流通：在轉型中深度參與農業社會化服務

□《中國農資》記者 張高科

流通：在轉型中深度參與農業社會化服務

□《中國農資》記者 張高科

在行業產能過剩、供大于求、競爭激烈、風險加大、企業虧損的背景下，農資流通企業也在積極適應新形勢，敲響了加快轉型升級的鼓聲，且越來越響，也越來越密，不斷提升品質服務，以適應適度規模農業下，現代農業覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農業社會化服務，并在發展中既立足“農資”，又跳出“農資”，尋求機遇和發展空間。

轉變服務理念 打造綠色農資供應服務鏈

隨著化肥農藥零增長政策的實施，農資產品市場需求保持基本穩定，不會再像以前那樣連年增長，要求農資企業從過去重視“數量”的經營，向重視“質量”和“服務”轉變。在2016年，流通企業也在打造綠色農資供應服務鏈。

推進控肥控藥試點，加快發展“綠色農資”液體配肥站模式是中農集團落實國家2020年化肥零增長政策、解決農業面源污染問題的重要措施。目前中農集團已在全國范圍內建設了 27座液體加肥站，有效提升了化肥利用率，減少了化肥使用量，降低了農業面源污染。針對土壤有機質下降、肥料利用率不高的情況，中農集團通過建設示范田、宣傳推廣、贈肥促銷等多種手段，年銷售有機肥30萬噸以上。中農集團承擔了國家高效低毒低殘留農藥的推廣試點，已累計在山東、河南、湖北等省份推廣100多萬畝。

輝隆集團認為由貿易主導型向復合肥生產主導型轉變，是農資流通企業生存和發展的必然選擇。為此，輝隆投資3億多元，興辦五禾肥業等4個復合肥生產企業，并購了1個農藥生產企業，切實推動企業轉型。輝隆提出“雙精工程”，即：精準施肥、精準用藥，成立了“輝隆新型肥料研究院”，聘請7名享譽國內肥料領域的資深專家組成專家組，研發鋅硼同步等新型配方肥料，廣泛開展小麥等作物專用肥和聚能鋅腐植酸肥、水溶肥等配方研發和試驗示范，產品面世供不應求。近年來，輝隆自主品牌產品與連鎖網絡對接，銷量明顯增長，開啟了輝隆自主生產節能環保、低毒高效綠色肥藥的新征程。

河北省農業生產資料有限公司則通過聘請專業人士對自有品牌商品進行整體設計，突出河北農資專供，突出新型功能，滿足了基層產品推廣需要。同時，全面實施自有品牌戰略，打造自有品牌系列商品，在豐富經營品種上入手，在復合肥、摻混肥、水溶肥、緩（控）釋肥、有機肥、生物肥和高效低毒低殘留農藥、生物農藥經營上尋求突破，開拓新型綠色農資市場。

借助互聯網思維 實現線上線下融合發展

隨著電商模式的興起，也對農資企業運用新理念、新技術、發展新業態、新模式提出了更高的要求，傳統的農資流通企業在2016年在農資電商的發展上也是風生水起。

倍豐農資集團認為，與時俱進、創新發展是企業成長的動力，借互聯網思維，助力農資傳統產業。倍豐農資集團以電子商務平臺為載體進行新業務開拓，按照“線上促線下，新網替舊網，全鏈覆單點，電服帶電商”的原則，與黑龍江省社惠豐金源電子商務公司進一步緊密協作，擴大農戶網上購肥規模，對接合作社，擴展助農全產業鏈網上融資與農資直供閉環工作，開展大數據分析，探索切合實際的農資電子商務解決方案，啟動農資、優質稻米的電子商務，開展網上交易，建設若干開放式、公益性助農服務系統。此外，倍豐集團充分發揮“互聯網+”、大數據優勢，通過運用微信、手機終端APP等新型營銷服務手段，打造暢通、便捷、高效的農業社會化服務平臺。

推進“互聯網+農資”建設，積極促進

蘇農集團在2016年搶抓機遇，聚焦電商，推進“農資銷售與農化服務相結合”、“線上線下相結合”，打造了農資電商平臺——“蘇農網”，并于“蘇農網”通過把廠商、經銷商和種田大戶、專業合作社、新型農業經營主體連接起來，以B2B、O2O模式實現“安全、便捷、經濟”的農資網上交易，實現線上下單，線下配送。另外，蘇農集團還打造了為農民生產生活提供全程解決方案的綜合服務平臺——“供銷網城”，為農民、供銷合作社縣、鄉村經營服務實體，以及供應商（制造商）三方創造價值，實現工業品下鄉、土特農產品進城、信息服務、農村科普、便民服務、農技專家和健康醫療專家視頻互動等六大功能。“供銷網城”為農民生產與生活服務“雙向”發力，可以讓更多農民盡早享受到城里人同樣的服務，真正讓農民朋友享受到“網絡”的實惠、便利與樂趣。

廣東天禾農資股份有限公司牽頭建立省級電子商務平臺，并投資1000萬元成立廣東嘉網電商公司，作為電商平臺運營主體，目標打造基于農資互聯網營銷，上接總社“供銷e家”、下聯市縣供銷合作社的電商平臺。在平臺建設過程中，公司聯合用友軟件，開發應用互聯網營銷系統。開發設計了分別面向核心門店、種植戶及員工的“天禾聯盟”、“天禾寶”、“天禾人”移動 APP，并在今年6月成功上線。

多元發展 全方位拓展服務領域

面對嚴峻復雜的市場形勢，加快企業轉型升級，創新服務領域和方式，發展多元化經營，才是擺脫困局，規避風險的唯一途徑。2016年，農資流通行業在加快產業結構調整與優化，在做好農資主業的同時，在多元化的道路上也越走越好，從而獲得更多更大的競爭優勢。

浙農集團在推進農資業務發展的基礎上，努力開拓、不斷創新、多元發展，相關非農業務在行業或區域內取得了領先地位，非農主業規模、效益連續幾年占集團總量的 2/3以上，成為企業持續發展的主要增長點，極大提升了公司的綜合實力和反哺農資主業的能力。目前，公司汽車業務位居浙江省第二，年銷售汽車2.5萬輛以上，擁有標準化汽車 4S店23家，多年在全國 15大BMW經銷商集團和10大MINI經銷商集團中綜合表現均排名第一。公司塑化業務年銷售數量達 222萬噸，綜合經營能力列全國同行前茅，在廈門、成都、天津、廣州等地設立了分支機構。公司房地產總開發面積 550多萬平方米，其中住宅類地產開發項目主要分布在浙江、四川、山東等地，目前在開發項目11個，在商業地產開發上，建設了龍游國際建材城、嘉興新塍中心廣場、浦江農批市場、樂清城市綜合體、松陽商住綜合體等項目。另外，公司大力培育金融投資業務，通過股權投資、創投基金等介入一二級市場，并以多元化主營業務為依托穩健開展委托理財業務，發起成立小額貸款公司、互聯網金融平臺，開展供應鏈金融業務，并設立基金公司，部分項目還順利實現新三板掛牌。公司進出口業務堅持主業外貿和專業外貿相結合，在努力開拓農資、汽車、塑料等主營業務國際市場基礎上，穩步發展紡織服裝、電子機電、箱包鞋帽等商品出口和牛肉、食品等商品的進口業務，年進出口總額 5.7億美元。

倍豐農資集團堅持“一業為主、多元發展”的整體戰略，目前已形成“工貿一體化、產銷一條龍、內外貿結合”的產業格局，有效壯大了實力，形成了企業效益集群。同時，還推進一二三產業融合發展。倍豐集團成立龍和公司，在五常優質水稻核心區自建種植基地，通過自主種植、質檢監測、恒溫倉儲、冷鏈儲運、全程質量管控模式，讓老百姓吃到“生態、安全、美味”的純正黑龍江好米。“龍稻”大米已被黑龍江省政府列為重點支持的整合大品牌。龍和公司已在全國建立13家銷售分支機構，并進駐京東、淘寶、1號店、融E購、惠豐通村網等電商平臺，初步形成了線上線下互動的營銷網絡。目前龍和公司的業務涵蓋了種植、加工與流通等一二三產業，實現了“用倍豐農資，收倍豐糧食，銷倍豐農品”的產業融合戰略。

煙臺市農業生產資料總公司借助品牌和企業影響力，堅持一業為主，多業并舉，積極探索多元化發展的路子，初步形成了突出主業、多元發展的格局，企業的效益來源實現了多元化。一是成立了煙農家友福超市連鎖有限公司，與棲霞市和牟平區供銷社合作，在鄉鎮駐地和較大村莊建超市15家、商貿綜合體6家，總面積5萬平方米，年銷售額近億元。二是通過建冷庫、成立經營公司、建設示范基地、配套提供技術指導和農化植保服務、領辦創辦合作社等措施，年均銷售蘋果、蔬菜、香蕉、大米等各種農產品1.3億元。