特賣電商增速放緩“唯品會”一枝獨秀

如今，特賣模式已被證明是符合中國網上零售市場整體環境的，具備高成長性的商業模式。目前，特賣模式依然局限于運營服裝服飾、美妝等女性品類，如何擴展到更多品類，是特賣模式創新突破的重點。

Analysys易觀智庫分析認為，特賣模式較適合中小型規模的電商，更大規模的線上運營模式將回歸傳統的商城模式（天貓、京東為代表）。代表電商平臺包括唯品會、聚美優品、卷皮、蜜芽、魅力惠等。

調查顯示，特賣電商興起于2008年，并呈現較高的增長速度。進入2014年，增速逐漸放緩，但依然高于網上零售整體增長速度，模式的高成長性得到市場的認可。

根據易觀千帆監測數據顯示，月活躍用戶方面，唯品會一枝獨秀，聚美優品次之，卷皮憑借較高的增速（92.35%），目前已接近聚美優品的活躍用戶數，母嬰特賣電商蜜芽也保持較快增長。

特賣電商的核心能力包括買手團隊、低價、營銷和倉儲。

其中，買手團隊是特賣電商的核心，是保障對用戶吸引力的基礎。品類的不同也使特賣電商的買手團隊體現出差異化，這是特賣電商品類擴充的難點。

低價是僅次于商品品質的第二重要因素。特賣電商降低價格主要有以下三種手段：第一，主攻尾貨、過季商品；第二，補貼；第三，以快速出貨能力提升平臺的議價能力。

營銷是吸引和刺激消費者購物的主要手段，特賣電商在頁面展示、商品排列、促銷節奏等方面需要有較強的運營能力，以充分發揮特賣模式的特點。

特賣電商以自營模式為主，這是目前特賣電商市場的主要特點，這也使得對倉儲有特殊的需求，體現為較快的庫存周轉率。為控制成本，特賣電商需要在庫存和采買方面實現精確匹配，避免庫存積壓。（文字整理/李亞靜）