芭田：農民用了都說好

□《中國農資》記者劉穎

?

芭田專欄

芭田：農民用了都說好

□《中國農資》記者劉穎

“我們當地的農作物主要有辣椒、西瓜和豆角，芭田肥在蔬菜、果類的效果非常好，芭田系列產品在當地農民中很受歡迎。”關于農民對芭田肥的評價，廣西北海鎮的合浦豐收李香利如是介紹說，“以西瓜為例，施用普通肥料的西瓜一般畝產6000斤，施用芭田肥后，畝產將近8000斤，增產效果非常好，而且肥效快，使農作物提早上市，給農民創收。”

據李香利介紹，他和芭田的合作開始于2006年底，如今芭田產品占李香利所有經營品牌的60%，比例很高。“那個時候我們當地有賣芭田肥的，只是銷量很少，即便是這么少的量，只要是用過芭田肥的農民都比較認可。”所以，基于農民認為芭田好，李香利才決定與芭田合作。“剛開始推廣是有些困難的，但是我們通過送肥給農民，或者跟當地有影響力的種植戶合作做試驗示范田，讓農民親眼看到效果，芭田肥和進口肥的效果差不多，甚至有的芭田肥比進口肥的效果還要顯著。比如‘芭田和’系列產品，農民反映這個效果非常好。”

這么多年過去了，他們之間的關系更加牢固。“2006-2007年，我們銷售芭田肥1000多噸，在2009年的時候銷量突破3000噸，在2012年，我們公司加大對人力和物料的投入，加大促銷，芭田在農民口碑好，再加上我們這幾年的努力，我們的銷量連番增長。在2012年銷量突破4000噸，2013-2014年增長到了5000噸，2015年我們的銷量又突破到6000噸，每年我們的銷量都有增長，農民越用芭田肥就越喜歡用，芭田肥在我們當地是良性發展的。”

李香利對芭田的工藝和質量也非常推崇的，他說：“從國內生產工藝來說，我認為芭田的工藝一直處于比較靠前的位置，包括他們的科技創新、營銷、企業文化理念等等在國內都比較領先，所以我們之間的合作一直做下來了，口碑也在農民之間越來越好。”