地方電視臺廣告經營模式分析

楊 庭

（作者單位：長治市廣播電視臺）

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地方電視臺廣告經營模式分析

楊 庭

（作者單位：長治市廣播電視臺）

摘 要：在經濟體制不斷深化改革的大背景下，我國電視媒體經營體制從事業單位逐步走向市場化為主導的企業單位。當今，我國電視臺的廣告經營模式大致分為三種：競標模式、自助模式和混合模式。地方廣電媒體，擁有廣播頻率、電視頻道等資源，但發展不均衡，基于此，為更好地發揮地方電視臺的競爭優勢，本文分析地方電視臺廣告經營模式，以求找出相應的廣告營銷策略。

關鍵詞：地方電視臺；廣告；營銷模式

目前，國內電視臺共分為央視、省級衛視和地方三級電視臺，盡管不同級別的電視臺廣告營銷不同，但為自身的生存及發展，都需要籌集更多的廣告以求獲得更多廣告的收入。網絡等新媒體的不斷發展，使地方電視臺的生存壓力越來越大，在激烈的市場競爭中，如何尋求發展找到自己的發展道路，創新廣告經營模式，尋找經營策略，進而有效地提高廣告收入，以求有效拓展發展空間，是地方電視臺需要做到的。

1 廣告經營模式分析及特點

1.1 競標模式

地方電視臺廣告經營模式多采用外包服務模式。廣告商的客戶主要依賴各個廣告商的自主投標、競標來獲得廣告的投放權利。通常，由有資質的廣告代理公司對電視板塊的廣告進行對外宣傳投標，并給予相應的價位組合。

1.2 自助模式

地方電視臺鑒于自身資源有限，只能夠依靠自身去自主地進行廣告經營。電視媒體一般都有廣告部門，不僅肩負著拉贊助的職責，還要負責面對面地與企業或者廣告客戶進行談判。這種廣告經營模式具有一定的針對性和目的性，可與廣告的購買商進行談判，并有效地進行分類播放，有效地將廣告與電視節目進行結合。

1.3 混合模式

混合模式有效地結合了競標模式和自主模式的優點。電視臺將有利的廣告時段進行競標，對于一些自銷的廣告時段依靠電視媒體的廣告部門實施自助模式經營，向廣告購買者購買談判。此類模式結合兩者優勢，積極建立相應地廣告實現，進而有效地實現特色化的經營。

2 地方電視臺的經營模式

2.1 廣告產品的多樣化

地方電視臺的廣告類別包括平播廣告、度身訂制宣傳節目、欄目冠名、特約贊助及聯合贊助。對此，地方電視臺中應當著重發展地方電視臺經營模式的多樣性，提高廣告的競爭力。地方電視臺廣告產品的多樣化需要通過以下途徑有效實現。具體而言，地方電視臺應當提高和加強自身經營，另外，加強廣告的植入，提高廣告的制播力度，以求實現節目內容與廣告產品的最優結合，進而實現廣告產品與節目的良好結合。此外，地方電視臺應當精心策劃，將新事物和主流思想融入植入式廣告中，并積極提高實現植入式廣告的效率，巧妙地融入節目，讓觀眾有效地接受信息，加大節目冠名及特約的廣告力度，提高品牌宣傳。

2.2 廣告模式的多元化

地方電視臺廣告代理費收取模式主要傭金制模式、協商傭金制模式和實費制模式等，一定程度上實現了廣告模式多元化的發展。此外，地方電視臺還加強與廣告代理公司進行協同合作，且在交流與合作使得調查市場的廣告服務得到滿意，完善相應地調查市場、廣告創意及相應地策劃，以有限的資源達到最優的效果。此外，地方電視臺應當意識到廣告代理公司的服務功能，提高協同合作能力，加強自身業務能力的廣告堅實，積極與廣告代理工作建立相應地合作關系。

2.3 創新營銷服務模式

電視臺作為廣告市場投放的主體，應當體現“服務至上”的要求。特別是對于地方電視臺而言，需要積極建立以“消費者為中心”的主導思想，地方電視廣告的發展必須結合當地經濟發展的現狀。具體來說，首先，積極擴展地方電視臺的覆蓋范圍，以提高觀眾的滿意度，使電視節目能夠有效地流入終端，有效滿足多樣化的需求；其次，依據收視率分析不同時間段的觀眾結合及收視偏好，合理安排節目。此外，基于客戶營銷而言，地方電視臺需要積極建立以客戶需求為主導的服務體系，建立更為完善的客戶關系，以求實現全方位的營銷策略及計劃，最大程度上實現效率的最優化。

3 結語

電視媒體廣告作為一種創收手段，對廣告市場有較大的影響，能在一定程度上推動市場經濟與廣告產業的進一步融合發展。但當前，地方電視臺覆蓋面窄，經濟實力較弱，因此實現地方電視臺廣告經營模式的高收益化，還需要相關媒體和從業者積極探索與認真思考。

參考文獻：

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[3]張紅麗.電視臺廣告經營模式研究[J].新聞窗,2013(5).