一季度復肥銷量可觀后期挺住前行

目前，除東北地區外，大部分地區的春耕用肥接近尾聲，即將迎來夏季市場的用肥期，打響這一季的市場戰役，需要廠商不斷溝通配合，改變自身營銷策略，應對這一季的市場行情。在產能過剩、糧價下跌、電價優惠政策取消、原料價格走低……種種壓力下，復合肥的市場困難不斷加劇，面對第二季度用肥季企業又將做何轉變，托住肥市？

旺季出現供不應求現象

目前，復合肥市場主流出廠報價：45%氯基復合肥1900-2000元/噸，45%硫基復合肥2400-2600元/噸。河南一農資公司業務人員盧經理告訴記者，中原地區的小麥追肥季節基本結束，廠商為夏季玉米用肥做前期準備。其實對于中原地區，3-4月份的用肥并不算真正意義的春耕用肥，只是小麥的追肥季，過了這個時期基本結束，春季追肥需求最大的是尿素，冬小麥的追肥也以尿素為主，復合肥的市場占有比例不大。現階段，經銷商正為夏季玉米用肥做準備。

談到預付款、回款等情況，這是讓很多廠商頭疼的問題，賒銷、資金回流等問題都會影響企業的運轉。盧經理說：“我們公司今年的預收款整體情況還算可觀，復合肥在今年第一季度的銷量是穩步上漲的，比去年同期增長21%左右。”

受今年糧價和原料價格下降的影響，很多地區的經銷商前期備貨不積極，觀望心理較重，導致在旺季迎來時，出現集中拿貨，供不應求的現象，主要體現在東北地區。“雖然以行業產能過剩的大背景來分析，不應出現供不應求的現象，但是以企業來說，每年的3-4月份在中原地區的銷售都會有供不應求的情況發生，因為生產的產能有限，不能滿足市場的集中需求。預計直到9月份，企業開工率都會滿負荷生產。”盧經理說。

電價優惠政策取消對復肥影響不大

從去年11月份開始，原料價格不斷下跌，對市場造成多方面的影響。一是打亂市場正常節奏，市場跌價厲害時，經銷商和零售商都不敢輕易拿貨，觀望情緒濃厚，農民也大都持觀望心理，積極性不高，這就導致集中備貨時期推遲，等到后期用肥時出現集中爆發，市場措手不及；二是低價帶來的利潤也會降低，廠家在原料高價位時就要生產備貨，并不能只在價格最低時生產，市場價格無法敲定，波動走勢影響企業的盈利狀況。

然而，復合肥的市場走勢不僅受原材料價格的影響，還受電價、糧價、市場需求等多方面的控制。今年糧價低迷，尤其是東北的玉米價格在去年一度跌至0.78元/斤，農民“賣難”問題加劇，玉米價格低，直接影響農民接受高價位肥料的積極性，在投入上選擇高價位的新型肥料更加謹慎。而且，目前各大廠家產能均在擴張，不斷增加的產能讓企業間的競爭和打價格戰的勢頭更加明顯，不正規的小企業和一些造假企業的出現更是給市場秩序帶來不利影響。

另外，國家發改委公布，自2016年4月20日起全部取消化肥電價優惠政策，這對化肥企業帶來一定的影響，尤其是尿素企業，會導致尿素的生產成本有所上漲，但對復合肥企業的影響不大。“因為尿素的市場價位是由成本和供求關系所決定，電費上漲的成本不一定全部轉移到價位上，所以從目前來看，對復合肥企業影響不是很大。”盧經理分析說。

需求穩定后市較樂觀

那么，針對以上的影響因素，盧經理認為，后期的復合肥市場整體情況較為樂觀。雖然糧價低迷、市場競爭加劇、“互聯網+”模式的出現，都會給市場一定沖擊，但是復合肥的市場需求是剛性的，所以后期在需求方面保持穩定。“面對復合肥市場的低迷現狀，企業今后將繼續堅持‘低成本+差異化’的競爭策略，開發更多高效肥品種，滿足消費者的需求，市場競爭上將采取更貼近市場的操作手段，把產品組合做得更完善，用多種產品滿足不同的消費者對肥料的需求。”盧經理建議道：“復合肥的需求沒有下降，只是因為糧價的降低，農民的投入減少，市場價格拉低，企業可以通過推廣有科技含量的高效肥品種來改變這個局面，提升自身盈利能力。如果大家都去打價格戰，那么行業就會面臨更大的問題和困難，要改變自身應對策略，不斷尋求出路。”

一季度復肥銷量可觀后期挺住前行

□《中國農資》記者 姜美怡

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