在菜市場經(jīng)營夢想的女孩

吳玉琴

“您好，我要1斤小芹菜、1斤純瘦肉、3盒土雞蛋。”規(guī)模不大的菜市場內(nèi)，一個學(xué)生模樣的女孩每天都會手提購物籃，面帶微笑地在各個攤點來回穿梭，老練地挑選、采購各類菜蔬。她輕快的身影猶如一只勤勞的蜜蜂，不免引得人們好奇地多看兩眼。

她叫樓瑩瑩，是一名剛走出校門的大學(xué)生。幾個月前，她還在為了保住試用期的工作而傷透腦筋，如今卻成了居民區(qū)家喻戶曉的“送菜天使”。她打造的“菜場O2O模式”——菜易購，讓買菜變得像手機(jī)逛淘寶一樣簡單。只要你選好菜品，通過微信、電腦一鍵下單，她的團(tuán)隊就會在一小時之內(nèi)為你送菜上門。其方便、快捷、實用的功能和周到的服務(wù)模式大受附近居民尤其是90后年輕家庭的歡迎，每天的訂單讓樓瑩瑩她們忙得不亦樂乎。

樓瑩瑩出生在一個普通的工薪家庭，大學(xué)畢業(yè)后，她被一家金融機(jī)構(gòu)暫時留用，三個月的試用期滿后，才能決定最終的去留。這三個月，盡管她很努力地工作，但還是因為沒有完成一定的業(yè)務(wù)量而慘遭淘汰。失業(yè)后，她在家安安靜靜地呆了一個月，認(rèn)真地思考自己想要的未來。那段時間，她幾乎每天都要陪媽媽上街買菜。買菜的過程中，她發(fā)現(xiàn)很多像她一樣的年輕人買菜時分不清菜品名稱，不會討價還價，辨認(rèn)不出菜品的好壞且行色匆匆地趕時間。“我可不可以做個菜場O2O模式專門幫需要的人買菜？”樓瑩瑩從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。想法很美好，但實現(xiàn)起來可不那么簡單。在父母的支持下，樓瑩瑩聯(lián)合了幾個同學(xué)正式推出了她的菜易購。盡管微信朋友圈、QQ、菜場入口等都有她們的廣告，可訂單卻寥寥無幾。苦苦支撐了一個月后，樓瑩瑩有點心灰意冷了。

一次，她對正在看電視的媽媽說：“真羨慕電視劇里那些生活條件優(yōu)越的人，不用吃苦受累，應(yīng)有盡有。”媽媽說：“還記得小時候我給你講過的一則寓言故事嗎？有一頭豬說，假如讓我再活一次，我就做一頭牛，工作雖累點，但名聲好，讓人愛憐。可牛說，假如讓我再活一次，我要做一頭豬，吃罷睡，睡罷吃，不出力，不流汗，活得賽神仙。鷹聽了說，假如讓我再活一次，我要做一只雞，渴有水，餓有米，有住房，還受人保護(hù)。雞卻說，假如讓我再活一次，我要做一只鷹，可以翱翔天空，捕兔捉鼠……”

聽完媽媽語重心長的小故事，樓瑩瑩如醍醐灌頂。此后，她用十二分的精力投入到她的菜易購里，她和團(tuán)隊深入菜市場調(diào)查行情，精心設(shè)計了購菜流程，并承諾從選菜、過秤到菜品都做到保質(zhì)保量，所有產(chǎn)品均不高于攤位的零售價格。她們對菜市場內(nèi)的每一個攤位都做了詳細(xì)的了解，把每一款菜品的圖片、產(chǎn)地、規(guī)格、庫存、價格等信息都及時更新公布。天道酬勤，被她們的誠意打動，一些年輕的家庭開始接受她們的服務(wù)模式。慢慢地，她們細(xì)心周到的服務(wù)贏得了良好的口碑，方圓兩公里的居民親切地稱她們?yōu)椤八筒颂焓埂保麄冇芍缘叵矚g這些稚氣未脫卻努力堅持夢想的孩子們。

下單、選購、檢驗、送菜，樓瑩瑩和十幾個隊友忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)卻滿心歡喜。對于后期的發(fā)展，樓瑩瑩有許多規(guī)劃——要在各小區(qū)駐點并設(shè)立帶冷藏功能的儲存柜，要覆蓋更多的農(nóng)貿(mào)市場，讓自己的創(chuàng)業(yè)夢從菜市場起航。2015年3月，菜易購迎來了第一輪風(fēng)險投資，發(fā)展如日中天。

面對菜易購的成功，有人問樓瑩瑩，怎么想到在瑣碎的菜市場追逐并堅持夢想呢？她說：“是媽媽講的小故事讓我懂得每個人都有屬于自己的精彩，與其花時間羨慕別人優(yōu)渥的生活，不如腳踏實地經(jīng)營自己的每一個夢想。”只要心懷夢想，用心經(jīng)營，哪怕是以不起眼的菜市場為陣地，也會給夢想插上飛翔的翅膀。

（暖冰摘自《山東青年》2015年第8期 ）