生產：用品質提升市場競爭力

□《中國農資》記者 賈然然

生產：用品質提升市場競爭力

□《中國農資》記者 賈然然

2016年，市場、政策倒逼行業打響品質革命的鼓聲逐漸響起，生產企業產品定位更加明確，更加注重產品品質，企業發展更加注重立足長遠；行業在轉型升級中敲響了品質革命，且在企業齊心協力的努力下，其鼓聲將越來越響。

標準化行動：“中國聲音”越來越強

標準的制定是肥料進入市場的第一關，標準所規定的養分含量以及施用方式是生產企業最重要的參照物，與市場中的肥料質量直接掛鉤。目前，越來越多的企業以及相關部門投入到標準制定隊伍中，表明在化肥行業一場品質革命正在掀起，肥料品質成為全行業關注的焦點，擁有品質過硬的肥料，我國化肥才能逐步走向國際，真正實現由化肥大國向化肥強國邁進。

做大做強中國化肥標準先行，而標準做的“接地氣”需要企業參與。今年，我國相繼出臺了多項肥料行業標準、國家標準以及國際標準。2016年1月1日起，有機肥按《有機肥料》（NY525—2012）、《有機-無機復混肥料》（GB18877—2009）、《生物有機肥》（NY884—2012）標準執行；7月1日，工信部出臺了《尿素-硝銨溶液》（HG/ T4848-2016）、《農業用硝酸銨鈣》（HG/T3790-2016）、《硝基復合肥料》（HG/ T4851-2016）和《農業用硝酸銨鉀》（HG/T4852-2016）4項硝基肥行業標準，在行業內轟動一時。據了解，《尿素硝 銨 溶 液 》 （HG/ T4848-2016） 是 由 河 南 晉開、江蘇華昌、四川美豐化工聯合起草；《硝基復合肥料》（HG/T4851-2016）行業標準是由金正大、金象賽瑞、江蘇華昌共同參與；由金正大集團參與起草的《肥料和土壤調理劑術語》及《肥料和土壤調理劑分類》兩項國家標準獲批通過，并于2017年3月1日起實施……參與制定的肥料企業均是我國肥料行業的佼佼者，他們表示，參與行業標準的制定不僅向行業全方位展示企業產品，增加企業的權威性及知名度，還將站在行業高度解決肥料生產過程中的質量良莠不齊等問題。

今年11月，轟動一時的“國際標準化組織肥料與土壤調理劑標準化技術委員會（ISOTC134）第12次年會暨工作組會議”在山東臨沂召開。此次會議在我國召開意義重大，我國在肥料領域的國際標準制定速度讓人驚嘆，在新型肥料國際標準制定、技術委員會的建設與交流上做出了了不起的貢獻，標志著我國標準化工作已成功躋身世界先進行列。國際標準化會議之所以在我國召開，離不開前期的可喜成績鋪墊。8月25日，在京召開的“控釋肥料國際標準頒布實施研討會”上傳出喜訊：由我國主導制定的第一批肥料產品國際標準——控釋肥有了國際標準，填補了國際上沒有統一標準的空白；由云圖控股（原新都化工）參與并主導起草的《水溶性肥料通用要求》國際標準于今年3月份在全球范圍內正式頒布、實施，這是我國2016年參與國際標準制定的又一大動作。相信，隨著化肥標準制定的進一步完善和規范，將在化肥行業掀起一場品質革命，中國由化肥大國向化肥強國邁進也將在不久的將來成為現實。

國際化戰略：“走出去”快速推進

經濟全球化讓中國與世界的聯系更加緊密，也讓國際、國內兩個市場快速接軌。對農資行業而言，中國企業羽翼漸豐，逐漸具備“走出去”的能力。在全球化肥市場激烈碰撞，國際化肥企業重鑄格局的當下，中國化肥企業正以學習的心態和競爭者的身份加入游戲。引入先進技術、加大出口力度、開發境外資源、拓寬海外渠道，中國化肥企業在2016年打出一套海外“組合拳”，表現出積極參與國際競爭，打造“中國制造”的強烈愿望。中國化肥企業參與跨國合作，既是在經濟低迷形勢下克服困難度過危機的一種選擇，更是企業堅決投身全球化浪潮的勇敢抉擇，也是我國肥料品質得到國際認可的一種表現。

2016年3月，湖北新洋豐肥業股份有限公司全資子公司宜昌新洋豐收到澳大利亞農業部頒發的出口澳大利亞化肥供應鏈一級資質證書。新洋豐認為，既是對公司實力的認可，同時也對公司開拓海外市場、加快國際化發展進程具有積極的推動作用，有利于提升公司在國際市場的知名度和影響力，進一步提高公司的競爭優勢和盈利水平。

產品出口只是參與國際市場的最基本形式。在經過多年的經驗積累和資本積累，中國化肥企業已不再滿足于單純輸出產品，而是主動選擇海外并購，希望以行業多元化、產業全球化、技術高級化戰略打破現有發展僵局。2016年7月，金正大集團出資1.1億歐元收購德國康樸公司100%股權，中國化肥行業最大的一宗海外并購案順利完成。可以說，這一標志性的收購為后來者提供了成功樣板。與此同時，國內化肥生產巨頭湖北宜化集團也計劃在非洲建設化肥企業，預計在未來5—10年將其打造為主要產品輸出地。同時，宜化還將在哈薩克斯坦建立工廠，讓“走出去”戰略持續推進。

對于中國化肥企業而言，跨國合作有利于企業快速獲取國外企業的先進技術，提高自身產品技術研發實力，有利于學習對方的管理經驗，優化企業內部結構，同時也有助于企業掌握境外優勢資源，形成發展合力。其中，四川開元集團于2008年在老撾尋找鉀資源，同時成立老撾開元礦業有限公司進行開采和加工鉀鹽礦。目前，老撾開元氯化鉀產品已經銷售至越南、馬來西亞等國家，同時也反哺國內市場，增強了我國鉀肥進口的話語權。

規模化變革：強強聯合做優做強

我國化肥行業正在經歷一場規模化的變革。面對市場行情低迷觸底，農民規模化經營步伐趨快的現實，越來越多的化肥企業選擇大聯合，走規模化發展之路。廠商合作，抱團取暖；收購兼并，規模化經營；跨領域整合，布局大農業。無論是同業整合互補，還是延伸產業鏈的跨行業并購，化肥企業選擇突破自我，在尋求新的發展機遇和空間中做大做強。

市場寒冬，抱團取暖成共識。5月5日，湖北宜化集團有限公司與云南農業生產資料股份有限公司在昆明簽署戰略合作框架協議。雙方在共同開拓云南農資市場達成重要共識，將充分發揮宜化集團的品牌、質量和資源優勢，發揮云農股份公司的倉儲、物流、網絡、資金和人才優勢，實現資源整合，合作共贏。

強強聯合，探索擴張新模式，最終尋求共贏，也逐漸成為化肥企業之間合作的策略之一。7月2日，根力多生物股份公司同甕福集團簽訂意向性戰略合作協議，受到了業界的強烈關注。磷化工的行業大鱷，緣何與新型肥料的領軍企業走到了一起，成為大家關注的重中之重。無獨有偶。在6月13日，武漢飛喜樂農業科技有限公司和湖北瑞辰祥生態肥業有限公司舉行上市重組簽約儀式。雙方將共同打造富含中微量元素的新型復合肥料，并聯手打造湖北中微測測土配方實驗室，為有測土配方需求的地域提供富含中微量元素的測土配方肥料。

化肥行業處于供給側改革和轉型升級的關鍵時期，并購成為很多龍頭企業選擇突圍的主要方式之一。8月3日，世紀陽光集團控股有限公司與俄羅斯阿康在山東臨沂遞交簽約書，受讓俄羅斯阿康公司持有的紅日阿康公司全部股權。完成后，世紀陽光擁有目標公司全部股權，并間接擁有紅日阿康以及山東中富、臨沂羅莊及臨沂鼎瑞各約50.5%股權。

此外，史丹利并購湖北中孚化工集團有限公司、深圳市芭田生態工程股份有限公司收購北京世紀阿姆斯生物技術股份有限公司、六國化工以增資擴股方式實現對中元化肥的戰略收購等諸多案例，進一步證實農資行業并購時代來襲。