中國橡膠機械出口發展的思考

張玉強

(桂林橡膠機械廠，廣西 桂林 541002)

中國橡膠機械出口發展的思考

Developmental considerations of China rubber machinery export

張玉強

(桂林橡膠機械廠，廣西 桂林 541002)

介紹了中國橡膠機械出口的現狀，取得的成果，提出了國際市場是企業發展的生存關鍵，是促使企業技術進步的加速器，是企業提高產品質量的催化劑。

橡膠機械；國際市場；企業發展

中國橡膠機械經過10余年的高速發展，已發展到有百數家生產企業及相關企業，年銷售收入超20億美元，出口創匯年年增加，其中出口最高年份的2013年接近3億美元，產品已廣泛出口歐美等發達國家，在新興市場上更是占據比較大的市場優勢，對世界橡膠機械發展格局及輪胎行業的發展，尤其是對我國的輪胎行業的高速發展、品質的快速提升，有著舉足輕重的地位和作用。

盡管中國的橡膠機械在歐美日等發達國家，尤其是在發展中國家深受歡迎，產品出口不斷增長，但是出口交貨值與出口產品數量所占比例并不匹配，出口交貨值占比明顯低于出口交貨量占比。2014年世界橡膠機械銷售收入約60億美元，而中國的橡膠機械出口交貨值不足5%左右，明顯與我國橡膠機械占世界銷售收入1/3的比例不相符，一方面說明我國橡膠機械基本上以國內市場為主，另一方面也表明中國的橡膠機械企業大而不強，在世界市場上仍是國際橡膠機械企業占據市場主導地位。中國橡膠機械企業要做大、做強，必須直面世界知名橡膠機械企業的競爭，積極開拓國際市場，提升在國際市場上的占有率。

桂林橡膠機械廠開展外貿銷售多年，現就以桂林橡膠機械廠開拓國際市場之經驗來簡略分析一下如何解決中國橡膠機械出口發展的問題。桂林橡膠機械廠是我國硫化機研發、制造及出口的主要基地，產品已廣泛出口到歐美、日本及東南亞等國家，現世界輪胎公司前10強已有9強、前75強已有57強使用該廠硫化機產品，包括米其林、普利司通、住友、倍耐力等世界頂級輪胎制造商。在近年來蓬勃發展的印度等新興國際市場，該企業也取得了十分可喜的銷售業績。其累計出口銷售收入、數量占其總數的1/4，是中國橡膠機械發展的一個典型的代表，其發展壯大的過程，也基本上體現了中國橡膠機械發展歷程。

1 國際市場是企業發展的生存關鍵

中國橡膠機械行業是在仿制國外技術的基礎上慢慢發展起來的，而且我們對其中很多的技術內涵并不是十分清晰，導致我們對技術的發展，總是追隨在國外的后面，并且發展受到極大的阻礙。

21世紀頭十年，中國輪胎行業迎來了高速發展的黃金時間，尤其是山東地區新建輪胎企業如雨后春筍般崛起，極大地提升了橡膠機械市場需求，各橡膠機械企業圍繞國內市場快速發展，也引發了相關企業進入橡膠機械行業，導致行業內魚龍混雜，部分骨干企業也在此大好形勢下，專注于國內市場的需求。

我們知道，國內市場的發展極不平衡，開展國際貿易有利于平衡企業發展，彌補國內市場需求的不足，并且直接與世界橡膠機械優秀企業開展競爭，有利于技術經驗的交流，有利于學習新的技術，及時了解國際上客戶的第一需求，有利于提高自己的技術水平，增加競爭和生存能力，同時，有利于我們的企業隊伍建設逐步適應世界經濟發展的需要。

桂林橡膠機械廠沒有被眼前的巨大市場需求所迷惑，從企業長遠發展的角度仍然放眼世界市場，專門成立了外貿隊伍從事國際貿易，直接與國際知名橡膠機械企業進行面對面的競爭。在2015年國內輪胎行業不景氣，橡膠機械市場需求極度疲軟的情況下，桂林橡膠機械廠已經取得2億多元人民幣的國外訂單，保障了企業生存和發展，這也是該廠積極開展國際貿易20余年的回報。

2 國際市場是促進企業技術進步的加速器

桂林橡膠機械廠經過近20年與米其林、普利司通等國際頂級輪胎企業的合作，其硫化機技術的發展在國內同行業中已處于領先地位。

桂林橡膠機械廠最初的國際市場開拓，是20世紀80年代末期從東南亞市場開始的，這與當時的技術、市場銷售等水平低下，以及東南亞市場的需求水平較低是相匹配的。

桂林橡膠機械廠在仿制進口硫化機的基礎上，經過國內市場的使用，技術上有了一定的發展，可以滿足輪胎生產的基本需要。而東南亞國家當時的發展，也就是解決輪胎生產有沒有的問題，對技術的需要還沒有達到世界頂級輪胎企業當時的水平。雙方在技術、價格等方面較容易達成合作，促進了硫化機對東南亞市場的出口，開始了該廠產品走向國際市場的歷程。

隨著出口業務為企業帶來資金、技術、人員培訓等方面的好處，該廠也逐步認識到國際市場對企業發展的重要意義，開始接觸國際頂級輪胎企業，準備在國際輪胎行業發起新一輪的攻勢。

歷經米其林、普利司通等國際頂級輪胎企業數年的評估和考察，該廠開始了新的出口歷程。通過最初提供自己標準產品，到客戶逐步提出按其標準提供產品，經過不斷地與客戶交流、考察，以及用戶不停的提出整改要求，自己不斷的學習改進，桂林橡膠機械廠逐漸鍛煉出來一支技術水平不斷提高的技術、質量、生產的員工隊伍，提高了對硫化機產品的認識，漸漸地掌握了世界頂級輪胎生產企業的技術發展需求；從盲從客戶需求進行設計制造，到目前結合節能、高效、環保等理念自行研發新的硫化機機型，如近些年該廠自行研發了200″機械式OTR硫化機、210″液壓式OTR硫化機、48″及51″鎖環式液壓硫化機等，不斷獲得國外客戶的認可，這標志著該廠硫化機產品不僅在技術方面，而且在滿足新世紀節能、高效、環保等理念方面已經走在國內同行的前列，并已在世界市場上，與國際同行開始了新一輪競爭。

3 國際市場是企業提高產品質量的催化劑

輪胎企業對生產設備有著各自的要求，但在開拓國際市場過程中，桂林橡膠機械廠明顯感覺到米其林、普利司通等國際頂級輪胎企業對設備的質量要求更細、更高。他們都有自己的設計、制造、檢驗標準，而且都是一絲不茍地、不折不扣的按標準檢查。結構分析、受力分析、安全分析等等要求，沒有達到標準就沒有合作的可能。

簡單以設備上螺栓安裝要求為例，我們的工人習慣裝上去后擰緊就可以了。但他們會提出擰緊的標準是什么，怎么擰緊螺栓不易松動脫落，在拆機后如何復原及復原的標準又是什么等等，這在我們看來可以說是不可思議的問題。類似的例子還很多，由此可以看出，在我們看來是一個十分簡單的問題，在客戶的設備上就是一個天大的問題，而且就是通過這一個個看似不起眼的小問題，桂林橡膠機械廠在與頂級輪胎企業合作過程中逐步磨合、互動、學習、理解和掌握了很多這種高標準的要求，并在學習消化的過程中形成了一套自己的先進標準規范，其結果是逐步提高了自己產品的質量，在滿足國際市場客戶對質量要求的同時，在為國內客戶提供硫化機等產品中也大力推廣執行，從而為國內市場也提供高標準的產品。

與高手過招，雖歷經艱難，但能快速提高自己水平。正是通過以上種種交流過程中的“文化”碰撞，桂林橡膠機械廠已開始適應、了解國際市場各頂級輪胎企業的不同要求，在合作過程中也很自覺地執行客戶的標準和要求，取得了客戶的信任。該廠自開展出口業務以來已累計出口近2 000臺硫化機，其中僅從2000年以來，該廠就已向普利司通、米其林、住友等國際頂級輪胎企業出口硫化機近千臺，既廣交了世界輪胎企業朋友，也為我國輪胎工業的發展做出了巨大的貢獻。

4 結語

中國的橡膠機械工業要想立足于長期發展，就應該勇敢的走出去，與世界級橡膠機械企業開展面對面的競爭，通過不斷的學習、提高和發展，既能在國際市場上占有一席之地，又能不斷增強自身抵御經濟危機帶來的種種困難的能力，使中國的橡膠機械企業在世界市場上立于不敗之地。

TQ330.43

1009-797X(2016)05-0031-02

B

10.13520/j.cnki.rpte.2016.05.006

張玉強（1966-），男，高級經濟師，主要從事銷售工作。

2015-10-30