國際化展會促橡膠企業國際化經營
——觀察廣饒輪胎展助力橡膠產業集群發展典范作用

宋元祥(廣饒縣商務局，山東　東營　257300)

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國際化展會促橡膠企業國際化經營
——觀察廣饒輪胎展助力橡膠產業集群發展典范作用

宋元祥
(廣饒縣商務局，山東東營257300)

摘要：論述了中國（廣饒）國際橡膠輪胎展的崛起過程，并系統闡述了在推動產業集群轉型升級，匯聚產業發展力量，招商引資，促進像膠企業向國際化邁步過程中的作用。

關鍵詞：橡膠企業；產業升級；辦展；國際化

中國（廣饒）國際橡膠輪胎展的崛起，可謂一鳴驚人。這個由中國國際貿易促進委員會和山東省人民政府共同主辦，依托當地特色優勢產業而舉辦的國家級專業展會，從2010年開始，由零起步，一步一個腳印，一年一個臺階。特別是在近幾年，面對全球經濟持續低迷，國內宏觀經濟減速，下行壓力陡增，全國橡膠輪胎行業結構性產能過剩，行業亟需轉型升級等諸多不利的因素下，廣饒國際輪胎展卻逆市上揚，整體規模、層次和影響力不斷提升,硬是從總類繁多的國內展會中闖出一條頗具自我特色的星光大道，因其良好的品牌形象被評為了“中國十佳品牌展會項目”,并發展成為了僅次于德國埃森國際輪胎展的全球第二大輪胎專業展會?？梢哉f，六年多的時間廣饒國際輪胎展成為了國內會展行業中最優美的舞者之一。不僅收獲著喜悅，獨創了“廣饒模式”，制造出了讓人驚嘆的“廣饒速度”和區域產業發展的“集聚效應”；而且,也成為產業基地辦展和展會助力產業發展的典型范例，從而有力地提升了中國會展行業的國際競爭水平。

1　擔當產業升級推手——由量變到質變, 展會助力產業集群轉型升級

從無到有，從小到大；從膠管到輪胎；從家庭作坊制作到現代化、專業化生產；從星羅棋布的小企業再到規?；?、產業集群化優勢，逐漸成為集勞動密集、資金密集、技術密集于一身的世界輪胎制造基地，山東廣饒橡膠輪胎業的演變，成為中國橡膠輪胎產業發展的一個縮影。按照“大項目—產業鏈—產業集群—出口基地”的思路，廣饒縣傾力打造以橡膠輪胎為重點的優勢產業集群，規?？焖倥蛎洠a業迅速升級，成為全縣工業的核心主導產業。由此，廣饒縣成為國內外知名的“橡膠窩子”。

如今，歷經30多年的鳳凰涅槃，廣饒縣已成為全國子午胎特色產業基地、全國重要的橡膠輪胎出口基地、全球輪胎集散地、國家火炬計劃特色產業基地、省首批中小企業特色產業集群、橡膠輪胎出口基地和汽車零部件出口基地……廣饒輪胎在國際、國內市場上有了更大的影響力和話語權。業內形成了“世界輪胎看中國，中國輪胎看山東，山東輪胎看廣饒”的共識。

然而,六年前的廣饒縣橡膠輪胎行業規模雖大，但卻面臨企業單體規模小、布局分散、研發能力弱、產品檔次低等根本性的問題，加之在當時國際競爭日趨激烈，美國輪胎“特保案”、歐盟“標簽法”、巴西“認證”等國際貿易壁壘日益增多，廣饒橡膠輪胎產業一度遭遇發展“瓶頸”。

要想徹底解決就必須加強行業內，乃至與國際行業巨頭間的交流與合作。而舉辦國際性、高層次、大規模的展覽會，搭建起國際性對外交流平臺，有效整合輪胎汽配資源，幫助企業引進項目、資金和先進技術、經營理念、優秀人才，這樣就會極大地促進全縣橡膠輪胎產業的健康發展。由此，廣饒國際橡膠輪胎展應運而生。

現在看來，廣饒國際橡膠輪胎展的舉辦，猶如一只力量巨大的推手，迅速推動了全縣乃至橡膠輪胎行業的國際化進程，搭起了廣饒橡膠輪胎企業與境外采購商交流合作的平臺，拓寬了輪胎產品走向世界的路徑。特別是面對國際貿易壁壘，當地廣大橡膠輪胎企業積極利用展會平臺，大力拓展中東、南非、巴西等新興國際市場，有效分散出口風險，促進對外貿易持續快速增長。

從2009～2014年底，廣饒縣輪胎產品出口額由8.4億美元增長到33.2億美元，占全國同類產品出口額的24%，有力的拉動了對外貿易快速增長,全縣工業總產值位列全省縣級第一的同時,全縣的外貿出口總量也排在全省前2位,甚至比省內一個地級市的出口比例都還高。目前，全縣輪胎遠銷170多個國家和地區，出口額過億美元企業有13家，有3家企業進入全國橡膠輪胎出口前10位，廣饒縣被國家質檢總局命名為中國首批9個國家級出口工業產品質量安全示范區之一。

同時，展會拓寬了當地輪胎企業的國際化視野。一批企業紛紛到國外找原料、建基地，開展經貿合資合作。山東永一橡膠公司在泰國建設了13 333.4萬m2天然橡膠園并實現割膠，降低了原材料成本；而山東金宇集團、奧戈瑞集團分別在越南、印度尼西亞建設了輪胎生產基地，拓展了發展空間；興源集團與日本橫濱橡膠株式會社合作生產25 in以上工程胎，一躍成為國內最大的工程胎生產企業；永泰集團成功并購了英國具有123年歷史的著名汽車零部件制造公司——考普萊國際控股公司，打開了與世界知名企業、國際高端市場的直接合作通道。

當然，展會的舉辦更是積極地推動了當地產業集群的轉型升級。每年的展會匯聚了國內外輪胎行業的高端產品、高新技術和最新發展理念，推動廣饒輪胎企業加快創新驅動、轉型發展。目前，企業硫化、成型、密煉等關鍵設備均從國內外知名企業引進，全行業85%以上的技術裝備達到國內領先、國際先進水平；建成了國家級橡膠輪胎及橡膠制品質監中心，組建了為企業提供“訂單式”研發服務的橡膠輪胎技術研究院，行業企業建有省級以上工程技術中心7處，目前正在規劃建設全國首家第三方輪胎試驗場。

此外，展會帶動了橡膠輪胎關聯產業集群化發展。通過展會讓廣饒企業發現了更多輪胎產業的商機，縱向帶動了產業鏈上下游延伸，橫向促進了汽車配件等關聯產業發展，逐步形成了以子午胎研發制造為龍頭，集天然橡膠種植、輪胎模具、輪胎膠囊、硫化機、炭黑、鋼絲簾線、簾子布、橡膠助劑等較為完善的產業鏈，擁有產業配套企業200多家，年產輪胎模具6 000套、輪胎膠囊90萬條、硫化機120臺、炭黑26萬t、鋼絲簾線36萬t、簾子布8萬t、橡膠助劑5 000 t、胎圈鋼絲9萬t。同時，汽車配件產業快速興起，目前除發動機、變速箱外，剎車片、車輪、齒輪、消聲器、軸承等汽車零部件大部分都有生產，行業總產值達到300億元，其中車輪產能達到2 550萬套，成為全國最大的車輪生產基地。

通過大力實施品牌戰略，廣饒縣橡膠輪胎企業目前擁有中國馳名商標5件、山東省著名商標和名牌產品36件，有15家企業通過歐盟ECE認證，15家企業通過美國DOT認證。與此同時，廣饒縣眾多輪胎企業的積極推進營銷模式創新，例如山東皓宇集團建立的“胎大王”電子商務平臺首創“互聯網+輪胎+金融”的全新商業模式，是目前國內運營理念最先進的O2O專業輪胎電商服務平臺。

如今，廣饒縣擁有5家高新技術企業、5個中國馳名商標、占全國25%的子午胎產能、占全國同類而產品16.9%的出口量。從2009～2014年，廣饒子午線輪胎產能由4 500萬條增長到1.5億條，輪胎產品出口額由8.4億美元增長到35.8億美元，分別占全國的1/4、1/5左右，有6家企業入圍全球輪胎75強……一系列數字和榮譽背后，彰顯著全球后金融危機時代，廣饒橡膠輪胎產業由量變到質變，從而兼備逆勢而發，蓬勃發展的發展實力。

乘著國家“黃藍”戰略融合發展的東風，按照新型工業化的思路，不斷優化工業結構，提升產業層次，廣饒縣政府正在推動當地橡膠輪胎產業完成一場新洗禮，實現在經濟新常態下的新一輪大發展。如果說舉辦廣饒國際橡膠輪胎展僅僅是搭建起一個招商引資、商貿交流、展示形象的舞臺，那么這個展會的生命力和價值是有限的。而舉全縣之力，以辦展會來推進千億以上產值的橡膠輪胎產業集群的打造，形成產業“集聚效應”，讓廣饒成為舉世公認的“國際輪胎之都”，這樣的辦展其意義和作用則巨大而深遠。

“廣饒國際橡膠輪胎展的舉辦對當地企業帶來的好處是顯而易見的”。目前排名全球輪胎75強第24位，國內輪胎企業第6位的興源輪胎集團副總經理宋繼太深有感觸，他認為展會不僅打造了廣饒的區域品牌、產業品牌、企業品牌和產品品牌，提高了廣饒縣橡膠輪胎產業的知名度、美譽度和影響力，更是進一步促進了廣饒縣橡膠輪胎企業的產能擴大和新的投資熱潮；并且，通過“走出去”戰略的實施，積極開拓國外市場，取得很好的效果。廣饒國際橡膠輪胎展已經成為廣饒縣一張亮麗的城市名片。

今后，廣饒縣將進一步完善輪胎汽配產業發展相關配套服務系統建設，發揮好國家級出口輪胎質量安全示范區的作用，加快推進廣饒國際博覽中心、國家級輪胎及橡膠制品質檢中心、輪胎和汽車配件試驗場、橡膠輪胎物流園區等項目建設。繼續做強、做優輪胎汽配產業，不斷推動產業轉型升級。相信通過3～5年的努力，廣饒縣輪胎產能將達到全國輪胎產能的1/3以上。屆時，廣饒縣將成為全國乃至全球最大的子午胎生產基地、世界橡膠輪胎展覽中心、采購中心和交易中心，世界知名的“輪胎之都”。

2　匯聚產業發展力量——從跟隨到領跑,依靠產業集群辦展漸入勝景

廣饒橡膠輪胎產業發展的基礎較好，既有辦展需求，也具備吸引客商、辦好展會的條件。因而,廣饒國際輪胎展起步雖晚，但其起點卻很高，一開始就確立了國際一流專業化展會的目標，為此，專門成立了縣節慶會展辦公室，負責展會的總策劃、組織、協調和實施，同時成立了山東省國際商會橡膠輪胎分會，通過國際性專業商會積極、主動有效地工作，與國外相關專業商協會建立了密切的合作關系，發揮了橋梁和紐帶作用，加強國際交流合作，開拓國際市場。同時，積極實施國際化營銷策略，加大國外專業觀眾組織工作的力度，與國外政府以及各類行業組織、專業刊物、專業會展公司、網絡等建立起廣泛的合作關系，形成了自己的海外合作組織、宣傳媒體及海外直接客戶數據庫，直接提升了廣饒橡膠輪胎展的國際化知名度和影響力。

同時，按照市場經濟規律，面向市場、利用市場、服務市場、開拓市場，運用市場機制，廣饒國際橡膠輪胎展主辦者選擇了具有專業水平、有實力、有經驗的專業展覽公司負責展會招商招展、展位設計搭建與管理的全程運作，有效地保障了展會的成功舉辦。

展覽行業是一個規模經濟效應明顯的產業，當一個展覽會達到一定規模時，其效果才會顯現。從已經舉辦六屆的廣饒國際輪胎展來看，其展覽面積從第一屆的1.2萬m2到第六屆的超過4.2萬m2，特裝展位從當初的95個增長到現在的243個、90 m2以上展位55個，從簡單的混合展臺到對各種輪胎及原輔材料、機械設備、輪胎制造技術、車輪制品、輪胎翻新設備及原料、橡膠原材料、汽車配件及維修保養設備等8類展品進行展覽。國內外從170家到600余家企業參展，其中輪胎生產企業260余家，汽車配件等行業企業340余家，展會參展境外企業從第一屆的49家到今年的120余家，其中美國艾默生、德國大陸等世界500強企業14家，美國固特異、意大利倍耐力等全球輪胎75強企業37家；到會專業觀眾達到從6 100人到4.5萬人，其中境外采購商1 700余人來自美國、日本、土耳其、馬來西亞等100多個國家和地區。展會期間，歐美工商會、巴西巴中商會等帶團參會，法國、美國、波蘭等國家采購商在展會期間主動聯系到廣饒當地輪胎企業進行參觀考察和貿易洽談。目前，展會的外向度達到22% 以上，世界博覽業最具代表性的協會——國際展覽業協會（UFI）對展會的國際化、標準化水平給予充分肯定, 2015年9月14日UFI于意大利米蘭召開會議正式研討通過了廣饒輪胎展的UFI國際認證，廣饒輪胎展成為山東省第一家通過該協會認證的展會，也是橡膠輪胎行業至今唯一一家通過UFI認證的展會。

在2015年第六屆展會期間，組織方開展各類大型經貿洽談活動50多場。其中，泰國工業園管理局組織舉辦了山東-泰國橡膠產業合作交流會，與國內橡膠輪胎企業進行聯系對接；來自塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦等上海合作組織成員5國的工商會和經貿部門官員與國內30余家企業開展了經貿合作洽談。山東躍龍橡膠有限公司在展會現場接待并與美洲、歐洲、非洲、中東、東南亞等8家國外客商簽訂了6 000萬美元的輪胎銷售協議，與30 多家國內客商簽訂了2億元的協議。山東永泰集團在展會上推出炫彩個性輪胎獲得客戶青睞，印度、非洲和中東地區客戶現場簽訂采購合同300多萬美金。展會期間共達成貿易意向、協議合同額約165億元，在擴大對外貿易往來的同時，對加快我國橡膠輪胎產業富余產能“走出去”、參與“一帶一路”建設具有積極促進作用。

展會期間舉辦了中國橡膠產業大會等多項同期活動，為參展商和采購商提供了寬領域、深層次的增值服務。特別是第三屆中國（廣饒）國際輪胎及橡膠新材料產業大會，來自美國、德國、英國、南非等國際橡膠輪胎行業知名技術專家、企業高管和貿易代表，圍繞“國際戰略、綠色科技、電商驅動”主題，就全球輪胎行業現狀、發展趨勢等進行專題深入研討，討論通過了“廣饒共識”，為行業新技術研發應用、營銷模式創新等提供了方向性指導，獲得業內人士高度認同，被喻為引領輪胎行業發展的“風向標”。

3　引得進來走得出去——從招商到跨國,橡膠企業國際化邁步在前

目前，全球輪胎企業分布在世界46個國家和地區，世界輪胎產業現已形成以大型跨國企業為主導的高度密集型產業族群。集團化、多元化和差異化已成為目前世界輪胎工業發展的一大特色。中美日三大輪胎生產國分別占世界的近1/3、12%和7%，其他韓國、德國、法國各占2%～5%上下。輪胎產業的發展道路是力求走向經營多元化、多樣化，實現大型化、專業化；推進生產低成本化、多品種化，加工高效化、節能化，產品輕量化、小型化。整個輪胎產業要實現綠色化、循環經濟化，而國際化更是世界輪胎工業未來的總趨勢。

中國是世界上最大的輪胎生產國和出口國，但是勞動生產率低、產業集中度不高，特別是品牌競爭力不強，產能結構性過剩，盈利水平低、技術研發投入不足等種種短板也成為中國輪胎全球商業價值提升的空間。據中國橡膠工業協會的統計，2014年中國輪胎產量為5.62億條，出口量占到我國總產量的40%以上，出口額約145億美元，居世界第一位。但中國輪胎也時常遭遇美國的反傾銷反補貼調查，被征收高額的反傾銷稅和反補貼稅。加快中國橡膠工業轉型升級已經是迫在眉睫。

走出去戰略在2000年3月的全國人大九屆三次會議期間明確提出以來，歷經15年取得了顯著成果。而一帶一路國家戰略的實施，為中國企業走出去又創造了新的歷史機遇。國內的橡膠輪胎企業有著強烈的走出去意愿。但業內人士也強調，如今企業走出去，要改變過去的產品輸出觀念，追求更高層次的產業輸出，實現合作共贏，讓當地企業、百姓和所在國真正得到好處，使中國橡膠輪胎企業成為其可依靠的伙伴，從而在國際市場樹立起品牌形象。

為突破原材料瓶頸，中國最早走出去的代表是廣墾橡膠、中化國際、海南橡膠等輪胎上游企業，他們在世界橡膠資源最豐富的東南亞國家設立工廠、建設膠園，邁出了歷史性的一步。

“ 根據所在國的需求和特點，我們“走出去”的策略也不盡相同。比如泰國對橡膠種植有保護性措施，我們就在泰國東北部地區建立加工廠，幫助當地農民致富；柬埔寨有土地優勢，我們就重點搞種植園，近幾年還延伸到了其他的經濟作物，促進了當地經濟發展”，陳茗說。為突破海外貿易壁壘，近幾年，賽輪金宇、玲瓏輪胎、奧格瑞集團等企業也加快了國外建廠的步伐，推動了中國輪胎國際化戰略的進程。

賽輪金宇股份有限公司2011年開始在越南投資設立賽輪有限公司項目，投資總額9 500萬美元，目前，半鋼胎已投產盈利?，F公司又啟動二期項目，建設規模將增加至年產780萬條半鋼子午胎和1.5萬t全鋼工程胎。

軟控股份首個國外交鑰匙工程MEC（緬甸經濟公司）輪胎工廠兩年前正式投產，緬甸從此有了自己的輪胎品牌。

玲瓏國際輪胎有限公司2014年2月一期項目年產200萬條高性能半鋼子午胎建成投產;二期全鋼子午胎項目于2014年6月開工建設，2015年5月28日第一條輪胎順利下線。玲瓏公司的全球化戰略是以泰國工廠為起點，最終達到3個海外制造基地。

奧戈瑞輪胎有限公司與沃奇威爾森多公司在印尼合資建設年產800萬套半鋼子午線輪胎和200萬套全鋼子午線輪胎項目。該項目山東奧戈瑞輪胎有限公司出資比例為75%，主要是利用當地豐富的橡膠資源，建設大型輪胎生產廠，產品除滿足印尼當地需求外，主要面向除中國以外的全球市場。

International exhibition promotes rubber enterprise internationalization

（R-02）

International exhibition promotes rubber enterprise internationalization

Song Yuanxiang
(GuangraoBusiness Bureau, Dongying257300, Shandong,China)

Key words:rubber enterprise; industrial upgrading; exhibitions; internationalization

Abstract:This paper discussesthe rising of China (GuangRao) international rubber tyre exhibition, and the systematically expounded the role that promotes the transformation and upgrading of industrial cluster, gathered force of the industrial development, investment promotion and capital introduction, promotes the rubber enterprises tointernationalization.

中圖分類號：F426.4 F274

文章編號：1009-797X(2016)13-0032-05

文獻標識碼：A

DOI:10.13520/j.cnki.rpte.2016.13.006

作者簡介：宋元祥（1962-），男，中國國際貿易促進委員廣饒縣委員會會長，中國國際商會廣饒商會會長，中國國際商會山東輪胎商會副會長兼秘書長，現從事中國廣饒國際橡膠輪胎汽配展覽會組織籌備工作。

收稿日期：2015-10-30