《美人魚》票房沖破天星爺獨攬兩億

劉倩++劉夢妮+林一葦

無提前看片，無口碑營銷，宣傳上主打情懷和周星馳招牌的《美人魚》，用12天的時間打破了此前《捉妖記》創造的24億票房紀錄，成為春節檔的最大贏家不說，也締造了中國影史新紀錄。片子火，賺了錢，關注度也隨著票房數字一路飆升。在高額的電影市場占有率之外，很多人在算周星馳賺了多少錢，也有人把《美人魚》放在星爺作品里進行評估，對其吐槽。對于業內傳聞《美人魚》采取18億保底發行之事，本刊得到獨家消息，其實保底數額只有15億，星爺預估票房20億以上，而眾多片方及保底方對該片的票房預期是30億！從當下的票房來看，星爺的星輝海外公司作為主投資方毫無壓力坐等收錢，而星爺放出千萬利潤空間不分紅又是怎樣的策略呢？本刊采訪諸多業內人及周星馳身邊人，來算算《美人魚》的這筆賬。

周星馳這個IP在春節檔贏了，沖擊30億仍在路上

一組票房數據

春節檔《美人魚》一支獨大，票房一路飆升

在剛剛結束的2016春節假期中，《美人魚》六天拿下15億票房，已超越三年前由星爺憑《西游降魔篇》保持的春節檔最高票房紀錄，《美人魚》也成為春節檔名副其實的“半壁江山”。2·14情人節當天，《美人魚》繼續如魚得水，無論排片、上座率、票房占比都穩居榜首，單日豪取3.1億，并且上映第七天反超首日票房，刷公映以來新高。同時影片首周票房累計也高達18億，截至發稿日，《美人魚》上映十天，已破22億票房。

實際上影片的刷新票房之旅早在尚未公映之際就已開始：距離影片正式上映還有8小時，《美人魚》首日預售便已經突破一億，打破華語電影預售紀錄；并在首映當天拿下2.8億，助力當日總票房超6.6億，首次實現內地票房單日大盤超一億美金。隨后該片連續日均超2.3億，在96小時內砍下10億，刷新多項內地票房紀錄。

另一組票房數據

春節檔市場集中度高，可炒冷飯不再成為吸金贏家

從春節假期7天的票房數據來看，《澳門風云3》和《孫悟空三打白骨精》的票房總和加起來還比《美人魚》少了2.2個百分點，三部影片合計搶下94.2%的份額，其他影片全部淪為炮灰。此前，大多數人都預測今年春節檔大約會是三足鼎立或者兩強爭霸的局面，萬萬沒想到的是，整整一個檔期，幾乎都是《美人魚》的獨角戲。回想2014年，同為西游記題材的《大鬧天宮》（有人將其看做《三打》的前身）搶下近半春節檔電影市場份額，2013年，《西游降魔篇》也獲得了七成的電影市場，“西游”題材在春節檔做到第三年，已然不奏效。而連續炒冷飯炒了三年的《澳門風云》系列，到第三部時春節檔票房雖勝過《三打》，卻也未能挽救票房一路下跌的走勢，無力回天。《三打》的非喜劇形態和《澳門3》的質量不佳，也更加勢了《美人魚》這種新鮮的原創故事一支獨大成為贏家，30億之路并不遙遠。

據傳《美人魚》18億保底

其實只有15億，高額保底史無前例

據本刊了解到的最新消息，外界傳得沸沸揚揚的《美人魚》采取18億保底發行的模式并不準確：保底發行卻有其事，保底數額卻只有15億。之前確實有保底方和星爺提出過18億的保底數額，但星爺沒有接受，卻接受了一個由三家片方組成的保底方提出的15億保底數額（但不是目前傳播最廣泛的和和、光線、龍騰三家），理由是看中這三家片方具有宣傳營銷上的資源。星爺自己對票房的預估是到20多億，且星爺也給了保底方一個很大的優惠：票房過了保底線（15億）后的相當大的一部分數額，片方不拿這個數額的分賬，將這個數額的利潤空間全部讓利給保底方。據悉，讓利部分高達五千萬。當票房達到預期的30億后，保底方能賺到2-3個億，片方能賺到至少5個億上下，星爺本人至少凈賺2億多。

接下來要不厭其煩小科普一下何為保底發行，如保底方跟出品方簽的是15億保底發行的合同，就是指不管影片最終票房如何，保底方保證（自己掏錢）讓出品方獲得15億的收入（影片票房不到15億出品方也可以拿15億），當影片票房超過15億后，保底方就享受一定分成比例（分成比例保底方和發行方可以自行商定）。保底發行是一種資本運作方式，風險與盈利并存，現在也被業內稱為影市豪賭。

根據國內電影票房的分賬比例，一般是票房要達到總成本的三倍左右，才能持平（當然這并不是一個絕對數值，也要根據不同電影的投資組合來計算。例如一部國產電影含明星片酬的制作成本1千萬，宣發2百萬，總成本就是1千2百萬。現在國內分賬比例一般是片方拿43%，但這是從總票房里扣除5%的專項基金和3.3%左右的稅以后的43%，實際上也就是總票房的39%左右。粗略估算差不多是三分之一）。據業內消息，《美人魚》的投資制作成本約為4億元左右，暫且按照行業內宣發費用為影片成本三分之一的常規來算，美人魚只要達到（4+1.3）×3=15.9億就可以回本，從這組數據來看，《美人魚》的15億保底宣傳這筆買賣對星爺來說只賺不賠，毫無風險可言。

在本刊做春節檔觀影指南時，很多業內人就預估《美人魚》和《三打》能夠向20億的票房沖擊，本刊記者在一次和《美人魚》營銷工作人員閑聊中得知，“拿到20億的票房談不上什么營銷慶功呀，本身周星馳這個標簽一放出來，所期待的票房基數就在那里了，周星馳三個字就值20億”。

那么15億的保底宣傳又是怎樣的一個逼格呢？在《美人魚》之前，內地只有《捉妖記》和《速度與激情7》超過20億元票房，其他影片如《一步之遙》（曾傳片方開價10億保底發行，未成，結果票房只有5.15億），《尋龍訣》雖然也曾豪言要沖刺20億，但最后均未達成目標。 在兩年前的一次業內論壇中，參與很多部影片制片的劉儀偉曾爆料：“現在中國電影中投資最高的是姜文的《一步之遙》，據我所知正在拍攝的《美人魚》的成本已經高到很難想象了。”本刊記者聯絡周星馳方面的負責人以及主投資方光線影業的相關負責人，對于影片投資成本和15億保底發行之事，均不回應。面對保底發行這種電影市場資本運作做法則的流行，中影南方干線的邱晴告訴本刊記者：“現在做電影項目都是拿資金在做，不是以前那種電影人耕耘的做法，中國電影市場就是塊鉆石礦，現在大家挖到的還是金子，既然它是鉆石礦，它有無數可能性，為什么大家不來賭一賭，投一投呢？

既然《美人魚》的票房已經突破15億票房，并且漲勢依舊樂觀，那么各個出品方的分紅比例又是如何呢？和和影業總裁楊巍在接受媒體采訪時透露：“具體分紅比例不便透露，我們可以提供的情況只限于和和影業是這次保底合作的主題”。據本刊了解，《美人魚》的九家投資方并不是每一家都真正有注入投資，有些只是掛名，所以最后的利潤分紅空間仍是非常之大。

傳聞4億制作成本有水分，星爺允許大量廣告植入前所未見

廣告植入能攤薄部分成本

《美人魚》的投資方有9家之多，分別是中國電影股份有限公司、星輝海外有限公司、和和（上海）影業有限公司、山南光線影業有限公司、上海新文化傳媒集團股份有限公司、上海天矢文化傳播有限公司、中國文化娛樂基金、象山澤悅文化傳播有限公司、奧飛影業（香港）有限公司，據業內消息透露，參與《美人魚》18億保底發行的公司不超過三家，是通過投資方之一和和影業發起的一個基金來運作，其他兩家保底公司都是這只基金的認購方，如此看來這種資本運作也屬于比較特殊的保本發行方式。

資本的事兒說來復雜，對周星馳報以眾望的大多數人最終關心的不過就是周星馳做電影的態度（是不斷創新還是也想圈錢？），以及他對影片創作及回本是否自信那些事兒。網爆《美人魚》制作成本有4個億，早在美人魚進行海選女主角時期，也是各類投資方尚未確定時期，海選和宣傳的費用都是由360公司包辦，影片宣傳期，360搜索專門為美人魚搭建了線上專題頁，第一時間推送《美人魚》相關新聞與視頻內容，并圍繞星爺粉絲與影迷，展開各種送票互動活動，用戶還有機會領取《美人魚》獨家周邊大禮包，如《美人魚》電影票、限量版帽子、紅包等。當然了，360也得到了一定回報，鄧超在戲中用手機里的360APP搜索讓人印象深刻。除外還有凱迪拉克、58同城、純甄等汽車、電商、奶制品的廣告植入，光是廣告植入的費用，是否能抵銷掉影片部分成本？植入星爺電影的代價，恐怕不是一筆小數目。除外還有電影衍生品的部分，在《西游降魔篇》時，星爺的電影就已經擁有屬于自己的衍生產品了，該片的營銷負責人紀翔告訴本刊記者：“《西游降魔篇》根據孫悟空的那個造型做了一個戒指，四個戒指拼成喜字，這款產品當時在淘寶的銷量也是非常好。”而《美人魚》也和IDO做了合作，生產了出自星爺手筆的美人魚造型項鏈，在京東商城上銷售。

就廣告植入一事，本刊記者聯絡周星馳官方發言人chris，chris告訴本刊記者：“嚴格來說《功夫》里也有白花油的廣告植入，《少林足球》里也有一些廣告牌的植入，不是說我們突然要搞植入，只是之前拍的都是古裝片多一些，現在拍現代時裝片了，植入自然就明顯一點了，但我們所有的植入都是按照劇情來找的，廣告植入能有多少錢呢？也有很多別的品牌找來要植入，但導演也不會為了要植入就強加一些原本劇本里沒有的劇情。我們也會和植入的品牌進行影片后續的宣傳捆綁，進行一些線下的聯合推廣。”《美人魚》的編劇、執行導演盧正雨向本刊記者透露：“星爺創作很認真，我們創作的時候星爺也不會去想怎么拍會票房高，就是站在觀眾的角度想這樣拍他們會不會喜歡呢，他不喜歡很莫名其妙的夸張，只是會天馬行空地去想一些讓一個人物遭遇不同的處境和戲劇沖突時會發生的反應，而不是單純為了搞笑而搞笑，星爺對于這方面的把控是非常強的，可以忍心為了故事的合理性和完整去放棄一些笑料。”

周星馳IP的運用法則

并非依靠饑餓營銷大法取勝 周星馳方面回應：其實是期待營銷

許多業內人認為《美人魚》采取的是饑餓營銷，因為賣相很好，影片上映前也沒有安排媒體看片。在中影南方新干線邱晴看來，《美人魚》就是用饑餓營銷這招：“《美人魚》沒有安排提前看片，但一年里這么多院線試片我們也不可能全都看過，排片有時候是要看感覺的，感覺就是經驗，在我們眼里周星馳的地位就是南北通殺。”算算《美人魚》的落地宣傳，從2015年12月9日起到影片上映，一共就開了三場發布會，定檔發布會，宣傳曲發布會、終極預告片發布會。一位參與《美人魚》營銷的工作人員告訴本刊記者：“不算是饑餓吧，其實按照電影的宣傳節奏，《美人魚》和其他電影，在宣傳節奏和大框架上沒有大的變化，主要是觀眾和業界對星爺的片子期待比較高吧。”曾參與過《西游降魔篇》營銷宣傳的紀翔也覺得《美人魚》采取饑餓營銷的說法不太準確：“不可能有純粹的饑餓營銷，任何營銷都一定要鋪量，然后后期再通過小眾群體細分市場，深入打點。但是前期將電影捂著不做大規模點映的做法是明智的，首先有《西游降魔篇》創造的票房奇跡在前，觀眾有了許多期望值，所以看片或不看，粉絲群體和號召力都在那里。”相比起《三打白骨精》從長達一年的宣傳陣線，紀翔認為：“一般電影營銷周期為一年，很多宣傳有時候是前置的，但是效果并不好，觀眾很容易忘記，所以電影上映的兩個月是最佳最有效的營銷期。”

從《美人魚》與以往星爺電影的變化來看，《美人魚》中首次出現了密集的廣告植入，林允和張雨綺的演技都有可吐槽的bug，徐克和吳亦凡的客串都顯得很出戲，以及被指90年代風格的特效……從這些點來看，營銷公司不讓媒體看片的策略很能讓人理解，反倒是不斷營造情懷，推情懷滿滿的《世間始終你好》和《無敵》兩首有星爺特質的主題宣傳曲，很容易讓觀眾在影院觀影時情感共鳴蔓延，從而自動屏蔽掉那些星爺電影的變化和bug。一位不愿透露姓名的電影公司宣傳總監告訴本刊記者：“觀眾對星爺的電影有情結更有期待，他自己就是最好的宣傳招牌，《美人魚》即使宣傳再弱，有星爺票房就有保障。沒覺得《美人魚》宣傳有什么新花樣，《三打》影片質量比上一部有提高，本來是《美人魚》強有力的競爭對手，但這一年西游題材太多，觀眾也會有審美疲勞。”看來，因地制宜不舉辦提前看片光進行情懷營造，就已經是《美人魚》最厲害的宣傳。周星馳的官方發言人chris也是否認饑餓營銷的說法，chris和本刊記者透露：“我們的營銷策略其實是期待營銷，不論是海報策略還是不進行試片，都是要塑造一種期待值，把期待值做到最大化，當然這也是一種冒險。”我們聯系到電影全案營銷方麥特文化CEO陳礪志，問他營銷對美人魚這部電影有用沒用的話題，他一笑置之：一般電影界同行都是這么看的——電影票房成功了，是因為電影牛逼，如果票房失敗了，那就是因為營銷傻X。

盡管是超級大IP，展開超前預售也是《美人魚》營銷大法不錯過的一步，《美人魚》和電商售票平臺貓眼進行超前網絡預售票合作，預售的票房占首日票房的一半。同時網絡電商也幫助影片進行口碑培育和宣傳擴散。注意，貓眼是作為《美人魚》的聯合出品方存在的，《美人魚》這種和電商更深度的合作也更看重共贏以及最大程度規避風險。

周星馳由始至終都是穩扎穩打從一開始就鎖定了春節檔

算上《美人魚》這些廣告植入的費用抵銷部分成本，加上星爺的IP估值，其實回本是輕而易舉的事，這么看來，星爺接受15億保底發行方式，從資本角度很可以理解，只是，有人說也看到些許星爺不自信的影子。2年前，周星馳的上一步影片《西游降魔篇》也是采用保底發行的模式，周星馳還和發行方華誼打了一場官司，可惜當時《西游降魔篇》的口碑出現了兩極分化，已經有差評的聲音在砸周星馳的喜劇招牌，其在豆瓣的打分也只有7.1分。周星馳在《美人魚》的第一次發布會上也說“感覺現在拍電影越來越難了”。《美人魚》籌備了三年，近幾年的星女郎都是海選而出，有聲音也推測星爺是否帶著某種不自信（要搞大！帶有噱頭！）盡管每次都能憑情懷贏得驚喜，不論是延續保底發行策略也好，還是召集老相好演員回歸也好，甚至是親力親為上心營銷以及參與巡回路演（年前10站全國路演搞宣傳，年后10站全國范圍內跑影院，并且年后的路演一直到2月20日才結束），從美人魚的正式宣傳周期來看，從2015年12月9日的第一次發布會到2016年2月20日的路演結束，開始得不算早，但戰線也算是在范圍內拉得比較長的。

星爺從低調神秘轉為拼命的跑路演，從行業規律上來看也讓人推測這是一種攢票房的行為，星爺接受的采訪不多曝光率卻多了，據《西游降魔篇》的營銷方負責人紀翔介紹：“當時也做了十個地方的路演，周星馳的配合度也非常高，因為星爺上一部作品《長江7號》是票房較差的，底子不好，同時《西游降魔篇》也是星爺第一次純粹當導演并非自導自演。當時星爺接受了央視柴靜的采訪，那也是柴靜那個節目的最后一期，當時星爺談及感情還真情流露落下眼淚，所以也引發了很大關注。”可見打情懷牌的路線，是從星爺自己當導演就開始了。自導自演的周星馳和導演周星馳之間，看起來存在著某種姿態上的轉換。

在本刊記者對院線的采訪中，大多數院線相關人士表示不想對春節檔的影片進行評價，中影南方干線的邱晴告訴本刊記者：“大多數影院都會認為周星馳是常勝將軍，票房一直是很高的，尤其是該片每日上升的票房速度超過我的設想。感覺他的電影看一部少一部，他大概就是現在唯一一個玩弄情懷觀眾還買賬的香港導演了吧。這就是周星馳的力量。”盡管周星馳自己早已將喜劇之王位置摘掉，他不止一次說羅志祥和鄧超是新一代的喜劇之王，也曾嚴肅地說自己拍電影越來越難了，可挺他的人依然很多，編劇史航就是一個堅定的周星馳力挺者：“《美人魚》絕對不是周星馳最差的電影，雖然它也不在周星馳最好的作品前五名之內，卻是個重要的電影，至于根據傳聞周星馳提出多少億票房保底的事，從而推測周星馳是不是自不自信的事，那只有周星馳自己知道，旁人無法估量，那些說‘最差的周星馳最好的票房的人，可能對周星馳的電影看得不多也不帶感情。”面對周星馳是否一致自信的疑問，chris的答案很肯定：“當然是自信了，我們在很早的時間已經鎖定了2016年的春節檔。”

盧正雨此次擔任了《美人魚》的執行導演，他毫不懷疑給了自己知遇之恩的星爺以很高評價：“他以前最最重視的就是劇本，這次他對劇本的要求更高，開拍前一直改，我們有很多版本的劇本被反復推翻，必須找到更加新鮮的點子去替換，到拍攝現場我們也會根據現場演員的表現去改，在拍完進入后期配音剪輯的時候我們還是會去改，星爺對自己的要求越來越高，在我看來他比以前更事無巨細，在每個細節里面傾注了他的心血，就是說整部電影都流淌著他的血液。”