中國動畫電影商業模式探析

劉 旭

（作者單位：東北師范大學人文學院）

中國動畫電影商業模式探析

劉 旭

（作者單位：東北師范大學人文學院）

本文依據文獻與研究結果總結歸納，針對中國動畫電影商業模式現況提出討論。從研究結果得知，中國動畫電影可依循的獲利模式和不足之處，再進一步以商業模式圖說明發展策略和目標提出建議；同時，根據中國動畫電影團隊常見的經營模式，提出演示的商業模式圖作為參考。

中國動畫電影；商業模式；發展目標

中國動畫電影的商業模式無法以一個答案作為結論，因為商業模式是一種方法運用在制作產品的過程，而這個過程需要方法作為決策的參考，每一部動畫電影的商業模式都會因為故事、制作團隊、合作的對象、鎖定的觀眾等的影響而有所不同。本文不以實際營運的中國動畫公司作為說明商業模式的依據，而是由筆者設定資源條件，演示中國動畫電影其商業模式在各階段的運用。在此，以中國的甲動畫公司為代稱，設定為一家擁有動畫制作技術的公司，由甲公司內部開發故事。電影上映后與戲院拆帳后的電影票房收入，扣除甲公司制作費用與專項獎金后，所得的利潤再分紅給玩具公司。以下為拆分甲公司不同階段其商業模式，透過各階段模擬，作為動畫公司或動畫電影制片公司規劃商業模式時的參考數據。

1 甲動畫公司其動畫電影的探索階段

首先，搜集中國動畫電影市場5年內的數據，了解電影票房、觀眾客層、上映時間點和上映周數等市場數據，掌握目標觀眾喜好與需求，進行動畫的故事開發，這個階段必須確定故事開發和故事腳本，在探索階段不斷測試、修改的過程中，商業模式圖會隨著這個探索階段修改，直到探索階段通過測試后，才會確定商業模式。

要想讓商業模式圖的全貌更為精準，甲動畫公司可先掌握關鍵活動、關鍵資源和關鍵伙伴等因素，包括符合中國民情、有趣的故事劇本，有動畫電影的制作及管理能力；同時，有夠足的資金注入，這三項為成本的主要來源，甲公司能掌握至少80%以上就能夠更確定商業模式圖。而這三項成本來源要符合價值主張所示的滿足目標觀眾的娛樂需求，取得成本與價值主張的平衡，既不會偏于市場數據而讓成本大幅超支，也不會求降低成本讓質量太低而失去電影觀眾。對于甲動畫公司而言，是要確認商業模式和產品市場組合，動畫電影產業價值鏈及發展式模型。甲公司在第一階段中的故事開發階段結束，會有商業模式圖作為探索階段的假設，當進入腳本階段即為探索階段的驗證，如果在腳本階段發現需要退回上階段修改故事，商業模式圖也會有對應的修改。

2 甲動畫公司其動畫電影的執行階段

動畫電影一旦進入制作階段，就是實現項目進度快速增長的時期，也是驗證探索階段的商業模式圖。隨著制作物的完成，能夠帶部分毛片參加影片或市場展，以商業模式圖作為動畫電影的計分卡，進一步了解市場反應，并增加通路、關鍵伙伴等相關資源。在市場展和影展能多方面接觸國際買家談國外授權、播映權；同時，在影展中與策展人談在國際影展首映的機會。從影展、市場展所得到的意見回饋，可以成為營銷策略參考，為即將完成的電影做上映宣傳、曝光做準備。這個階段的商業模式，是未來銷售動畫電影做準備，可以將商業模式圖發展成多邊平臺的樣式，也能為新需求成立新的商業模式圖。

3 媒介之間相互融合

甲公司與玩具公司合作，能拉攏玩具本身的顧客市場，讓顧客關系先建立，帶動電影票房的部份收入。對于玩具公司而言，電影的上映是最好的廣告營銷，能加強兒童與家長對于玩具品牌的印象，玩具公司可以生產電影的玩具商品，創造更多的收益。如果動畫公司跟玩具公司有電影商品授權開發協議，授權玩具商制作電影版新角色的玩具，擁有電影版權的動畫公司可以獲得電影新角色玩具商品其販賣所得獲利的抽成。對于動畫電影公司而言，除了電影票房收入外，動畫電影建立多種品牌的收益來源，是窗口效應開啟后要經營的重要目標。在中國動畫電影市場會選擇在戲院首映，電影上映后除了票房收入外，后續收入還包括網絡平臺、電視平臺的播映收入，而其他衍生商品收入則依電影受觀迎的程度進行推廣，若票房成績超過政府設定的獎勵門坎，還可以獲得獎金收入。

4 結語

本文從故事劇本、動畫制作、市場行銷及周邊商品的開發等面向，全面性地研究中國動畫電影發展。目前，中國動畫電影的票房收入還遠遠不及其他電影類型，顯示中國動畫電影還需要讓更多的目標觀眾肯定，想要從現在以學齡前兒童為主的客層，拓展至青少年客層，就必須要有更成熟的制作技術和更復雜的故事內容，這是未來中國電影消費群想往更高層次邁進的關鍵，是中國動畫電影拓展新市場的良好機會。

[1]趙永新.動漫衍生產品營銷[M].北京:機械工業出版社,2010

[2]夏衛國.電影票房營銷[M].北京:中國電影出版社,2009

[3]劉蕃.電影產業經濟學[M].北京:文化藝術出版社,2010

本文是吉林省教育廳“十三五”社會科學研究項目成果。項目名稱：中國動畫電影的商業模式與實踐應用研究（項目編號：吉教科文合字【2016】第520號）。

劉旭（1984-），女，遼寧沈陽人，碩士研究生，講師，主要研究方向：電影研究、電影音樂。