淺談微信朋友圈營銷

[廣東]唐曉涵

淺談微信朋友圈營銷

[廣東]唐曉涵

昨晚讀到一首小詩，葡萄牙詩人佩索阿寫的：

“塔古斯河美過那條流經我村莊的小河，但塔古斯河卻又美不過流經我村莊的小河，因為塔古斯河不是流經我村莊的小河。”

意思大概是：別人看起來再壯觀的波浪，它如果與你的生命毫無瓜葛，其實根本談不上任何壯美。

這個就好比，我們的微信朋友圈，每天打開次數最多、停留時間最長的應用。

朋友圈就像個大舞臺。

我們就像是朋友圈的演員，扮演自己想要表演的角色，呈現我們想要呈現的生活。

有人說：朋友圈已淪陷為廣告圈，以后堅決不刷了！但是時不時的，也能看到他在悄悄給人點贊。

我也曾糾結，每天大量碎片時間消耗在了朋友圈，意義何在？

有人環游世界、有人曬娃、有人曬豪車打款升總代，有人自拍自嗨樂在其中，成功似乎來得格外“耀眼”，生活似乎總是異彩紛呈。

然而，我們大部分普通人的生活常態是怎樣的呢？

一天八小時在辦公室做搬運工，朝九晚無，按部就班、吃快餐、帶娃、加班。

和朋友圈那些“豐富與熱鬧”對比起來，一種無法言說的焦灼感，油然而生。

黑格爾說：存在即合理。

有一年，我給一個微商團隊做朋友圈營銷培訓。

課后，一個寶媽和我聊天，她說很感謝我，教會了她很多以前從沒接觸過的東西，她不懂社交電商，不懂微信營銷，這幾年一直賦閑在家帶孩子，覺得自己快廢掉了，和社會逐漸脫節，而老公的事業蒸蒸日上，她很擔心自己跟不上他的步伐，但是微商這份事業，雖然很多人看不起，卻讓她重新找回了對生活對自己對未來的自信。

那會，我的心里冒出了“正能量朋友圈營銷”這個詞，不浮夸，不騙人，不騷擾，踏踏實實，賣點好東西，做份小事業，這事一不污染社會，二不謀財害命，三能促進就業與家庭和諧，也未嘗不可呀。

然后，我也明白了，其實，真正令我們焦灼的，不是朋友圈，不是微商，而是我們對自己、對時間、對生活的失控！

唐代有個布袋和尚，他曾寫了首詩：手把青秧插滿田，低頭便見水中天。心地清凈方為道，退步原來是向前。

啥意思？

農民在田地插秧，低著頭，彎著腰，一根一根插入田里，在水田里看到天空的倒影，當我們身心不被外物或者欲望，所染著的時候，才能與道相契。

插秧的時候，農夫是倒退著的，正因為他倒退，才能把秧插好，所以表面是退步，實質是向前展進。

在這個碎片化的互聯網時代，技術更跌迅速，朋友圈已經深度融入我們的生活。

我們的生活，好像被什么東西推動著加速前進，有時候，我們的確會覺得失控了，并不明白內心真正所需所想；很多事情只是淺嘗輒止，浮在表面，缺乏一種累積的裂變和深度的思考。

也許就是這么個境界，虛懷若谷，腳踏實地，不被干擾，保持清醒，專注于內心，盯著自己腳下的路，也許才能真正認識自己，認識世界，認識我們眼里的朋友圈。

作為一個新媒體人，肯定離不開朋友圈營銷，我是如何理解“朋友圈營銷”的？

首先，前提要加上定語：“正能量朋友圈營銷”，不是我造概念，而是我認為這是首要的價值觀。

做營銷，本質是一種利益交換，更需要正面、積極的價值觀，比如我們常說的：“誠信、共贏、公平”，不管搬到哪個圈，哪個時代，這些導向，萬變不離其宗。

為什么我們鄙視微商，鄙視拉人頭，鄙視各種p圖各種曬，鄙視三無產品害人不淺，本質都是他們違背了基本的商業道德與準則--誠信、共贏、公平。

其次，基于這個前提，朋友圈營銷的特性，其實本質就是“朋友+圈子”，產生的交易。

為什么是朋友圈，而不是交易圈？

根本在于“朋友”兩個字。

朋友和陌生人之間，最大的差別是什么？

信任！

這也是一切交易的第一個難題

如何解決信任問題？

我的建議是打造”專家、朋友“的個人品牌形象。

毋庸置疑，我們都愿意相信專家推薦的東西，所以想賣什么，就把自己打造成那個領域的專家，提升專業技能，不斷釋放，幫助客戶解決實際問題，才能讓自己成為朋友圈里的專業核心人物，服務好一個客戶，他后面有一群客戶等著你，也就逐漸突破了個人朋友圈的局限。

再者，圈子，物以類聚，人以群分，這也是朋友圈營銷的價值所在，圈子，一個人可以影響一圈人，一個吃貨可以影響一群吃貨，這群人被影響后，再引爆二次擴散，影響了另一群吃貨，這就是圈子營銷的病毒式擴散。

因此，朋友+圈子，奠定了正能量朋友圈營銷的威力和效果。

以唐曉涵（個人公眾號ID:tangxiaohan007）的工作號朋友圈為例。

我給自己的朋友圈定位是：這不是廣告圈，沒有各種推廣、曬，看起來，是個“干凈、克制、專業”的地方。

我一般發什么內容？

因為這是我的個人職場品牌展示圈，第一眼能讓人初步了解的是頭像，簽名，朋友圈背景圖片，告訴別人，你是誰？你做什么的？能給人提供什么價值？

朋友圈最受歡迎的是新動態，這也是圈子存在的價值和定律，不想成為圈外人，就少不了“互動，更新動態，了解別人的動態。動態可以是生活的，也可以是職場的，或者互動活動。

最核心的，我吸引來的同好，大部分是我的專業相關，以新媒體人、創業者、合作伙伴、客戶為主。

他們對什么感興趣？我以什么吸引他們？

既然是一個圈子的，必然核心內容是：我們的共同愛好。

那就是我的公眾號文章，我公司的案例，我們的工作狀態和精神面貌，偶爾也摻合些有趣、新鮮的、接地氣的東西。

私人朋友和家人，我歸為私密朋友圈，對私密圈發布的內容，偶爾可以任性，更個人化。

對于其他行業的營銷，適合分享什么？

1.分享你的日記文章

2.分享社會熱點和樂趣

3.創造話題與朋友互動討論

4.咨詢求助分享你的專業知識

5.分享產品的新聞和真實的客戶見證

6.分享產品的實用價值

此外，正能量朋友圈經營有兩個法則，一個250法則，一個是2-8法則。

250法則是人脈圈子遵循的一個基本的法則，也就是說你的朋友圈大小，活躍人數，也就是250人左右是較為健康的，這里是指活躍的，有互動的，一般發布一條產品信息，這250人當中會有百分之3-5個人可能會關注、咨詢、甚至購買。

事實上呢，現在各種引流大行其道，很多人都是三四個手機，發布一條動態一萬多人看到，特別是一些自媒體人，但是其實，隨著人數越拉越多，當信息變成廣告，這種動態的邊際效應是遞減的，圈子廣告效應，無法繞開這個法則，大眾審美疲勞是恒定的，所以只能在營銷內容和活動上創新。

另一個法則是28法則，這是營銷轉化的問題，任何商業活動都如此。

比如以以300人的朋友圈為例，發布一條營銷動態，大約有60人會看到你發送的消息，點開朋友的大約有12人，有興趣的只有2個人，真正購買的幾乎為零了。

有時候，你發布一個狀態，可能迎來大量的點贊、評論，但是真正代理產品開始銷售后，大部分人都會沉默，因為涉及到利益，大部分都會考慮值不值，優惠嗎？賺我錢了嗎？

所以朋友圈，不能作為唯一營銷陣地，我們還有公眾號、社群、線下交易等其他平臺。

朋友圈營銷分為道和術，道注重研究營銷的基本思路和顧客購買的邏輯思維。而術注重一些基本技巧的使用，會因行業不同而各有所異，但是萬變不離其宗。

總之，微信只是工具，溝通是為了解需求，朋友圈是其中陣地之一，做營銷，我們始終要思考的是：

第一，客戶缺什么

第二，客戶困惑什么

第三，客戶希望得到什么

第四，我可以為他們帶去什么

2016年第132篇原創寫書訓練營第88天日更新。

作者唐曉涵（mamahuhu-sz微信），品牌推手，自媒體，2014年創辦深圳沖格新媒體。

沖格新媒體——專業的新媒體整合營銷服務商，為企業和個人提供新媒體營銷咨詢、培訓、互動傳播、廣告投放及品牌整合營銷策劃等定制服務。

具體服務內容：

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百科創建、知道問答、新聞軟文、危機公關

10年互聯網品牌營銷經驗、2000+主流媒體、10000+微博微信大號、十萬水軍資源、6億受眾全面覆蓋。