中小企業(yè)開拓國際市場的動因及方法

郭宇（湖北大學 湖北武漢 430062）

中小企業(yè)開拓國際市場的動因及方法

郭宇（湖北大學 湖北武漢 430062）

中小企業(yè)在我國的經(jīng)濟發(fā)展和促進就業(yè)方面發(fā)揮著舉足輕重的作用，在國民經(jīng)濟中占有非常重要的作用。經(jīng)濟全球化迅猛發(fā)展的今天，我國中小企業(yè)也正在隨著這股浪潮迅猛崛起，伴隨著不斷變化的國際市場環(huán)境，我國的中小企業(yè)逐漸步入到國際市場競爭的大潮中。積極開展我國中小企業(yè)走進國際市場并占有一席之地已非常迫切。中小企業(yè)以其特殊的市場角色在國際市場競爭中也具有特別的優(yōu)勢，充分利用其優(yōu)勢、現(xiàn)代化的科學技術(shù)、管理理念結(jié)合自身的特點、發(fā)展戰(zhàn)略制定出一套適合自己的開拓國際市場的方法。

中小企業(yè)；國際市場；企業(yè)國際化

【DOI】10.19312/j.cnki.61-1499/c.2016.06.019

經(jīng)濟全球化使得各國的市場不再是獨立封閉的，它將企業(yè)置身于更大的生存和發(fā)展的空間，企業(yè)之間的競爭也越發(fā)激烈，超越國界。國內(nèi)知名企業(yè)像海爾、華為、聯(lián)想等積極開拓國際市場，形成了邁向世界、爭創(chuàng)全球品牌的戰(zhàn)略意識，并在管理理念、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、融資等國際化方面做出了實質(zhì)性的努力。

一、我國外貿(mào)現(xiàn)狀

2015年，全球經(jīng)濟總體復蘇乏力，前景艱難曲折，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力較大，對外貿(mào)易發(fā)展進入新常態(tài)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2015年，我國貨物貿(mào)易進出口總值24.59萬億元人民幣，比2014年下降7%。其中，出口14.14萬億元，下降1.8%；進口10.45萬億元，下降13.2%；貿(mào)易順差3.69萬億元，擴大56.7%。雖然我國外貿(mào)情況非常嚴峻，但仍呈現(xiàn)一些積極的方面，主要有以下幾個方面的情況：

1.貿(mào)易方式更加優(yōu)化。2015年我國一般貿(mào)易進出口值為13.29萬億元，連同進出口總額同比都有所下降，其占進出口總值的54%，較上年提升0.3個百分點。加工貿(mào)易和其它貿(mào)易所占比重下降。一般貿(mào)易出口增速顯著快于加工貿(mào)易，外貿(mào)企業(yè)自主開拓國際市場能力增強，貿(mào)易方式更加優(yōu)化。

2.貿(mào)易伙伴更趨多元化。2015年，我國前三大貿(mào)易伙伴是歐盟、美國、東盟，雙邊貿(mào)易值分別為3.51萬億、3.47萬億和2.93萬億元。同期，我國對東盟、印度、俄羅斯和拉丁美洲、非洲等新興市場進出口比重也持續(xù)提高，表現(xiàn)均好于進出口總體情況。

3.民營企業(yè)對外貿(mào)易展現(xiàn)出活力。2015年，我國民營企業(yè)進出口9.1萬億元，占進出口總值的37%，提升2.5%， 出口增長3.1%。民營企業(yè)以中小型企業(yè)居多，市場適應能力較強，能敏銳捕捉國際上最新商機，決策程序較短，能較好地把握住市場機遇。

4.出口商品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。2015年，我國出口機電產(chǎn)品8.15萬億元，增長1.2%，占出口總值的57.7%，較上年提升1.7個百分點。紡織品、服裝、箱包、鞋類、玩具、家具、塑料制品等7大類勞動密集型產(chǎn)品出口總值2.93萬億元，下降1.7%，占出口總值的20.7%；其中，玩具、家具、箱包、塑料制品出口保持增長。

總之，在面對國際國內(nèi)整體嚴峻的外貿(mào)狀況下，仍有一些積極因素促進著我國外貿(mào)發(fā)展，同樣也有利于中小企業(yè)國際化發(fā)展。

二、中小企業(yè)國際化需求分析

我國中小企業(yè)“走出去”是伴隨著改革開放的不斷深入而漸漸發(fā)展起來的。他們的國際化步伐不僅受國內(nèi)有利的政策導向鼓勵同時也和大的國際經(jīng)濟背景有關(guān)如：世界經(jīng)濟一體化、區(qū)域經(jīng)濟一體化、知識信息時代的到來等。在這些大的環(huán)境下，我國中小企業(yè)不斷地進軍國際化大舞臺，接受考驗和挑戰(zhàn)。在走向國際化經(jīng)營的道路上，中小企業(yè)也有其內(nèi)源性和外源性的驅(qū)動因素。

1.內(nèi)源性驅(qū)動因素

（1）擁有需求強烈的特定專業(yè)技能，可向國際市場提供獨特的產(chǎn)品或服務。例如，在特色產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品方面，我國是屬于歷史悠久的國家，具有一些特色產(chǎn)品如絲綢，手工藝品、陶瓷等等。這些產(chǎn)品在國外市場上深受當?shù)厝A僑喜愛，具有大批市場需求。

（2）追求規(guī)模經(jīng)濟效益，這將極大的降低單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本：隨著本土市場需求水平降低，企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，通過開發(fā)新的市場增加企業(yè)利潤。我國中小企業(yè)在國際化過程中，由于本身規(guī)模比較小，雖然大多不能像大企業(yè)和國有企業(yè)樣直接采用跨國建廠、并購等直接攻占國外市場。但是他們可以采用靈活、機動的方式直接占領一些被跨國企業(yè)拋棄的小市場，來擴大自己的市場。

（3）國際化市場，來自國內(nèi)，國際的競爭都非常激烈，適者生存，中小企業(yè)若要更好的發(fā)展，必要融入這個市場。

（4）適銷產(chǎn)品，我國是發(fā)展中國家，由重疊需求理論，相似偏好和收入水平的國家間更容易進行貿(mào)易。我國中小企業(yè)的制成品在產(chǎn)品的包裝設計、功效性能方面更能體現(xiàn)出一部分發(fā)展中國家所需產(chǎn)品的特點，就更容易滿足這些國家市場的需要。

2.外源性驅(qū)動因素

（1）資源配置上的體制優(yōu)勢。通過競爭促進資源的合理配置是市場經(jīng)濟的重要特征。從西方國家的教訓來看，大公司、大集團如果不加限制地過度發(fā)展將嚴重限制自由競爭，導致企業(yè)活力下降，國際競爭能力削弱。因此，各國都通過鼓勵中小企業(yè)的發(fā)展來促進競爭。同時，由于中小企業(yè)的生產(chǎn)批量小對市場反應靈敏，能夠滿足日益多元化、個性化的市場需 求，是活躍市場不可缺少的重要力量。中小企業(yè)還有一個重要的經(jīng)濟作用，就是中小企業(yè)具有數(shù)量大、種類多、地域廣、行業(yè)全的特點，這使得中小企業(yè)成為市場經(jīng)濟理論和實踐得以存在和發(fā)展的基石。

（2）國內(nèi)政策環(huán)境。我國中小企業(yè)國際化是伴隨著改革開放的不斷深入而發(fā)展的，黨的十一屆三中全會確立改革開放方針后，我國中小企業(yè)開始“走出國門”。到 2012 年黨的十八大報告強調(diào)“加快走出去步伐，增強企業(yè)國際化經(jīng)營能力，培育一批世界水平的跨國公司”，在這種國家鼓勵和支持下，我國中小企業(yè)走出去積極性也受到很大鼓舞。

（3）大型跨國公司的發(fā)展壯大。為了攻占市場，適應現(xiàn)代化大生產(chǎn)，世界上一些國家開始積極地鼓勵大型企業(yè)擴大其生產(chǎn)規(guī)模和能力，轉(zhuǎn)移其生產(chǎn)場地，在這個過程中產(chǎn)生了許多大型的跨國公司。這個跨國公司在全球范圍內(nèi)建立生產(chǎn)基地、整合資源，同時他們把一些中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)讓給當?shù)氐囊恍┢髽I(yè)負責，這個過程中為發(fā)展中國家一些中小企業(yè)提供了機會。我國中小企業(yè)在這個過程中也不斷地壯大，不斷地加強了與國外企業(yè)的聯(lián)系。

（4）國際要素市場的發(fā)展。國際要素市場的發(fā)展極大地拓展了我國中小企業(yè)國際化的領域，隨著一批大型跨國公司在我國建廠或進行直接投資，一些先進技術(shù)引入我國，在技術(shù)層面上我國中小企業(yè)可以更好的利用和借鑒。

（5）經(jīng)濟全球化。經(jīng)濟全球化給我國的經(jīng)濟發(fā)展帶來的不僅僅是機遇也是挑戰(zhàn)。隨著經(jīng)濟全球化，一些國外企業(yè)入駐我國，給我國帶來先進技術(shù)的同時也帶來了一些企業(yè)經(jīng)營管理的經(jīng)驗，這些技術(shù)和國際化管理經(jīng)驗為我國中小企業(yè)“走出去”提供了便利。

正是由于來自上述不同驅(qū)動因素的推動，加上企業(yè)本身所具有的相對競爭優(yōu)勢，促成了中小企業(yè)尋求國際化經(jīng)營的需求。而另一方面，全球一體化的市場格局的逐步形成，使得各個國家和地區(qū)的市場都在不同程度上作為世界市場的一部分而存在，國際化的競爭就發(fā)生在家門口。特別是發(fā)展中國家中的新興市場經(jīng)濟國家，其經(jīng)濟的發(fā)展，促進了居民購買力的提高，使得新產(chǎn)品在不同收入水平國家間轉(zhuǎn)移的時間差幾乎消失。當然，中小企業(yè)在走進國際市場中也面臨著經(jīng)營風險，不同的戰(zhàn)略目標要求不同的跨國經(jīng)營策略，國內(nèi)中小企業(yè)在面臨國際化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇時，要通過分析自身的內(nèi)在條件與外部環(huán)境，理性的分析與評判中小企業(yè)國際化需求，首先確定是否要選擇國際化經(jīng)營，其次才根據(jù)自身的國際化經(jīng)營目標確定經(jīng)營戰(zhàn)略。

三、中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1．現(xiàn)階段我國中小企業(yè)技術(shù)發(fā)展水平低下。其產(chǎn)業(yè)主要集中在一些像食品、紡織、加工貿(mào)易等傳統(tǒng)的、技術(shù)含量低的產(chǎn)業(yè)領域，而發(fā)達國家有大量的中小企業(yè)進入到傳統(tǒng)領域和高科技領域的產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新研發(fā)。然而我國大部分企業(yè)使用舊的生產(chǎn)技術(shù)，缺乏足夠的生產(chǎn)資金，創(chuàng)新資本和運營資本經(jīng)驗不足，生產(chǎn)設備過時，技術(shù)落后，產(chǎn)業(yè)技術(shù)更新速度較慢，創(chuàng)新研發(fā)能力有限企業(yè)經(jīng)營管理模式多數(shù)雷同，與大的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之間協(xié)調(diào)配套能力差距過大。

2．中小企業(yè)生命周期短。我國的市場經(jīng)濟分布不均勻，市場上存在大量的中小企業(yè)，這些企業(yè)占據(jù)國內(nèi)大量的資金來源，結(jié)果市場運營效率低下，阻礙大企業(yè)和中小企業(yè)之間的發(fā)展。和大型企業(yè)相比，小型企業(yè)在創(chuàng)新上耗費了大量能源和資金，致使形成很高的淘汰率；而中型企業(yè)往往熱衷于市場上銷量好的產(chǎn)品，沒有獨立的品牌意識。

3．中小企業(yè)缺乏對員工業(yè)務的加強培訓。中小企業(yè)往往在招聘企業(yè)員工的職位只想到一個既得的利益，沒有基本崗位技能的培訓，勢必造成產(chǎn)品質(zhì)量低劣，包裝粗糙，產(chǎn)品故障，以及一些不必要的損失。國內(nèi)企業(yè)的貪大求全，盲目擴張，企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。

4．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不集中。中小企業(yè)的經(jīng)營范圍廣泛，參與所有行業(yè)和領域的競爭，專注于加工制造業(yè)，采礦業(yè)，農(nóng)業(yè)，建筑運輸業(yè)，餐飲和其他行業(yè)，導致工業(yè)區(qū)分散，基礎設施配套不完善，難以統(tǒng)一共同的管理和制度，形成互斥市場，惡性競爭，最終導致企業(yè)破產(chǎn)。

5．企業(yè)缺乏合作能力。中小企業(yè)與大企業(yè)應該建立起相互合作、相輔相成的關(guān)系，一家大的企業(yè)為中小企業(yè)提供人才、資金方面的支持，使其逐步成長，壯大發(fā)展，逐漸成為大企業(yè)。我國成千上萬的中小企業(yè)處于分散、單獨、封閉的狀態(tài)，導致嚴重的人力、物力、財力方面的匱乏，造成資源的嚴重浪費。

四、中小企業(yè)應如何開拓國際市場

1．培養(yǎng)全球化思維方式是中小企業(yè)走出國門的第一步

在信息技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，企業(yè)跨國經(jīng)營未必需要龐大的規(guī)模，只要在價值鏈條的某些環(huán)節(jié)擁有相對優(yōu)勢，都可能成為中小企業(yè)參與國際競爭的基礎。我國中小企業(yè)應逐漸培養(yǎng)全球化的眼光和思維方式，為自身謀求更大 發(fā)展空間。

2．提高自身素質(zhì)，自主創(chuàng)新能力，發(fā)展自主品牌

在市場經(jīng)濟條件下，要按照市場規(guī)則辦事，建立規(guī)范的勞資關(guān)系，處理好企業(yè)和周邊群眾的關(guān)系并承擔自己的社會責任，保護好環(huán)境、扶助弱勢群體，促進和諧社會的建立。企業(yè)在發(fā)展自身的同時，還應從社會責任角度為社會事業(yè)多作貢獻。企業(yè)家可通過參加各種形式的培訓或聘用管理人員來提高企業(yè)的管理水平，通過培訓員工提高員工素質(zhì)，通過產(chǎn)品認證、管理認證、環(huán)境認證等來提高企業(yè)的整體水平。

我國中小企業(yè)在技術(shù)上的創(chuàng)新嚴重不足直接導致了企業(yè)缺乏市場的核心競爭力，而技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢我國中小企業(yè)面對金融危機后的機遇和挑戰(zhàn)。我國中小企業(yè)應加強技術(shù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)高附加值、擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，提高科技研發(fā)水平和技術(shù)創(chuàng)新能力，增加高利潤商品的研發(fā)和銷售渠道。政府應該引導和推進產(chǎn)業(yè)中整合，鼓勵企業(yè)以兼并、收購等方式進行資產(chǎn)和資源的重新配置，發(fā)揮主要企業(yè)在創(chuàng)新和技術(shù)方面起到帶頭作用。

3．借助海外華人的經(jīng)營網(wǎng)絡

海外華人的跨國經(jīng)營網(wǎng)絡是中國開展跨國經(jīng)營的獨特資源。中小企業(yè)規(guī)模小、資金有限，想在許多地區(qū)都設置駐外機構(gòu)是十分困難的。海外華人團體不但可以彌補企業(yè)駐外機構(gòu)之不足，而且遍布海外各地的華商團體更可發(fā)揮地域性優(yōu)越、社會關(guān)系廣等優(yōu)點，可以協(xié)助我國中小企業(yè)掌握商機以順利進行市場開發(fā)。

4．電子商務發(fā)展迅速

利用電子商務開展國際貿(mào)易活動也是中小企業(yè)開拓國際市場的重要途徑之一，并且有較強的適用性：

（1）網(wǎng)上貿(mào)易可使中小企業(yè)獲得與大企業(yè)平等競爭的機會；

（2）可使中小企業(yè)降低經(jīng)營成本，節(jié)約交易時間，顯著提高經(jīng)營效率；

（3）網(wǎng)上貿(mào)易可以為中小企業(yè)贏得更大的發(fā)展空間。

但是，在利用電子商務開展業(yè)務的同時，應注意通過電子商務進行國際貿(mào)易的法律問題，而且各國對于電子商務的規(guī)范有所不同。這需要中小企業(yè)進行國際電子商務時格外重視買賣雙方身份的認證，電子合同的有效性和電子證據(jù)的認定等環(huán)節(jié)。

5．加大中小企業(yè)融資服務系統(tǒng)

增強其融資能力中小企業(yè)融資困難是國內(nèi)外普遍存在的問題，不僅我國中小企業(yè)，就連歐美國家企業(yè)也一樣存在問題。我國應盡快建立起促進中小企業(yè)發(fā)展的企業(yè)基金或者扶持性金融機構(gòu)，有效地解中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中普遍存在的融資難的問題，建立起信用擔保機制，給我國中小企業(yè)的信用擔保提供可靠的保障。提供為企業(yè)融資的途徑，也可以選擇建立像像小企業(yè)銀行一樣的扶持性政策性銀行，對中小型項目給予支持，也可以設立中小企業(yè)。

[1]張卿.我國中小企業(yè)開拓國際市場問題和對策[J].華東經(jīng)濟管理，2013,03.

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[3]陳俊榮，李博嬋，《后金融危機時代中國中小企業(yè)跨國經(jīng)營研究》[J].開發(fā)研究，2010 .

[4]蔡國軍著《國際電子商務在國際貿(mào)易中的影響及中國外貿(mào)企業(yè)的應對策略》《大眾科技》，2004 年07.

郭宇（1989--）女，陜西白水人，湖北大學商學院國際商務專業(yè)，2015級碩士研究生；研究方向：國際貿(mào)易理論與政策。