在菜市場經營夢想的女孩

吳玉琴

“您好，我要1斤小芹菜、1斤純瘦肉、3盒土雞蛋。”規模不大的菜市場內，一個學生模樣的女孩每天都會手提購物籃，面帶微笑地在各個攤點來回穿梭，老練地挑選、采購各類菜蔬。她輕快的身影猶如一只勤勞的蜜蜂，不免引得人們好奇地多看兩眼。

她叫樓瑩瑩，是一名剛走出校門的大學生。幾個月前，她還在為了保住試用期的工作而傷透腦筋，如今卻成了居民區家喻戶曉的“送菜天使”。她打造的“菜場O2O模式”——菜易購，讓買菜變得像手機逛淘寶一樣簡單。只要你選好菜品，通過微信、電腦一鍵下單，她的團隊就會在一小時之內為你送菜上門。其方便、快捷、實用的功能和周到的服務模式大受附近居民尤其是90后年輕家庭的歡迎，每天的訂單讓樓瑩瑩她們忙得不亦樂乎。

樓瑩瑩出生在一個普通的工薪家庭，大學畢業后，她被一家金融機構暫時留用，三個月的試用期滿后，才能決定最終的去留。這三個月，盡管她很努力地工作，但還是因為沒有完成一定的業務量而慘遭淘汰。失業后，她在家安安靜靜地呆了一個月，認真地思考自己想要的未來。那段時間，她幾乎每天都要陪媽媽上街買菜。買菜的過程中，她發現很多像她一樣的年輕人買菜時分不清菜品名稱，不會討價還價，辨認不出菜品的好壞且行色匆匆地趕時間。“我可不可以做個菜場O2O模式專門幫需要的人買菜？”樓瑩瑩從中發現了商機。想法很美好，但實現起來可不那么簡單。在父母的支持下，樓瑩瑩聯合了幾個同學正式推出了她的菜易購。盡管微信朋友圈、QQ、菜場入口等都有她們的廣告，可訂單卻寥寥無幾。苦苦支撐了一個月后，樓瑩瑩有點心灰意冷了。

一次，她對正在看電視的媽媽說：“真羨慕電視劇里那些生活條件優越的人，不用吃苦受累，應有盡有。”媽媽說：“還記得小時候我給你講過的一則寓言故事嗎？有一頭豬說，假如讓我再活一次，我就做一頭牛，工作雖累點，但名聲好，讓人愛憐。可牛說，假如讓我再活一次，我要做一頭豬，吃罷睡，睡罷吃，不出力，不流汗，活得賽神仙。鷹聽了說，假如讓我再活一次，我要做一只雞，渴有水，餓有米，有住房，還受人保護。雞卻說，假如讓我再活一次，我要做一只鷹，可以翱翔天空，捕兔捉鼠……”

聽完媽媽語重心長的小故事，樓瑩瑩如醍醐灌頂。此后，她用十二分的精力投入到她的菜易購里，她和團隊深入菜市場調查行情，精心設計了購菜流程，并承諾從選菜、過秤到菜品都做到保質保量，所有產品均不高于攤位的零售價格。她們對菜市場內的每一個攤位都做了詳細的了解，把每一款菜品的圖片、產地、規格、庫存、價格等信息都及時更新公布。天道酬勤，被她們的誠意打動，一些年輕的家庭開始接受她們的服務模式。慢慢地，她們細心周到的服務贏得了良好的口碑，方圓兩公里的居民親切地稱她們為“送菜天使”，他們由衷地喜歡這些稚氣未脫卻努力堅持夢想的孩子們。

下單、選購、檢驗、送菜，樓瑩瑩和十幾個隊友忙得團團轉卻滿心歡喜。對于后期的發展，樓瑩瑩有許多規劃——要在各小區駐點并設立帶冷藏功能的儲存柜，要覆蓋更多的農貿市場，讓自己的創業夢從菜市場起航。2015年3月，菜易購迎來了第一輪風險投資，發展如日中天。

面對菜易購的成功，有人問樓瑩瑩，怎么想到在瑣碎的菜市場追逐并堅持夢想呢？她說：“是媽媽講的小故事讓我懂得每個人都有屬于自己的精彩，與其花時間羨慕別人優渥的生活，不如腳踏實地經營自己的每一個夢想。”只要心懷夢想，用心經營，哪怕是以不起眼的菜市場為陣地，也會給夢想插上飛翔的翅膀。

（暖冰摘自《山東青年》2015年第8期 ）