農(nóng)牧企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”任重而道遠(yuǎn)

□劉沛京

農(nóng)牧企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)＋”任重而道遠(yuǎn)

□劉沛京

這幾年互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)的紅火，衍生了很多的互聯(lián)網(wǎng)迷，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了方便、快捷，滲透進(jìn)生活的方方面面。在某些領(lǐng)域，確實(shí)顯示了非凡的動(dòng)力和前景，但是，在農(nóng)牧行業(yè)，筆者認(rèn)為還只是一個(gè)起步階段。

農(nóng)牧行業(yè)相對(duì)其他行業(yè)，是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，從業(yè)者自身?xiàng)l件和環(huán)境決定了其接受新鮮事物的滯后性。特別是眾多的中低層從業(yè)者相對(duì)封閉，短期內(nèi)不易快速發(fā)展起來(lái)，很難有大方向的關(guān)注和流量，也就是專(zhuān)業(yè)人士講到的聚焦。

筆者所理解的互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是鏈接和共融，其核心是得流量者得天下，得流量轉(zhuǎn)化者坐穩(wěn)天下。介于虛實(shí)之間，要有把“東施”包裝成美女“西施”的能力，也要有老牛般踏踏實(shí)實(shí)辛勤耕地的品質(zhì)。

互聯(lián)網(wǎng)這幾年的發(fā)展剛剛見(jiàn)起步，從人手一部智能手機(jī)則可以看出來(lái)，很多人已經(jīng)開(kāi)始入網(wǎng)，但這只是開(kāi)始。

時(shí)機(jī)不到 真正意義的農(nóng)牧+互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，需要在85后、90后、00后甚至以后從業(yè)者占據(jù)行業(yè)絕對(duì)主角以后。互聯(lián)網(wǎng)的快速滲透，50后、60后、70后是設(shè)計(jì)者，80后、90后、00后是絕對(duì)的參與者。而在農(nóng)牧行業(yè)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)的參與者，目前均分散在行業(yè)的各個(gè)小角落，很難形成有效的體系和模式。當(dāng)前入網(wǎng)的基礎(chǔ)人數(shù)少，特別是終端養(yǎng)殖場(chǎng)太少，主要是一些中上游廠家和經(jīng)銷(xiāo)商層面多，生態(tài)鏈不均衡，被嚴(yán)重分流，不易做大。

人才沉淀不夠互聯(lián)網(wǎng)這幾年被快速地催生起來(lái)，農(nóng)牧行業(yè)更是猶如直接空降過(guò)來(lái)。很多現(xiàn)在涉及電商的企業(yè)，所用的人才，要么是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，要么是其他專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)空降過(guò)來(lái)。但是會(huì)搞原來(lái)對(duì)口的工作，轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)綜合運(yùn)營(yíng)，立刻就不靈了。因?yàn)槎加衅渥陨砭窒扌裕狈ο嚓P(guān)人才梯隊(duì)的沉淀，更缺乏培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)操人才的土壤，地方太少，人才更少，不利于推動(dòng)一個(gè)行業(yè)的快速健康發(fā)展。

農(nóng)牧企業(yè)電商所需要的優(yōu)質(zhì)人才，筆者認(rèn)為必備以下幾項(xiàng)專(zhuān)長(zhǎng)：會(huì)敏銳洞察整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈、無(wú)死角，分析思考問(wèn)題全面；會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，視野發(fā)散、廣闊，對(duì)新生事物的認(rèn)知敏感，知道如何運(yùn)營(yíng)收放自如；會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，融會(huì)貫通；會(huì)心理學(xué)，擅長(zhǎng)研究消費(fèi)者以及潛在客戶(hù)的心理；會(huì)溝通，做成任何事情，溝通是最重要的前提；會(huì)服務(wù)，未來(lái)的銷(xiāo)售，一定是服務(wù)為先，讓客戶(hù)舒服，是成功的開(kāi)始；會(huì)不斷強(qiáng)化再學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是任何時(shí)候離不了的……

缺乏有效指導(dǎo) 農(nóng)牧行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+，基本都處于摸著石頭過(guò)河的摸索階段，相對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)，有眾多實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家可以談?wù)搶?shí)操經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)可依。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下運(yùn)營(yíng)的農(nóng)牧企業(yè)，多數(shù)都是傳統(tǒng)企業(yè)走出來(lái)的人半路出家，或者在指導(dǎo)或者總結(jié)分析，講的多，實(shí)操的少，有觀點(diǎn)的多，有思路的少有，基本都有自身的局限性。

運(yùn)營(yíng)模式不明朗當(dāng)前很少有成型模式可依，而在有限的潛在網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)群體內(nèi)，又形成了一些低質(zhì)模仿。例如最早的預(yù)混料電商模式：有悶聲發(fā)財(cái)?shù)模写蜉浾搼?zhàn)的，有打美女牌的……每一種模式的背后，都決定了其自身的局限性，也就注定了其發(fā)展的局限性。

目前，有很多農(nóng)牧企業(yè)或者朋友在嘗試做平臺(tái)，很多都是簡(jiǎn)單、直接、機(jī)械性地復(fù)制粘貼，缺乏關(guān)注度，沒(méi)有流量。那么，運(yùn)營(yíng)的目的是什么？意義何在？

而現(xiàn)在農(nóng)牧行業(yè)的各種繁多的直播平臺(tái)，需要思考如下幾個(gè)問(wèn)題：能否持續(xù)下去？能否持續(xù)有料，并且是適合受眾的干料？能否解決聽(tīng)眾疲憊期問(wèn)題？從最早的qq群聊，到新浪show，到現(xiàn)在的直播間，都是在做一樣的事，不過(guò)是工具換了。剛開(kāi)始嘗鮮的，基本人氣都足，隨著競(jìng)爭(zhēng)加大、分流，以及泛濫之后，做精不易，且行且思考。

由于在運(yùn)營(yíng)蛋雞圈微信公眾平臺(tái)的緣故，會(huì)經(jīng)常跟一些行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士交流學(xué)習(xí)，也會(huì)邀請(qǐng)一些朋友來(lái)圈內(nèi)給大家分享，在溝通過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有很多行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)于這些東西，缺乏敏感的神經(jīng)，缺乏融會(huì)貫通。很多人講互聯(lián)網(wǎng)+，大家也覺(jué)得非常好，可是，為什么聽(tīng)過(guò)之后，你依舊是你，他依舊是他呢？你做到活學(xué)活用了么？你不參與，你不付出，這股風(fēng)永遠(yuǎn)不會(huì)屬于你。

互聯(lián)網(wǎng)的世界，已經(jīng)改變了原來(lái)的格局，比如找一個(gè)朋友要通過(guò)10個(gè)朋友來(lái)中轉(zhuǎn)的時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。互聯(lián)網(wǎng)的世界，就是一張網(wǎng)，一根線，直接聯(lián)通你我，不管你是一個(gè)行業(yè)前列的企業(yè)，還是一個(gè)企業(yè)里的高層管理者，還是一個(gè)企業(yè)里的技術(shù)帶頭人。放在一個(gè)行業(yè)內(nèi)，放在一個(gè)大網(wǎng)里，也只是一個(gè)點(diǎn)，還是很渺小。

而放眼現(xiàn)在以及未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，讓世界扁平化，以及養(yǎng)殖規(guī)模的調(diào)整。一部智能設(shè)備，就讓更多的養(yǎng)殖企業(yè)直接面對(duì)上游廠家，直接面對(duì)行業(yè)專(zhuān)家、大咖，會(huì)將很多企業(yè)、養(yǎng)殖個(gè)人、從業(yè)者擠壓出局，會(huì)淘汰掉很大一部分傳統(tǒng)的公司、傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)、傳統(tǒng)的技術(shù)。

就畜牧行業(yè)而言，未來(lái)真正的專(zhuān)家、大咖，是需要直接垂直面對(duì)規(guī)模化養(yǎng)殖企業(yè)生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到難題提供有效配套解決方案，提高生產(chǎn)效益，而不是單一銷(xiāo)售產(chǎn)品或者灌輸理念。

在跟一些同行交流過(guò)程中，聽(tīng)到最多的就是很多同行在抱怨，總結(jié)一下：公司待遇不行，公司不給機(jī)遇，公司對(duì)技術(shù)不重視，干實(shí)事的不受重視，會(huì)忽悠搞關(guān)系的吃香……

抱怨沒(méi)有用，一切需靠自己，打鐵需要自身硬。如何迎合趨勢(shì)？如何結(jié)合趨勢(shì)提升自身綜合價(jià)值？

如果想要得到更多的認(rèn)可，提高自身的知名度，提高行業(yè)的認(rèn)可度，光靠現(xiàn)實(shí)的幾場(chǎng)會(huì)議站臺(tái)，影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。而是需要結(jié)合當(dāng)前趨勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，不斷持續(xù)擴(kuò)散出去，幫助更多的人，讓更多人看到你、了解你、接受你、喜歡你，把自己推銷(xiāo)出去，而不在是在一個(gè)小角落里慢慢隨著時(shí)間推移而蹉跎暗淡，相信持續(xù)堅(jiān)持下去，一定會(huì)讓自己的路越來(lái)越寬。

先看一下傳統(tǒng)人士的軌跡，即使一年內(nèi)參加幾次行業(yè)會(huì)議，高規(guī)格的大會(huì)，一次也就幾百人，而且經(jīng)常都是熟悉面孔，在當(dāng)今的行業(yè)會(huì)議眾多雜亂的情況下，300人的就算大會(huì)了。有多少人成為你的忠實(shí)粉絲？每年能夠新認(rèn)識(shí)多少人？更有甚者，即使每月滿(mǎn)勤在市場(chǎng)不停跑，一年會(huì)見(jiàn)到多少人？有多少人又會(huì)認(rèn)識(shí)你？有多少人會(huì)成為你的粉絲？傳統(tǒng)公司，傳統(tǒng)模式，基本都是按資排輩，你如何才能凸顯自身的價(jià)值，拔得頭籌呢？

第一，持續(xù)不斷再學(xué)習(xí) 這個(gè)是必須的前提，不管是新入行朋友亦或者是資深專(zhuān)家，都需要不斷結(jié)合行業(yè)、市場(chǎng)等的變化，來(lái)不斷學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)的能力，提高自身綜合技能、綜合能力，迎合需求。否則，再大的咖，也會(huì)隨著時(shí)間和行業(yè)的變遷，逐漸被邊緣化。

第二，有一顆無(wú)私的心 不用擔(dān)心被模仿和抄襲，跟很多朋友在提到分享的時(shí)候，都會(huì)有所顧忌，怕自己的優(yōu)勢(shì)技能被人掌握，怕被人模仿。

其實(shí)，能被掌握的，能被模仿的，都不是優(yōu)勢(shì)技能，在信息閉塞，不對(duì)稱(chēng)的曾經(jīng)，或許還有很大需求，但在信息開(kāi)放的現(xiàn)在，已經(jīng)很難了。懷揣一顆無(wú)私的心，放下小我，帶動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展，提升行業(yè)內(nèi)人士的專(zhuān)業(yè)水平，讓更多的人喜歡你，堅(jiān)持下去，讓自己在行業(yè)內(nèi)占據(jù)一席之地，慢慢會(huì)收獲更多。

第三，持續(xù)不斷分享 有人可以復(fù)制粘貼你的文章，但是復(fù)制粘貼不了你的大腦。不斷學(xué)習(xí)、不斷改變、不斷創(chuàng)新、不斷推出原創(chuàng)，掌握主動(dòng)，讓每個(gè)階段的模仿者永遠(yuǎn)跟隨在后面。通過(guò)在工作過(guò)程中的各種總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、不斷持續(xù)分享有益東西，跟粉絲形成一個(gè)良性互動(dòng)，堅(jiān)持下去，一定會(huì)有更多的人喜歡你，讓自己的人氣越來(lái)越高。

互聯(lián)網(wǎng)的世界，是沒(méi)有界限的，整個(gè)網(wǎng)內(nèi)的人都可以關(guān)注到你，試想一下，如果某天，當(dāng)你走到一個(gè)陌生客戶(hù)那里，當(dāng)報(bào)上自己姓名的時(shí)候，客戶(hù)第一句話(huà)就是，我是你的忠實(shí)粉絲，經(jīng)常看你分享的文章，對(duì)我們很有幫助和指導(dǎo)意義，謝謝！你是什么感覺(jué)？如果再跟你的老板一起的時(shí)候遇到客戶(hù)這么反饋呢？不用你去說(shuō)，自然會(huì)提高自身的價(jià)值。筆者在參加一些行業(yè)會(huì)議或者下面走訪客戶(hù)的過(guò)程中，就遇到過(guò)很多未曾見(jiàn)面的粉絲。

很多朋友，在生活的壓力下，在公司任務(wù)量的壓力下，在匆忙的漠視下，在艱難的苦悶下，不愿改變、不想改變、不能改變、不會(huì)改變，看不到改變，丟掉了再學(xué)習(xí)能力差，疲于應(yīng)對(duì)，沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)思考和整理自身的處境和前景，讓自己走入怪圈不可自拔。

參加會(huì)議，不是看熱鬧，刷面孔，每一次聽(tīng)到各種高大上的觀點(diǎn)，會(huì)后有過(guò)思考這些觀點(diǎn)能給自己帶來(lái)什么改變嗎？結(jié)合自身當(dāng)前現(xiàn)狀能提高一些什么？我們需要不斷反思。

風(fēng)來(lái)了，風(fēng)口還很遠(yuǎn)，需要不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)，去接近風(fēng)口。否則，風(fēng)口來(lái)了也不會(huì)屬于你，即使一時(shí)被吹起來(lái)，也會(huì)摔得很慘。

最后，筆者只想說(shuō)的是，隨著規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)的崛起，終端規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)也會(huì)越來(lái)越高，當(dāng)前行業(yè)的排序終將會(huì)倒過(guò)來(lái)，即養(yǎng)殖企業(yè)唱主角，而非在行業(yè)的底層。未來(lái)不管是養(yǎng)殖企業(yè)或者是供貨企業(yè)，對(duì)技術(shù)的需求會(huì)越來(lái)越多，要求也會(huì)越來(lái)越苛刻，專(zhuān)業(yè)的人，做專(zhuān)業(yè)的事，你只需迎合趨勢(shì)做到精致專(zhuān)業(yè)，路肯定是越走越寬。