文玩和奇石 玩出來的賺錢道兒

[本刊記者]文 亮

文玩和奇石 玩出來的賺錢道兒

[本刊記者]文 亮

創(chuàng)業(yè)，一個(gè)讓很多人熟悉又很陌生的話題。在現(xiàn)實(shí)的市場經(jīng)濟(jì)生活中，幾乎沒有幾個(gè)成年人沒有想過創(chuàng)業(yè)，但卻很少有人能夠真實(shí)地體會到創(chuàng)業(yè)的真諦，更沒有幾個(gè)人能夠在愛好樂趣中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。

創(chuàng)業(yè)，真的那么難嗎？在文玩奇石興盛的今天，不妨讓我們走進(jìn)這個(gè)市場，通過創(chuàng)業(yè)者們的案例，了解另一番創(chuàng)業(yè)的故事。別人都是想著錢去創(chuàng)業(yè)，他們卻在愛好和樂趣中發(fā)現(xiàn)了屬于自己的商機(jī)。

90后玩菩提做微商玩出來個(gè)賺錢道兒

王瀚是一名1994年出生的九零后，今年才23歲。但23歲的他已經(jīng)對現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)生活有了自己的思考，也有了自己的實(shí)際行動(dòng)。這不僅僅是畢業(yè)后的工作，工作之余他也賣一些文玩。

他告訴記者：“我是2014年畢業(yè)的，念的是中專，上學(xué)的時(shí)候我就開始玩文玩了，只是那時(shí)候出于愛好、喜歡，只是玩玩，沒想到還能用來賺錢。”那時(shí)候王瀚一開始并不了解文玩，只是看著同學(xué)們在玩，所以自己也買來把玩。從一開始的初級玩品一直玩到現(xiàn)在的高端，對文玩的了解也一步步從初級到高級。玩多了也就知道了各種文玩把件的大小和紋理的區(qū)別。

同學(xué)之間一起把弄文玩把件，彼此交流各自的知識和心得。王瀚說：“也有人愛說的，會給你講這些東西，比如什么樣的稀少珍貴，如何才能盤出色澤，把玩多長時(shí)間能玩出什么樣的顏色，什么顏色深度才叫包漿……”他說：“我一開始玩的是星月菩提，因?yàn)閯偼娌欢敲炊啵灾灰钦娴木吐P色’，裝飾。都是初級的。后來玩的久了，對這些東西了解的多了，慢慢就越玩越有了深度。”

對人們來說，校園生活無非是人生中一段極為幸福的時(shí)光。可時(shí)間無法阻止流逝，隨著畢業(yè)季的到來，王瀚終于告別了最后一段校園時(shí)光，開始面對社會了。面對現(xiàn)實(shí)的生活，經(jīng)濟(jì)意識讓人無法擺脫。王瀚這個(gè)時(shí)候萌生了擺地?cái)傎u文玩把件的想法。他這一想法的萌發(fā)讓家里人都感到大惑不解，其中道理只有他自己心里明白。畢竟王瀚玩文玩已經(jīng)有一段時(shí)間了，他對文玩和文玩市場也有一定的了解。他知道現(xiàn)在的年輕人都玩文玩，也知道文玩把件的成色差別，這就是商機(jī)。

王瀚告訴記者說：“依然拿星月菩提舉例來說，真正的玩家挑選起來也是很復(fù)雜的，首先要掂重量，二是看密度，好的菩提密度大，比較重。最后，還要看看星月菩提的顏色，這樣才能辨別出一串菩提的等級和好壞來。”

帶著對文玩產(chǎn)品的了解，王瀚說服了家里人。開始了他的第一次擺攤賣文玩的經(jīng)歷。王瀚說：“那是2015年的9月份，我第一次拿貨擺攤賣文玩把件。一早上到潘家園里面批的貨，拿出來到外面賣。”在介紹這段經(jīng)歷的時(shí)候王瀚并不以為然，他也沒有太多的描述，具體細(xì)節(jié)已經(jīng)記不清了。只是他不知道這背后還有另一番故事。他的姥姥介紹說，這次擺攤王瀚的父母都很重視。因?yàn)閮鹤有。跞肷鐣麄兌紦?dān)心孩子被人騙。所以姥姥在后面偷偷地跟著，結(jié)果發(fā)現(xiàn)王瀚擺起攤來顯得很精干，詢價(jià)問價(jià)介紹商品拿貨查錢一系列的事情都那么得心應(yīng)手。

或許就是這第一次擺攤讓王瀚征服了家里人，盡管沒賺多少錢，卻讓他們對他放了心。王瀚的文玩小生意就這樣起步了。但是他并沒有局限于傳統(tǒng)的擺地?cái)偅驗(yàn)樗€有別的工作要做。這在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不是什么難題，尤其是微信的興起，他只要做個(gè)微商就夠了。于是他微信中給自己的文玩店起名為藝品閣，一有好的文玩把件就會拍張照片寫個(gè)描述發(fā)到朋友圈。他的微信號是13611237741，記者發(fā)現(xiàn)他的朋友圈不只是發(fā)布商品信息，也有關(guān)于各種美味和心情的描述。

即使這樣，王瀚的微商做得也是有聲有色。因?yàn)樗麑ξ耐娈a(chǎn)品的熟悉，所以總能搞到好的東西，這樣顧客也愛買。比如對于金剛菩提來說，這也是他賣得好的一個(gè)品項(xiàng)。他說：“金剛菩提主要是看品相和密度，從幾元到幾十元不等。簡單地說就是看瓣數(shù)和籽粒的大小，還有紋路。瓣數(shù)多的值錢，紋路好的值錢。現(xiàn)在多數(shù)不錯(cuò)的金剛菩提都是七瓣21、22毫米的，這是七瓣小籽。七瓣大籽比較少見，能夠超過20毫米的少。”

王瀚告訴記者：“我現(xiàn)在也不只是零售，有時(shí)候貨多也批發(fā)，因?yàn)槲铱偸浅砂米眩暨x一些之后，剩下的直接就批發(fā)賣掉了。除了微信之外，我還注冊了閑魚賬號（本文下方有二維碼），想買寶貝的只要有淘寶或支付寶賬號直接登錄就能購買。”

如今王瀚有兩份賺錢的活，一份是做代課的工作，另一份就是賣文玩把件。誰也不曾想到，一個(gè)90后竟然玩文玩也能玩出個(gè)賺錢的道兒來。他的手機(jī)號是13611237741，微信同號，有需要批發(fā)或是購買文玩把件的就聯(lián)系他吧！

80后的“筷子文玩”將愛好發(fā)展成創(chuàng)業(yè)

1987年出生的宋權(quán)雙今年29歲，大連瓦房店人，他搞的是筷子文玩工作室。2007年的時(shí)候他還在沈陽念書，和所有學(xué)子一樣憧憬著未來。未來是什么樣子的呢？電影電視劇里的畫面或許迷惑了太多的青年，也讓太多的年輕人最終面對現(xiàn)實(shí)情不自禁地唱出一句“多么痛的領(lǐng)悟”。原來現(xiàn)實(shí)的生活離不開工作和創(chuàng)業(yè)，離不開艱苦的努力與奮斗。好在宋權(quán)雙上學(xué)時(shí)就領(lǐng)悟到了這一點(diǎn)。

2009年，宋權(quán)雙畢業(yè)了。畢業(yè)的他大膽地將自己的奮斗目標(biāo)確定在北京，他知道北京是一個(gè)經(jīng)濟(jì)與文化同步發(fā)達(dá)的城市，這里有先進(jìn)的企業(yè)，也有先進(jìn)的思想。很快，他在北京找到了自己的第一份工作，在一家大型的連鎖酒店上班。

宋權(quán)雙對工作和生活都非常踏實(shí)，工作積極努力，表現(xiàn)深受領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。只是這時(shí)候的他對現(xiàn)實(shí)的生活又有了更深的思考，以前上學(xué)的時(shí)候他想的是如何努力工作、如何在工作中發(fā)展，如何賺更多的工資。而進(jìn)入到北京的現(xiàn)實(shí)工作中之后，雖然他努力工作著，但是心里一直在思考著更理想的生活。他開始深刻地了解到打工的薪水已經(jīng)無法讓他實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)刭I車買房的愿望，他想到了創(chuàng)業(yè)。

對宋權(quán)雙來說，創(chuàng)業(yè)是更能夠體現(xiàn)自我，更能夠?qū)崿F(xiàn)自身價(jià)值的選擇。只是行業(yè)的選擇又成了他的苦惱。自己創(chuàng)業(yè)該做點(diǎn)什么呢？做什么都要先熟悉行業(yè)，熟悉市場和產(chǎn)品。這時(shí)他茅塞頓開。在他上班的那段時(shí)間，因?yàn)榕笥淹娓鞣N手把件，他也跟著玩，漸漸地成了喜好，時(shí)間久了也有了了解。“這不正是商機(jī)嗎？”他想。

看到當(dāng)今文玩市場的火熱，宋權(quán)雙想用自己的愛好開啟創(chuàng)業(yè)之路的大門。于是他更加用心研究各種文玩把件，一邊玩一邊零散地通過微信賣一些。雖然這樣不見什么規(guī)模，卻也讓他更深地了解了這個(gè)市場，并在探索中尋找適合自己入手大干的契機(jī)。正好他的朋友也有這個(gè)想法，兩個(gè)人一交流馬上形成了共識。既然現(xiàn)在文玩市場這么熱寵，這絕對是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。加上這個(gè)市場投資可大可小，錢多的搞石頭玉器，錢少的可以做手把件。除此之外，搞加工也是一個(gè)好門路。

就這樣，兩個(gè)人一邊考察市場一邊探討文玩市場創(chuàng)業(yè)的方向，最后確定在加工制作和批發(fā)、零售三個(gè)渠道。確定了方向，兩個(gè)人說干就干，果斷地在北京開了一家工作室，專門加工蜜蠟、琥珀、編制108顆和菩提類工藝品。宋權(quán)雙告訴記者：“我2008年左右開始玩文玩的，2013年開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一開始還不是太熟悉市場，也就是摸索著做，一邊做一邊積累經(jīng)驗(yàn)，積累客戶。直到去年的8月份，我和朋友有了共同的想法，就在北京成立了一個(gè)工作室，一邊搞文玩飾品的加工制作，一邊批發(fā)零售，效益還不錯(cuò)。”

宋權(quán)雙就這樣確定了自己的創(chuàng)業(yè)方向，兩個(gè)人把工作室搞得紅紅火火。但是好事多磨，兩個(gè)人的工作室才剛做起來，讓人為難的事情就來了。宋權(quán)雙說：“北京的工作室剛做起來，家里就開始催婚。我是1987年出生的，按照虛歲算去年就已經(jīng)29歲了。家里盼著我結(jié)婚盼得急。這是讓我也有點(diǎn)進(jìn)退兩難，但最后還是選擇了回老家創(chuàng)業(yè)。”

面對在北京剛做起來的工作室和家里的催促，宋權(quán)雙權(quán)衡了許久。一個(gè)是剛做起來的事業(yè)，一個(gè)是未來生活的穩(wěn)定。兩者對他來說都是吸引，但是此時(shí)這兩者確實(shí)矛盾的。按理說在當(dāng)前形勢下29歲并不算大齡青年，可是這個(gè)年齡不是因?yàn)槭聵I(yè)難成而不結(jié)婚的又有幾個(gè)呢？北京這種大都市讓太多人可望而不可及了，因此也有太多人在這里消耗了他們的青春。這時(shí)候宋權(quán)雙發(fā)現(xiàn)父母的話也是有道理的，按照他的條件，回到家完全可以輕松地買套婚房，而留在北京就說不上還要多少年了，而且就連落戶都是個(gè)問題。這么一想，宋權(quán)雙又有了新的思路，既然這樣，何不將自己的工作室開到老家呢？如今網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，他的文玩市場大部分還都在微信上，這樣一來就連工作室的房租都省了很多。

確定了想法，宋權(quán)雙離開了北京。2015年的10月，他帶著自己幾年來積累的寶貴財(cái)富回到了大連瓦房店的老家，重新開辦了自己的工作室，叫“筷子文玩”。經(jīng)營的內(nèi)容也和從前一樣，做現(xiàn)在流行的文玩工藝品的加工，同時(shí)在微信上零售、批發(fā)。老客戶們并沒有因?yàn)樗ぷ魇业陌峒叶魇В驗(yàn)榇蠹乙呀?jīng)信賴他的產(chǎn)品的品質(zhì)。宋權(quán)雙告訴記者：“畢竟我玩文玩也有很多年了，在學(xué)習(xí)上花了不少錢，學(xué)到的也很多。所以我的產(chǎn)品質(zhì)量也非常好，客戶都認(rèn)可。尤其是文玩這種東西，都有自己的圈子，我在我們這個(gè)小圈子里混得不錯(cuò)，北京、石家莊、河南這些地方的人都認(rèn)我的貨。他們都在我這里批貨。”

關(guān)于文玩創(chuàng)業(yè)的具體投入問題，宋權(quán)雙說：“做文玩生意投錢可多可少，就看你做多大了，錢多的成千上萬也是他，錢少的一兩千元錢進(jìn)貨擺個(gè)攤?cè)思乙矑赍X。想小本創(chuàng)業(yè)的話可以聯(lián)系我，我這里就能批貨給他，而且還是時(shí)下流行的。我的電話是13332245233，微信也是這個(gè)號碼。”

如今，宋權(quán)雙已經(jīng)在老家有了自己的婚房，現(xiàn)在剛剛完成裝修。記者在微信中看到，他的微信朋友圈幾乎都是新產(chǎn)品的信息。將愛好發(fā)展成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，跨越地域限制的束縛，宋權(quán)雙在文玩產(chǎn)業(yè)上的嘗試成功值得創(chuàng)業(yè)者們借鑒。

奇石文玩共相伴投資大小都賺錢

35歲的岳云杰曾是當(dāng)過兵，做過船員，后來在北京開了一段時(shí)間的影樓。2012年，他正式躋身于奇石文玩這個(gè)行業(yè)。這對一般人來說絕對會想到他從事這個(gè)行業(yè)的跨度太大，而事實(shí)上他很早就接觸文玩和奇石了。

岳云杰告訴記者，他和奇石文玩很早就已經(jīng)結(jié)了緣分。做船員的時(shí)候他的一個(gè)同事家住山東濰坊，他去過一次那里。也就是因?yàn)檫@次濰坊之行，讓他對這種文化氛圍從此再難忘卻。他說：“沒去濰坊的時(shí)候我還不知道文玩奇石有那么大的市場，有那么多人喜歡。濰坊的奇石文化氛圍太濃了。我也是從那時(shí)候開始喜歡上奇石和文玩的，但一開始只是買來自己玩。”

很少有人會想到能將自己的愛好和玩樂發(fā)展成可做的事情，還能賺錢創(chuàng)業(yè)。這一點(diǎn)岳云杰做到了，而且做得不小。因?yàn)橐郧耙恢蓖孢@些東西的原因，他上手很快，兩三個(gè)月就得心應(yīng)手了。岳云杰說：“我是2012年開始做這個(gè)生意的，奇石文玩都做，其實(shí)主要是大擺件、小擺件，大的有兩噸重，小的就不一定了，十幾斤幾十斤的都有。文玩就是那些手把件，星月菩提、金剛菩提、大金剛、小金剛、核桃之類的。”

當(dāng)初岳云杰決定做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候也到處去考察市場，看哪里適合他做。畢竟做生意要考慮成本，要考慮房租之類的額外支出。尤其是做奇石這一塊，本來貨品就需要不小的投入，而且這些貨還占地方，所以對房租和地點(diǎn)的綜合考慮就更加重要了。進(jìn)過反復(fù)的對比思考之后，岳云杰將自己經(jīng)營奇石文玩的地方定在北京的小武基奇石城。這個(gè)地方在業(yè)內(nèi)很有名氣，總有一些達(dá)官貴人前來選寶。岳云杰告訴記者：“生意好的時(shí)候我這里的東西根本不愁賣，不僅文玩手把件走貨快，大的奇石也是。有時(shí)候兩個(gè)人看店都忙不過來，隨著貨來貨走的，連自己都記不清賣過什么了。往往過了好幾天才突然想起來某個(gè)位置原來還有過一件什么樣的物品。”

岳云杰不只是在店里賣貨，盡管他做的規(guī)模相對較大，但也不放棄更多的機(jī)會。他告訴記者：“我也經(jīng)常參加一些展會，帶著文玩玉器到處走。根據(jù)展會的性質(zhì)帶不同的商品。比如說佛教用品展，我就帶著菩提、金剛、108顆這些相關(guān)的文玩把件去，花個(gè)展位錢，貨也不少賣。玉器展我就帶玉石、蜜蠟這些文玩。”

生意做起來之后，進(jìn)貨也是一個(gè)大問題。岳云杰說：“如果小本創(chuàng)業(yè)還好說，在潘家園或是什么地方批點(diǎn)貨就能賣。但是規(guī)模大了就得考慮更大的進(jìn)貨渠道，所以我做得好的時(shí)候一兩個(gè)月就得去一趟廣州或是云南，因?yàn)槲疫@里除了文玩還有奇石玉器要賣，這些東西體積大，進(jìn)貨跟不上就不夠賣的。我這里賣得好的時(shí)候往往都是有人看了就能出貨，北京玩石頭的人多，你有新的好的奇石，很快就會被人發(fā)現(xiàn)買走。只是近一年多這行差了點(diǎn)，北京又在搞規(guī)劃，很多市場都在外移。小武基市場也在拆遷外移的范圍里，所以我現(xiàn)在臨時(shí)給那些奇石找了庫房，小一點(diǎn)的物件也運(yùn)到了老家黑龍江伊春。有需要奇石或文玩把件的就聯(lián)系我好了，我的電話18500220737一直開機(jī)，微信也是這個(gè)號碼。”

因?yàn)槭袌龅陌徇w，多多少少影響到了岳云杰的奇石文玩收益，好在老客戶都曉得他的貨品和品質(zhì)，依然保證了他的經(jīng)營。為了表示對客戶的感謝，岳云杰也在價(jià)格上做出了謝贈。他說：“畢竟現(xiàn)在效益不好，新老客戶照顧著，所以現(xiàn)在我這里奇石文玩的賣價(jià)基本和拿貨價(jià)差不多。”除此之外，他還針對本刊小本創(chuàng)業(yè)者和愛好文玩的人介紹了常見文玩把件的辨別嘗試，他說：“現(xiàn)在人們玩的最多的就是星月菩提、大小金剛和108顆，尤其是星月菩提玩的人更多。所以關(guān)于星月菩提的好壞辨別應(yīng)該是大伙都特別關(guān)注的。”

根據(jù)他的介紹記者了解到，星月玩得好不好，全看密度高不高。老玩家基本都知道密度對于星月菩提非常重要，而且越到后期越明顯。他說：“對于星月菩提的品鑒辨別主要有五點(diǎn)，一是觀察星的粗細(xì)。星越細(xì)菩提密子度越大，最好是像針頭那么大的小眼星。第二，觀察星的多少。星越少菩提子密度越大，而且星的分布需要均勻。第三，觀察星的飽滿程度。星填充的越飽滿菩提子密度越大，有凹陷的差一點(diǎn)，有空洞的最差。第四，觀察星的清晰度。星越清晰密度越好，一粒算一粒，邊界清楚，沒有兩粒或者三粒融合的現(xiàn)象才好。第五，觀察星星的顏色。紅色星星是沒有成熟的籽，成熟高密籽的星星應(yīng)該是棕色或者黑色的。”

岳云杰根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)告訴創(chuàng)業(yè)者，做文玩買賣并不復(fù)雜，一般兩三個(gè)月就能上手。而且這一行投資創(chuàng)業(yè)可大可小，大的幾萬幾十萬，小的一千或幾千元就能支起一個(gè)攤。如果錢多的話，可以像他一樣連奇石帶文玩把件一起做，錢少的最好別玩石頭只做文玩把件，那樣的話不僅壓力小，而且操作靈活。做微商也可以，擺攤賣現(xiàn)貨也行。如有喜好奇石、文玩把件的朋友也可以和他交流，微信號Yyj6565，他這里有各種奇石擺件，以及各種文玩把件，包括玉石、蜜蠟大小金剛等菩提。因?yàn)樵瓉硭诘氖袌霾疬w，所以都能便宜出貨。

岳云杰的奇石文玩生意算是做得不小的一個(gè)案例，因?yàn)橛衅媸@個(gè)品項(xiàng)，所以經(jīng)營場地也有要求，規(guī)模比較大。但是他文玩奇石搭配的經(jīng)營方式比較全面，在他這里既能夠看到大投資的經(jīng)營方式，也能了解到小本投資的經(jīng)營渠道，地?cái)傊饕部梢試L試一下他走展會的銷售手段。小本創(chuàng)業(yè)也可以和他交流進(jìn)貨，或許他這里也能成為進(jìn)貨的便捷渠道。

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