今天的營銷，已被極度“巫師化”

黃升民

今年是第十三屆中國營銷盛典，我給大會十三句話：

第一，我們現在面對的是一個劇變，這個變可能是類似三十年改革開放的大變，也可能是一百年未有的大變。

第二，從空間的角度去理解這個變，我們的國家、文化、經濟正向“大國”的目標邁進，這可能會形成巨大的反轉，這是我們空間的變化，市場也在變。

第三，以“互聯網+”為代表的速度、效率，一個時間的短速也帶來整個社會組織的變化。

在這樣的大背景下，構成了第四個：整個社會市場都處于碎片化的狀態，這個碎片化引發了我們商業模式、組織體系的裂變。

碎片化的同時，使得我們整個運營處在平臺化的運營，這是第五句話，平臺化使得我們曾經的稀缺資源變得不再稀缺，而是豐裕，但這種豐裕只是虛擬的豐裕，并不是真實的豐裕。

在這種情況下，作為社會的重聚和集合，以數據化為代表這是第六句話。如果說海量數據叫作大數據，應該沿著科學信息的判斷和視角——大數據所代表的是一種數據的貨幣化。

正因為這樣，我們的時代并不是科學穩定的時代，而是急速變化的時代，迭代的時代，那么就形成了兩個非常重要的東西，一個是我們整個文化“狗血化”，為了吸睛，為了使得在信息洪水中得到大家的注意，不惜把我們很多創意文化表現得非常狗血，這是第七點。

第八，營銷本來是科學化的體系往前邁進，但是到了今天，事實上極度巫師化，無論是BAT大佬還是底下各種各樣的東西都是表現得非常巫師，而不是科學謹慎，這就是面臨變局的大環境。

那么怎么辦？2016年怎么辦？在營銷界開始大反思的時候，有個非常重要的東西，是重歸常態，這句話叫新常態，事實上是回歸常態，我們速度降下來了，我們資源耗盡的模式也必須降下來，必須回到常態，符合生態的發展，這是第九。

在這樣的一個極速變化的過程中，回歸常態的時候，引發了第十點，營銷策略的邏輯起點，是戰略和再平衡。我們要考慮不只是有銷售，品牌，不只是有硬的傳播，有軟的傳播，等等一系列的東西。我們要重新回到一個戰略再平衡的問題。這種時候，給品牌，給營銷有下面三個非常重要的任務。

第十一個，品牌是什么？講好的故事，一個完整的、有邏輯起點、邏輯關系的故事，而不是碎片的故事。企業在做品牌，事實上在編織一個故事，故事背后的目標是什么？

在座的各位，我們說品牌從標識開始，我們考慮品牌的溢價，到了今天真正關系著維護和建構。一句話，一個行為，一樣的東西，可能就破壞了我們生產者和消費者的關系，而關系成為最為重要的價值，這是第十二句話。

第十三，社會的發展不是在破壞性地創造，也不是顛覆重構。應該回到生態的角度看發展，應該說萬物互聯，一切的連接，關系的重構，這才是營銷的根本！

十三句話，獻給第十三屆中國營銷盛典。