陸宏翔：聚貿模式為中國制造輸血

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陸宏翔：聚貿模式為中國制造輸血

文|董陽明周舟

浙江聚貿電子商務有限公司董事長　陸宏翔

縱觀全球，大宗商品交易領域向來具有資金量大、操作復雜、供應鏈長、環節眾多等特點，中國商界涉足其中的人相對較少，而在成立聚貿之前，陸宏翔在此領域奮戰了20多年。

杭州，被譽為電商之都，擁有一批全球知名的電商，并已成為中國首個跨境電子商務產業園。2015年3月12日，國務院正式發布關于同意設立中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區的批復。一個月之后，聚貿電商平臺正式上線，短短7個月，已經實現了700多億元人民幣的交易額，其董事長陸宏翔的名字隨之響徹業界。

3.0時代跨境電商平臺服務中國制造2025

縱觀全球，大宗商品交易領域向來具有資金量大、操作復雜、供應鏈長、環節眾多等特點，中國商界涉足其中的人相對較少，而在成立聚貿之前，陸宏翔在此領域奮戰了20多年。

一直以來，浙江小商品貿易異常興盛，這往往會讓人們產生一種錯覺，認為小商品領域更容易做。事實上，中國的小商品市場目前已經是一片紅海，未來前景并不如想象的樂觀。而大多數人認為難于經營，不愿觸碰的大宗商品行業，反倒是一片藍海，其中蘊藏著更大的潛力和機遇。

對中國制造業市場來說，中國制造2025國家戰略的發布，使其對國際原材料如有色金屬、能源等需求更加巨大，對核心工藝技術的要求也更加嚴格，對資金需求也將更加旺盛。同時，中國制造業在轉型升級過程中也面臨很多問題，如在國際采購過程中品種、形式較

為單一且各自為戰，空有巨大的采購能力卻無法發揮集約優勢，普遍缺乏議價能力；國際原材料市場價格時有波動，帶來太多不確定性，往往會給企業造成巨大資金損失。與之相對應的，則是中國制造業普遍缺少核心工藝和技術，以及由此帶來的產品價格上不去等實際問題。

對此，陸宏翔認為3.0時代的B2B電商可以更好地解決這些問題。他介紹，中國電商在1.0和2.0時代，主要扮演了一個中介的角色，對于實體經濟幫助有限。在跨入3.0時代之后，電商可以全方位為中國制造業輸入更多新鮮血液，這就是“電商+金融+供應鏈+工業4.0”。這里面涉及到中國優秀制造企業大宗原材料采購價格的鎖定及資金扶持、國外先進制造工藝技術的引進、世界制造業大數據分析、中國制造產品全球銷售等核心內容。聚貿依托“中國制造2025”國家戰略契機，以及自身打造的全球資源整合平臺，循著中國制造業實現跨越式發展的歷史道路，進行中國跨境電商布局全球戰略的首次實踐，為中國制造業轉型升級展開全新探索。

“互聯網+”戰略指引“聚貿生態圈”建設

“市場的問題就是聚貿的機會。”陸宏翔在深刻剖析中國制造業普遍面臨著原料采購成本高、產品利潤低、研發投入不足等困境之后，對聚貿的功能和業務層次進行了清晰地規劃：通過集中中國制造業企業的采購訂單在國際市場進行大規模采購，提升其議價能力，從而降低原料采購成本；通過集中推廣，幫助制造業企業避免惡性競爭，適度提高銷售價格、提高經營利潤；產品利潤的提高，使得中國制造業有能力在技術引進和研發方面投入更多資源，品牌和美譽度也會得到相應提升，最終使中國制造業形成一個良性循環。

據此，陸宏翔依靠跨境電商平臺逐步整合全球大宗產業鏈優質資源，打造“聚貿生態圈”。在這個生態圈里，國際優質的制造業原料、技術、人才都將與國內企業形成對接，為中國制造業源源不斷地注入新鮮血液。而中國龐大的制造業體系和市場，也將為國際合作伙伴提供了更加廣闊的發展平臺，最終實現合作共贏，達成跨境電商對中國制造業的一次有力促進。

聚貿模式的成功實踐，反映出陸宏翔對國家“互聯網+”戰略的獨特理解。他認為國家之所以提倡傳統制造業“互聯網+”，而不是簡單的傳統產業“+互聯網”，重點突出的是互聯網平臺對于中國傳統制造業的創造性推動。在這樣的大潮中，電商所處的不僅僅是從屬位置，而是要通過3.0時代互聯網電商的創造性思維和雄厚實力，為中國制造業發展起到實實在在的推動作用。為此，聚貿正在積極考察和篩選一部分優質中國制造企業，通過多種合作模式，為其在各個發展階段提供強大的資金和技術支持。

沿著“一帶一路”開展國際合作

2013年9月和10月，中國國家主席習近平在出訪中亞和東南亞國家期間，先后提出共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大倡議，得到國際社會高度關注。絲綢之路經濟帶戰略涵蓋東南亞經濟整合、東北亞經濟整合，并最終將其融合在一起通向歐洲，形成歐亞大陸經濟整合的大趨勢。21世紀海上絲綢之路經濟帶戰略從海上聯通歐亞非三個大陸和絲綢之路經濟帶戰略，形成一個海上、陸地的閉環，這為沿線國家交流發展提供了全新途徑。

2015年下半年，陸宏翔從會面印尼前總統蘇西洛到新加坡駐華大使羅嘉良，從南南合作到中日韓工商峰會，再到中國——中東歐國家領導人會晤系列活動，沿著國家“一帶一路”戰略，陸宏翔利用聚貿跨境電商獨特資源平臺，與德國、俄羅斯、阿根廷、哈薩克斯坦等國家和地區展開了多方位合作。

陸宏翔深知，對于中國龐大的制造業體系來說，“一帶一路”沿線很多都是發展中國家，對中國制造產品的輸出和銷售具有舉足輕重的作用。聚貿正在通過自身努力，為中國制造業開拓一條全新的跨國銷售渠道。

在中國制造業轉型升級的大潮中，企業發展取決于行業發展，而行業發展取決于國家發展。只要實現中國制造業的整體騰飛，作為最大的服務平臺，必然能夠獲得更大成功。這應該是聚貿和諧共生理念的真實踐行，也是其核心價值的完美體現。

六大專業平臺形成強力支撐

聚貿電商上線之后，專業子平臺“賣塑郎”在短短8天之內交易額就突破了1億元人民幣，發展步伐之迅捷備受行業內人士及社會各界矚目，這和陸宏翔對平臺的運作理念密不可分。他曾經在不同場合向不同對象闡述同一理念：只有將客戶都扶持起來，聚貿才能成功。讓客戶贏，聚貿順便贏。

中國道家“和諧共生論”宇宙觀認為，人與萬物同起源于道，同構于物，同歸于根，同合于一，每個生命對自然界的健康運行都起著重要作用，所以，利他即是利己。為了解決中國制造業面臨的核心問題，實現對中國制造業的有力促進，聚貿潛心打造了聚貿六大功能中心。金融中心集中為企業原材料提供資金支持；制造業支持中心、大數據分析中心、行情研究中心，則可以為中國制造企業提供智力支持和轉型升級服務，從更深層次支持中國制造走向世界；物流中心整合物流資源，幫助企業優化物流效率，降低物流成本；套保中心幫助中國制造企業鎖定國際市場原材料合理價格，從而避免國際采購的不確定性。

陸宏翔認為，聚貿六大中心的核心在于全球制造業資源整合，以自身強大的平臺優勢，讓全球最優秀的制造企業競相加入這條產業鏈，成為聚貿的供應商，并負責其中相應的環節。這里面會有德國工業4.0核心技術，會有日本精益管理理念，會有全球最便捷的物流渠道，會有世界制造業最優質的原材料多年的商業實踐讓他及團隊明白，只有打造一個強大的商業閉環，聚貿平臺和模式才能穩步發展。

陸宏翔董事長（右三）在韓國獲亞洲社會責任貢獻獎

傳播傳統文化履行社會責任

中國的很多企業家都終身受益于中國的傳統文化，肩負將中國優秀傳統文化在更大范圍內進行傳播的使命。于是在浙江聚貿旗下的產業集群中，出現了一個獨具特色的組成部分—信愿行書院。

陸宏翔說，創立信愿行書院的初衷很簡單，就是傳播和弘揚中國的傳統文化。他不但在經營企業的過程中善用各種傳統文化因素，以此來驗證傳統文化的活力和魅力，還在業務開展過程中，每與一地展開交流合作，必向當地政府和教育部門捐贈數百萬元的傳統文化書籍，聯合開展傳統文化教育工作，以此來推動傳統文化的普及和發展。除此之外，信愿行書院還主動聯系國內傳統教育開展得比較好的地區和學校，為他們提供幫助。

“當前社會存在著一個重要問題，就是知易行難，所以更要倡導知行合一?！标懞晗枵J為，作為一名受中國傳統文化教育、浸潤的企業家，尤其要注重知行合一，履行好企業社會責任，傳播好中國傳統文化。而自己更愿意身體力行，做一個真正的中國傳統文化踐行者，放于外則可以服務于中國制造業發展，收于內則可以保持心靈寧靜，從容面對波濤洶涌的國際市場，逐步將中國制造業推向全球。