董子?。?0后電影投資人的市場(chǎng)哲學(xué)

苗正卿

作為90后，董子健在電影圈的成績單絕對(duì)是優(yōu)異的，投資人的視角給了他更多對(duì)電影市場(chǎng)的理解。

22歲的董子健進(jìn)入了自己第一個(gè)演藝高峰期，他的另一個(gè)身份則是90后電影投資人。董子健認(rèn)為，影視從業(yè)者不能成為僅僅靠粉絲存活的人，高品質(zhì)作品才是藝人存活的基石。

董子健度過了充實(shí)的2015年。

這一年他參演的《山河故人》 《少年班》等電影公映，同在這一年他被提名第52屆金馬獎(jiǎng)最佳男主角，并成為了史上最年輕的戛納影帝角逐者。

“沒獲得金馬獎(jiǎng)，真的有點(diǎn)遺憾。當(dāng)時(shí)獎(jiǎng)項(xiàng)公布的那一瞬間我很失落，但是一批前輩、業(yè)內(nèi)老人圍過來寬慰我，還給了我擁抱，真的非常溫暖。”董子健說。

2012年，電影《青春派》上映，作為中央戲劇學(xué)院的在校生，董子健獲得了比同學(xué)們更多的關(guān)注。在此之前，作為著名經(jīng)紀(jì)人王京花的兒子，他對(duì)于投身影視行業(yè)相當(dāng)?shù)钟|：“很長一段時(shí)間，我不想踏足影視圈，因?yàn)椴幌氡蝗苏f依靠家里資源混飯吃?！?/p>

《青春派》的導(dǎo)演劉杰改變了他，也是他讓董子健發(fā)現(xiàn)了影視行業(yè)的樂趣?！拔议_始想，為什么我一定要把家里的資源當(dāng)做一種壓力？為什么我不能以此為動(dòng)力，去做得更好？”

“開竅”之后，董子健開始了一段“瘋狂”接戲的歲月，迄今為止已經(jīng)拍了七部電影。而他的另一個(gè)身份，則是浙江三樂影業(yè)CEO，截至目前，這家公司參投過兩個(gè)項(xiàng)目，2015年創(chuàng)下暑期檔票房記錄的《捉妖記》以及今年即將上演的電影《少年巴比倫》，主演是他自己：“看似《捉妖記》和《少年巴比倫》完全是兩個(gè)類型的電影，但實(shí)際上對(duì)我而言，我更愿意稱它們?yōu)楹秒娪?，而不是簡單去分文藝片還是類型片，或者準(zhǔn)確地說，是我們希望大家看到的電影?！?/p>

從無到有的創(chuàng)造讓人更興奮

“一個(gè)小鮮肉明星，他20歲時(shí)可能有許多粉絲，甚至一億粉絲，但是五年后呢？這些粉絲長大了，他們還會(huì)喜歡你么？”22歲的董子健有著或許不屬于這個(gè)年齡的成熟，語速平緩卻坦誠。他認(rèn)為，一個(gè)演員或者導(dǎo)演僅僅依靠粉絲支撐而獲得市場(chǎng)成功，是一件可怕的事情，因?yàn)榻K有一天可能會(huì)被粉絲拋棄。

“不變的是品質(zhì)。”董子健認(rèn)為，品質(zhì)是一個(gè)與制作成本無關(guān)的事情。無論是幾億美元，還是只有一兩百萬元，都可以做出有品質(zhì)感的電影。“比如2014年阿根廷電影《荒蠻故事》和1997年馬其頓的電影《暴雨將至》?！彼信e了兩部與年齡明顯不符的經(jīng)典佳作。

在美國讀書時(shí)，董子健曾跟美國友人講過自己的一個(gè)創(chuàng)意：用十個(gè)小故事分別描述十個(gè)階層的生活小事，從而勾勒出社會(huì)的群像畫面。到了國內(nèi)，這個(gè)創(chuàng)意被許多北影、中戲的朋友否決，他們認(rèn)為“困難太大，并不值得一做”。而美國友人卻認(rèn)為“這是一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子，無論成否都應(yīng)該嘗試一下”。

“其實(shí)很多時(shí)候，就是一種思維模式的差異。很多國內(nèi)導(dǎo)演在抱怨沒錢，說2000萬元的戲，200萬元怎么拍？但實(shí)際上，很多時(shí)候并不是錢的問題。《荒蠻故事》《暴雨將至》的制作費(fèi)都很低，卻有很高品質(zhì)且成為了經(jīng)典。”

作為投資人，董子健堅(jiān)信為了錢去做電影不是一個(gè)很好的心態(tài)?！翱诒?、品質(zhì)、作品被更多人看到，這些其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比錢重要，并不是說我們清高就不考慮賺錢，但賺錢并不是電影唯一的追求?！北热珉娪啊渡倌臧捅葌悺?，第一版劇本遞到董子健手中時(shí)，他還在云南地區(qū)拍攝電影《德蘭》，并沒有被劇本所打動(dòng)?！暗撬麄円槐楸槿ジ模也粩嗫吹叫碌陌姹荆_始有質(zhì)的變化。”董子健說，歸根結(jié)底是這種對(duì)電影的真誠態(tài)度打動(dòng)了自己，最終他同意參演，并在一個(gè)月后，決定作為主要投資方全盤介入。

“坦白講，因?yàn)閰⒓印渡倌臧捅葌悺愤@個(gè)項(xiàng)目，我失去了跟許誠毅導(dǎo)演學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，原本許誠毅導(dǎo)演同意我進(jìn)入《捉妖記》劇組學(xué)習(xí)。但《少年巴比倫》，是我和一批年齡相仿的人，從無到有去創(chuàng)造，這更讓人興奮?！?/p>

董子健說，自己會(huì)擔(dān)心這部電影遭到院線的冷落，畢竟這是一部世俗意義上的“文藝片”，上海電影節(jié)的點(diǎn)映后，《少年巴比倫》在豆瓣上得到了7.2分，董子健還在放映廳中聽到了觀眾們的笑聲?！八鋵?shí)反映了一個(gè)時(shí)代，那是我沒有生存過的時(shí)代，卻讓我非常興奮，想去演繹這個(gè)時(shí)代?！?/p>

不盲目迷信IP

董子健以商人身份介入的第一個(gè)項(xiàng)目其實(shí)是《捉妖記》。當(dāng)時(shí)他通過母親向江志強(qiáng)提出希望能夠參與投資，但是卻被告知不能只投錢不干事。

“某種意義上，是簽了一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，也就是我要負(fù)責(zé)給《捉妖記》拉到一定額度的廣告?！倍咏〉娜龢酚皹I(yè)公司總共有三名員工，他帶著其中兩名開始接手《捉妖記》項(xiàng)目的廣告事務(wù)。董子健思考最多的，就是如何能夠把電影中的IP資源真正做到與商業(yè)有機(jī)結(jié)合。他認(rèn)為不能生硬地去做產(chǎn)品結(jié)合。“真的不容易，畢竟不像一般的電影，我總不能做一款蘿卜味的汽水吧。”

有些IP天生就容易與商業(yè)進(jìn)行對(duì)接，比如風(fēng)靡全球的小黃人。而《捉妖記》的古代背景及妖怪題材，其實(shí)并不適合參照已有方案去直接操作。

經(jīng)過不斷修改廣告方案和積極溝通潛在客戶，董子健最終為《捉妖記》找到了超過1億元的廣告合作，包括牛奶品牌、酒店靜態(tài)投放以及視頻網(wǎng)站的合作資源。

與《捉妖記》的合作，也讓董子健加深了對(duì)于IP的理解：“現(xiàn)在是個(gè)大IP時(shí)代，所有人都在買IP、存IP、賣IP。這實(shí)際上說明大家的原創(chuàng)力下降了，因?yàn)槲覀兛梢匀ブ苯淤I了。”在董子健所知的影視公司里面，甚至有囤積幾十個(gè)IP的，“這已經(jīng)是一種瘋狂狀態(tài)。”

“其實(shí)觀眾是分辨不出這個(gè)IP是原創(chuàng)的還是買的，好玩就行。但如果整個(gè)行業(yè)都盲目去買IP，最終吃虧的是行業(yè)本身?！?012年以來，董子健參與的都是新項(xiàng)目，據(jù)他說，也有一些大IP項(xiàng)目找來尋求合作，但他更渴望參與原創(chuàng)的項(xiàng)目，所以都會(huì)婉言謝絕。

“正因?yàn)樵瓌?chuàng)可能非常難，所以更需要堅(jiān)持?！薄渡倌臧捅葌悺菲瑘?chǎng)的一位場(chǎng)工讓董子健印象深刻，在他們聊天時(shí)，場(chǎng)工講了許多董子健都沒看過的電影，“他這才是真正的喜歡電影，愿意從場(chǎng)工做起，堅(jiān)持去做，一定會(huì)有希望?！?/p>

另一個(gè)記憶深刻的場(chǎng)景發(fā)生在戛納紅毯上，賈樟柯帶著合作20年的團(tuán)隊(duì)全體成員走上紅毯。身為新晉成員的董子健忍不住感慨：“在中國，有多少人可以堅(jiān)持20年，而且是整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起堅(jiān)持下來！”

在《山河故人》的全國巡演中，董子健發(fā)現(xiàn)許多跟自己一樣的90后也成為了這個(gè)電影的觀眾，在這些觀眾口中，他沒有再聽到“這是一部文藝片”的說法。

“市場(chǎng)真的發(fā)生了變化，跟同齡人聊天，我們對(duì)電影的需求已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，真正原創(chuàng)的、有品質(zhì)的東西一定會(huì)在市場(chǎng)占有一席之地。”董子健說。