陸元明：我不是商人，我夢想做個企業家

杜敏浩

人才成就資源，信譽成就理念，當二者合二為一，“商”字就成了一種透著生命的哲學，一個商人才可能進化為企業家。錫通科技集團董事長、總經理陸元明從一名普通技術員白手起家，到今天已是擁有800多位員工、年營業額超過8億元的大集團的掌門人，他說：“我不是一個商人。有能力的話，我希望成為一個企業家，能夠為更多的人去做一些更積極的事。”

賺取金錢是商人的天性，賺取利潤也是企業的天性。但是，商人與企業家的區別在于，前者是以個人在金錢上的成就為成功導向，而對于后者來說，金錢對于他們來說只是一個開始，他們有著更大的超越自我的目標和價值。

錫通科技集團董事長、總經理陸元明從一名普通技術員白手起家，到2015年已是擁有800多位員工、年營業額超過8億元的大集團的掌門人。他領導的錫通集團在國內首創了全環保型瀝青混合料攪拌設備，也成為國內第一個由生產瀝青混合料攪拌設備起家而開發出路面熱再生設備的企業。

陸元明，這個在筑機同行眼中非常低調的人，是如何羽化成蝶華麗變身？他有著怎樣獨特的人生哲學？他是為賺錢而奮斗的商人，還是為了一個長遠理想而奮斗的企業家？

千里之行，始于足下

1985年，年輕的陸元明從無錫郊區一個鎮子上的集體企業離開，揣著一個“機械夢”，義無反顧地扎進了改革開放的大潮中，創立了無錫錫通工程機械有限公司。只是普通技術員出身的陸元明，基本上是從零起步，一百多平方米的廠房、十來個工人、寥寥無幾的生產設備，再加上相對較差的技術條件，整個企業就只能生產一些小型焊接設備。陸元明說，那時候他是滿懷激情地投身到實業中，但現實卻告訴他光有激情是不行的，必須得先生存，連生存能力都成問題，怎么去發展？直到1990年，陸元明在轉變企業經營模式與找準市場定位的關系中，看到了公路建設市場的廣闊前景，于是果斷地抓住時機，瞄準了筑路機械方向。

當時無錫市的政策和經濟大環境以及發展良好的攪拌設備產業基礎及區域優勢，給予了無錫錫通發展的優勢和條件。憑借機遇和自身的努力，陸元明迎來了他的第一個重要客戶，河北滄州市政工程公司試著訂購了一臺30噸的瀝青混合料攪拌設備。雖然訂單不大，但對陸元明來說，這是他接到的第一臺瀝青混合料攪拌設備訂單，意義重大。于是他挽起衣袖，帶領工人住在簡陋的工地上，從安裝到調試，每每當先，事必躬親。最終功夫不負有心人，設備得到了用戶的好評，他闖了出來。

無錫錫通的名聲傳開了，在滄州市政之后，后續的客戶接踵而至，陸元明也隨之接到了人生的第一個100萬元訂單。那一晚陸元明失眠了。

時至今日，對當年滄州市政的第一單，陸元明記憶猶新，但他更引以自豪的是，30年來，滄州市政的主管領導換了一屆又一屆，但他們之間還始終保持著良好的合作關系。“當年售出的第一臺瀝青攪拌設備還工作在滄州市政施工現場。”談到這里，陸元明笑了起來。

人才支撐雄心

30年前，憑著“運氣”賺到第一桶金的人并不在少數。但在小作坊變成大企業、大企業變成大集團的過程中，僅憑“運氣”是無法支撐一個企業一次次蛻變的。陸元明深刻地明白這一點，他說，企業的發展主要表現在技術、產品的競爭，而技術、產品的競爭實質上就是人才的競爭，企業要發展，關鍵在于人才。“若不吸引和尊重人才，錫通就不可能發展到今天這個樣子。”

正因為陸元明有著愛才敬才、善用人才的態度，錫通積極引進和培養了一批批人才，堅持生產一代、儲備一代、研制一代、構想一代的產品開發策略，不斷創新升級。1990年錫通第一臺QLB-500型瀝青混合料攪拌設備投放市場；1993年研制生產了QLB-1000型瀝青混合料攪拌設備；到1997年，錫通的主要產品已經涵蓋了QLB系列瀝青混合料攪拌設備、QX系列導熱油加熱瀝青設備、CBW系列穩定土攪拌設備；2004年，錫通在國內率先開發了QLB-4000型瀝青混合料攪拌設備、ZSLQ系列再生瀝青設備；再到2014年，錫通開發了具有國際先進水平的QLB-H全環保型系列瀝青混合料攪拌設備、QLB-Y全移動式瀝青混合料攪拌設備以及路面熱再生設備……錫通募集儲備的大批人才，日益顯示出了強大的科研創新能力。在眾多專、精、尖人才的支撐下，陸元明在改革大潮中牢牢把握著一個科技集團的前進方向。他說：“錫通如今的成績離不開每個員工的努力，這不是我一個人的成功，而是整個團隊的成功。”

真誠鑄就成功

一個企業成功的原因有很多，如勇氣、勤奮、實干。陸元明卻認為，最根本的還是真誠和信譽。他說：“堅持誠信絕不是一件傻事，只有信譽上佳的企業才能成為廣大用戶的合作伙伴，把產品的質量和服務做好了，用戶就會了解我們，信任我們。”

2002年，亞洲議會和平協會第三屆年會（AAPP）在重慶市召開前，重慶市加緊道路施工建設，承建方之一的中國四海工程公司（重慶有限公司）向錫通訂購了一套瀝青混合料攪拌設備。但由于四海公司的預計不足，致使訂購的設備中的一個重要部件難以滿足施工現場生產瀝青成品料的需求。雖然這不是錫通的問題，但陸元明知道了此事后，二話不說，立刻就發了一套滿足需求的新部件，并拍板表示更換設備的費用全部由錫通承擔。這樣一種以用戶為中心、真誠相待、全身心為用戶著想的態度讓人感受到了貼心的溫暖。四海工程公司（重慶有限公司）董事長郭超事后感慨道：“陸總在做人做事方面有很多獨特之處，他說的少，做的多，與他相交很是讓人放心。”那一次，錫通的3臺瀝青混合料攪拌設備在重慶的工地上連續奮戰了100天沒有出現任何問題，用戶都稱贊說，錫通的產品質量讓人放心，但更讓人信服欽佩的是陸元明的個人魅力。

2015年11月27日，錫通在杭州舉辦環保型瀝青混合料攪拌設備生產觀摩會，原本邀請并預計到場人數在150人左右，但客戶的熱情還是讓錫通措手不及，實際到場人數超過了430人，超出預計兩倍還多。這讓陸元明很是感動，他說，信譽是一種維護時間久了才會顯現效益的好東西，沒有良好信譽的企業，根本沒有做大做強的機會。“我們給予用戶品質、技術和誠心誠意，用戶回報支持和信賴，彼此不是在做生意，而是在共同經營一份友誼。”對此，曾經與錫通有著15年良好合作關系的原煙臺市政工程總公司總經理苑瑞坤也有相同的感受：“我們與陸總合作，就像是兩個老朋友攜手共進。”

商道即人道，也是信道。人才成就資源，信譽成就理念，當二者合二為一，“商”字就成了一種透著生命的哲學，一個商人才可能進化為企業家。陸元明說，搞企業不為了賺錢是假的，但怎么賺錢、賺多少錢關乎良心。“我不是一個商人。有能力的話，我希望成為一個企業家，能夠為更多的人去做一些更積極的事。”

新事業，新起點

30年來，陸元明大多數時候是在與瀝青混合料攪拌設備打交道。做一個制造企業的當家人，綜合素質很重要，但更重要的是全身心投入和那份持久創新的激情，“一分耕耘一分收獲”，這句話在陸元明身上一次次得到印證。

陸元明說，他年輕時喜歡機械，而現在他還喜歡做機械，但在做自己喜歡的事情之余，想的更多的是能夠為社會、為大眾做一些力所能及的事情。

從2008年到2011年，中國公路建設一片繁忙，整個筑路機械市場呈井噴式發展，所有的筑機制造企業都開足了馬力向前沖。但隨之帶來的環境污染問題卻愈發嚴重，令人窒息的霧霾橫掃中國內地，藍天和白云，還有那夜晚滿天燦爛的星斗更是久違；朋友圈里，不少人偶爾在曬自己拍攝的藍天照，帶著的卻是一份難得的欣喜和驚訝。

陸元明敏銳地察覺到了環境污染與公路建設之間的突出矛盾，他認為這樣粗放式的發展模式對錫通、用戶乃至整個行業都不是一種友好且可持續的。隨著經濟的發展和社會的進步，粗放式發展給社會帶來的隱患必將會越來越引起人們的高度重視。思考良多之后，陸元明有了做環保型瀝青混合料攪拌設備的想法。他說，企業家要賺錢，但不能僅僅為了賺錢，要做自己喜歡的、能夠改變世界的事情，要從中得到快樂。

從產生想法到設備研制成功，陸元明整整走了4年，如今全環保型系列瀝青混合料攪拌設備通過了國家和地方環保部門的嚴格檢測以及用戶的檢驗。在新品觀摩會上，四百多位前來參觀的新老客戶對錫通的全環保型瀝青混合料攪拌設備表現出濃厚的興趣，陸元明欣慰之余依舊保持著一貫的低調。在他看來，全環保型瀝青混合料攪拌設備是達到環保要求了，但還沒有達到自己心中的要求，他希望能把瀝青混合料攪拌設備做成真正的綠色環保，無噪音無排放，他還要做得更好。

其實，企業家相比商人，多出的是責任感和夢想，他們是以經營某一項產業為興趣，而不是以賺錢為興趣。就像陸元明所說的，他選擇這一行，緣于喜歡，喜歡才懷抱夢想，為了夢想他就會一直走下去，今后，他要做的還有很多。