本刊記者 盧子銘
營銷
夏季促銷可以怎么玩
Tricks to Do Promotions
本刊記者 盧子銘
“六一”過后,玩具市場回歸了短暫的平靜,然而更大的硝煙將會在暑假升起。玩企要贏得暑假市場,備好人氣產品之余,也要講究營銷策略。在消費者對“打折”、“滿送”、“免費”等促銷廣告語的免疫力逐漸提高的當下,結合線上線下活動打造一臺玩具促銷“大戲”,也許能在這個夏天贏得“滿堂紅”。
“還記得陪伴你無數假期的《四驅小子》嗎?還記得童年時追逐的奧迪雙鉆四驅車嗎?如今,它延續著‘傳奇’,陪伴著你的孩子,給予他更多的歡樂與熱情。”這是今年奧迪雙鉆爆裂飛車大賽的其中一句廣告語。“六一”期間,全國各地多個奧迪雙鉆的經銷商舉辦了地區性的“奧迪爆裂飛車大賽”,以帶領孩子感受自己童年時光為噱頭,吸引眾多“80”后父親和孩子一起到附近的經銷門店參與活動。
云南普洱市猜猜玩具也在“六一”節前舉辦了這個比賽,據該公司總經理李紅濱介紹,消費者在活動當天購買正版爆裂飛車就能夠報名參加。“這個活動作為我們‘六一’促銷活動的一部分,能夠在節前的周末增加人氣拉動銷售。另外我們還結合微信推廣,轉發點贊送小禮品,到店消費滿送、抽獎等活動,多渠道、多形式吸引客流。”李紅濱在西南市場代理經銷奧迪雙鉆產品多年,舉辦這種線下玩具競技比賽有很豐
富的經驗。他表示,每年類似的比賽都不少,需要經銷商不斷思考新的噱頭來贏得孩子們和家長的關注。
全球知名的玩具專賣店——玩具“反”斗城在“六一”節前舉辦兒童嘉年華活動,在門店任意消費就可以獲得成為1小時“CEO”活動。據記者了解,該活動招聘3歲以上兒童,作為玩具“反”斗城名譽“CEO”,參與的孩子在門店就職前需接受專門培訓,認識“R能量傳遞愛R Love Kids”公益項目
(消費者每購買一件玩具“反”斗城自有品牌商品或R Love Kids禮品卡,玩具“反”斗城就捐出2元錢,用于關愛貧困兒童的學習和健康成長環境),了解自己的職責后方可上崗。
在這過程中,“CEO”要很認真地向其他小朋友演示玩具的各種功能和玩法,即使一些比較內向的孩子,也因為職責所在聲情并茂地與小朋友分享玩具的樂趣。藉此,孩子們能夠培養社交能力,也能體驗父母工作的不易。記者在
家長和孩子參加“孩子王親子馬拉松”活動后合影玩具“反”斗城正佳廣場店了解到,“六一”期間逾千名家長為孩子報名參加該活動。
作為大型母嬰連鎖,孩子王近年的門店數量不斷增加,它給進駐的每一個地區的家長和孩子,帶來了很多形式豐富的活動。記者向孩子王廣東區孩子王營業部經理劉維了解得知,4月份以來,孩子王已經舉辦了3個大型的活動。分別是4月底,5月初的“寶貝撒歡節”、5月中旬的“童樂會”以及剛剛結束的第二屆“中國童玩節”。
劉維認為,豐富的活動能夠吸引家長和孩子進店體驗我們的服務,有客流才能保證促銷的效果。“以今年的童玩節為例,除了促銷以外,還有很多活動值得家長和孩子一起參與。如‘你就是我小時候的樣子’、‘說說你的童年奇葩事’、‘童年玩什么’、‘曬童年愿望’、‘親子馬拉松’等,覆蓋六一節前后,充實他們的親子活動,強化客戶黏度。”

家長和孩子參加“孩子王親子馬拉松”活動后合影