全力構建種植全程產業鏈農商1號推出2.0模式為農訂制農資電商

《中國農資》記者蔣政

全力構建種植全程產業鏈農商1號推出2.0模式為農訂制農資電商

《中國農資》記者蔣政

“一站式農資銷售，農產品進城，農業金融保險業務——三大核心業務，全力構建種植全程產業鏈。分銷社會化，推廣員機制，社群運營——三大創新機制，打造農資電商核心競爭力。”7月6日，農商1號農資電商發展趨勢共識會在山東臨沭舉行，農商1號CEO羅文勝公布了2.0時代的農商1號的核心業務和核心競爭力，得到與會近200名經銷商一致認可，其中多名經銷商在現場簽署合作協議。

三大核心業務為農民提供更多增值服務

相對于2015年的火熱，今年的農資電商領域沉寂不少。行業內關于“農資不適合做電商”的聲音多了起來。鄭州大學教授劉春雄認為，我國的農資電商走了彎路和錯路。一些平臺利用虛假刷單吸引風投，一些平臺以電商之名，行促銷之實?！稗r資電商應該走B2B模式，而不是之前的B2C模式”。他認為，B2B模式能夠促進渠道整合、價值鏈整合，提高終端產品溢價、提供大數據服務等，這些恰恰又是農資行業最急需的東西。

據羅文勝介紹，農商1號升級成2.0模式，最突出的特點就是為農民提供更多增值服務，主要包括以下三大核心業務：

一站式農資產品銷售服務——為農民提供省錢又高效的全程種植解決方案，集中表現在全、專、好、省四個方面。農產品銷售橋梁——解決農產品上行助力打造品牌農產品，進行實地“1號認證”，尋找特色種植大戶，打造一縣一特色，成立采購商聯盟，進行全程跟蹤。農業金融及農業保險——為種植大戶擴大生產提供金融支持和保障。其中，農業保險為種植大戶保駕護航，金融支持為擴大生產添動力，搭建橋梁提供專業服務。

記者打開農商1號官網發現，農產品板塊已經上線。其中，農商1號同本來生活、沱沱工社、U掌柜等國內知名生鮮電商平臺合作，幫其采購全國各地特色農產品，緩解農民銷售難的困境。

三大創新機制打造農資電商核心競爭力

在創新機制上，農商1號銷售總監梁恒河告訴記者，1號推廣員、分銷社會化、社群運營等三大創新機制將全力打造農資電商核心競爭力。

1號推廣員——通過砍掉農資流通的部分環節實現渠道扁平化，具有靈活、主動、網狀、低收益需求等優勢。

分銷社會化——設立有效的互利合作機制，廣泛尋求認同農商1號理念，并愿意共同創新創業創富，共建共享共贏的多元化合作伙伴，共同打造非傳統的新型分享網絡。

社群運營——通過社交營銷、口碑傳播，聚攏并凝聚一大批粉絲，進而轉化成生產力。

梁恒河認為，該機制開放靈活，可以尋找無處不在的潛在合作伙伴。農商1號一直以開放的心態尋求廣泛合作，特別是與農民交往最多的人和機構。他希望更多的人能夠參與到這項事業當中，為中國農資電商的發展貢獻力量。

初嘗甜頭2.0模式將在全國推廣

農商1號2.0模式一經推廣，即顯現出了強大的活力和復制能力。江西省南豐縣運營中心負責人徐撫根就嘗到了其中的甜頭。今年3月16日，該運營中心正式成立，現場簽約推廣員達56人。在試運營一個月的時間內，農民通過推廣員進行的農資現金采購超過47萬元。

徐撫根認為，該模式對銷售產生了直接的影響?！耙徽臼睫r資銷售，有效地減少庫存壓力；農產品進城，緩解了農民農產品滯銷；農業金融保險業務，幫助農民解決資金困難。把這三大問題解決了，農民和經銷商的熱情都很高昂。”他說。

據悉，農商1號2.0模式將一步一個腳印在全國逐步推廣。

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B2B（Business to Business），是指企業與企業之間通過專用網絡或Internet，進行數據信息的交換、傳遞，開展交易活動的商業模式。

B2C（Business to Consumer），是供應商直接把商品賣給用戶，即“商對客”模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。