商業模式是企業市場價值的實現模式。隨著全球化、信息化、市場化不斷深入,傳統商業模式受到了前所未有的挑戰,傳統商業模式多集中進行實體渠道、實物產品的流通,然而互聯網的發展,讓虛擬現實的交易得到實現,貨幣支付擺脫了買賣雙方一手交錢一手交貨的局限,創新商業模式勢在必行。
商業模式專家孫洪鶴認為,全新商業模式是企業對現有資源和營銷手段的整合,充分利用互聯網和電子商務等手段,結合傳統的流通渠道,進行有效的資源配比,讓企業的銷售實現短期贏利和長期品牌發展。南京大學教授錢志新根據大量企業商業模式的案例分析和比較研究,總結出商業模式創新的基本原則:以價值創造為靈魂、以客戶需求為中心、以企業聯盟為載體、以應變速度為關鍵、以信息網絡為平臺。
美國有2300萬家小企業,每個月還會新增54.3萬家小企業。所以,如果想要脫穎而出,并取得成功,不僅需要一個獨一無二的價值主張,還要有多元化的收入流,以及充足、強大的創造能力。
其中有些獨特的公司,他們的商業模式已經得到了市場的驗證,這些公司的產品范圍很廣,既有App應用零售,也有時尚新貴。當然,這些公司也正在重新思索他們的收入模式,并且不斷為交易雙方創造令人信服的價值。
Skillshare
成立時間:2011年
創新視角:一個能學到任何東西的平臺
之前,Skillshare推出的是一個類似“點餐”式的教育平臺,教學專家可以選擇學科教授一個班級,任何人只需支付20美元或25美元,就能參加該課程。不過在2015年3月,Skillshare轉型推出了一個每月10美元的自助式套餐,這種商業模式可以讓用戶每月只支付10美元,就能學習平臺上的全部課程。和絕大多數教育初創公司不同,Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學的專業教授,也就是說,如果你想當老師,無需擁有任何頭銜。
經驗:依靠擁有專業知識和智慧的普通人,開發出了一個人人可參與的教育平臺。
Sitich Fix
成立時間:2011年
創新視角:依靠數據和兼職時尚界人士提供的趨勢,提供更智能的個性化造型
Stitch Fix公司創始人兼首席執行官KatrinaLake表示,她的初創公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調研,然后根據收到的信息提供反饋,幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州的300多位兼職時尚界人士開發出最適合用戶的時尚服飾。他們會給訂購用戶寄送裝有五件時尚商品的禮盒,而且保證會得到用戶的喜愛。Lake說:“除了Stitch Fix,沒有任何一家服務商可以提供真正個性化的零售體驗,而且價格還如此優惠?!?/p>
Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領階層,因為她們工作非常繁忙,沒有太多時間去購物,但是該群體又非常喜歡時尚,希望能把自己打扮得漂亮得體。隨著公司的發展,Lake明確地知道,“沒有時間打扮自己的女人非常多”,不管是待在家里的家庭主婦,還是在職場上的女性高管,都對Stitch Fix好評如潮?!拔覀兛梢詫W⒂谝患?,然后為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗,為她們帶來真正的個性化服務?!盠ake說道。
經驗:通過智能數據開發產品,給消費者帶來驚喜和快樂,還節省了消費者的時間。
Handybook
成立時間:2012年
創新視角:定制化家務服務,比如打掃房間、維修家電、安裝家具等,所有服務都可以通過移動App輕松搞定
我們生活在一個定制化的時代,Handybook家務定制由此出現。他們在美國26個城市提供服務,最近募集到了3000萬美元資金,幫助提升團隊水平,特別是公司的移動工程開發團隊。公司聯合創始人和 CEO奧辛·漢拉罕表示:“我們成立Handybook,就是想幫助人們解決家務服務的難題,而且我們可以提供遠程服務?!泵恐蹾andybook的預訂數量都超過1萬,據該公司透露他們的增長率保持在20%。
經驗:方便才是關鍵。
Airbnb
成立時間:2008年
創新視角:利用空置房屋、公寓甚至是自己的家,顛覆了酒店服務行業
Airbnb的故事是一個典型的“自力更生、遭受挫折并最終獲得成功”的硅谷故事。它的創業理念在邏輯上根本說不通。從傳統角度來看,Airbnb的點子相當愚蠢:誰愿意出租自家的空閑房間給陌生人?你會租用別人家里的房間,而不去住旅館嗎?
但Airbnb成功了。如今,Airbnb上列出的房間來自170個國家的9000個城市,你可以租到樹屋、城堡、燈塔或船屋。而且,這家公司現在還在向你推薦以房屋為中心的周邊游景點,這意味著 Airbnb 正在試圖成為一家以住宿為核心的旅游服務商。
雖然Airbnb仍受到法律問題的困擾,但整個市場價值高達100億美元,而且它已經成為分享經濟的典范。消費者這種行為被稱之為“協同消費”,該網站幫助了400萬旅行者預訂到了住所。
經驗:分享就是關懷,P2P模式幫消費者省了一筆錢,也幫業主賺到了錢,為旅行者創造了一個更加真實的本地體驗。(綜合和訊網、騰訊科技)