淺論網絡廣告營銷的核心理念

金 航

（作者單位：寧波大學科學技術學院）

淺論網絡廣告營銷的核心理念

金 航

（作者單位：寧波大學科學技術學院）

網絡用戶的不斷增多，為廣告發展帶來了新的機遇，網絡廣告以其獨特的形式特征，不僅滿足了企業的宣傳發展需求，同樣也為顧客帶來了更為切實的互動需求信息。本文以網絡廣告營銷為中心，對其特征與核心理念進行分析總結，以期在網絡技術主導的廣告營銷發展進程中，為拓展和深化網絡廣告營銷的核心理念提供理論支持。

網絡廣告；營銷；核心理念

1 網絡廣告與網絡營銷

網絡廣告是企業或個人在網絡上發布包含文字、圖片、視頻、音頻等多種媒體元素的付費廣告，是企業與顧客之間信息傳遞的形式之一[1]。網絡營銷是企業以網絡為基準平臺，開展的各類營銷活動的總稱。網絡營銷是傳統營銷市場的拓展形式，用網絡的互動性與延展性，對客戶心理進行分析與捕捉，并進行專業評定，為企業的營銷思路與市場發展提供依據。

2 網絡廣告營銷的特點

2.1 內容全面，受眾者廣

截至目前，全球有近30億網民，而且這個數字還在持續快速增長中，網絡將每一個國家連接起來，這為網絡廣告的推廣與發展提供了廣闊的平臺。通過網絡進行廣告的發布，不僅受眾群體多、受眾范圍廣，打破了傳統媒體廣告的表達局限，從空間上無限制地將所有信息呈現。低門檻的網絡廣告還可以得到極高的投資回報，而且網絡廣告營銷的內容全面，涉及范圍廣泛，這樣的發展平臺為網絡廣告的營銷發展帶來了前所未有的機遇。

2.2 實時制勝，互動反饋

實時制勝可以說是網絡廣告營銷的最突出特點，網絡廣告營銷的出現，使企業與顧客的任何一方都不會受到空間與時間的限制。交互性的信息互動傳播，不僅可以使顧客得到對他們有用的信息，還可以幫助企業收集有用的反饋信息，通過互動界面上的廣告回復與發表評論進行反饋，使企業根據目標用戶的不同需求與興趣個性進行廣告修改與對應投放。正像泰晤士報中曾有一篇文章提到的：“如今時代，時間是最重要的資源籌碼，大吞小是過去，快吞慢則是現在”[2]。

2.3 針對投放，形式多樣

如今，在競爭日益激烈的市場之中，網絡營銷良好的適應性可以在營銷過程中將各類個性化服務進行細分，這樣的針對性推送正是顧客所苦苦尋找和推崇的。同時，在互聯網背景下，企業可以通過對顧客瀏覽歷史記錄進行分析，利用cookie技術為顧客提供更適合的廣告推送，通過網站用戶數據庫對顧客的各類信息進行整理，根據特點進行各類廣告投放，根據用戶點擊數量進行跟蹤分析，對廣告效果作出客觀評價。

3 網絡廣告營銷的核心理念

3.1 經營核心是滿足顧客需求

市場競爭愈演愈烈，企業想要取得競爭優勢，就要充分分析顧客，將顧客作為經營核心是網絡廣告營銷的核心理念之一。用消費心理學來分析，可以知道顧客在進行購買決策時，不僅是對產品價值與功能的考量，還會涉及產品造型、包裝、規格與色彩等多方面的延伸選擇，這些延伸選擇的不同組合會有不同的樂趣，沒有任何兩個顧客的購買心理是一樣的，因此每一個顧客就是一個具體的細分市場，要針對這樣的選擇進行市場的具體分化，強化顧客對于產品的認知感受，以期達到企業市場發展的穩定期。

3.2 經營關鍵是提升廣告的創意性

創意是廣告的精髓，是廣告最重要的元素之一，可以驅動整個廣告的實施發展，同時這一部分也是最難以表達的。如今網絡廣告雖然發展非常迅速，但創意水平明顯偏低，網絡廣告制作設計的人才極度匱乏。在這樣的平臺環境中，企業不能強制性要求顧客進行關注，也無法全面進行信息覆蓋，創意也就成為發展延伸的重要核心，策略取舍固然重要，但創意的作用卻遠遠大于策略。

3.3 經營模式是個性精準呈現

網絡時代的廣告營銷，不僅要對傳統廣告進行補充拓寬，還要多站在顧客的角度進行考量，推送和投放更具有針對性的個性化產品與對應服務，提供更為詳實的資訊。顧客的需求多元化決定了營銷模式的多元化，網站廣告的地位想要穩固，勢必要順應潮流發展，采用郵件、病毒等營銷手段，擴大網絡營銷的傳播渠道，逐漸打破傳統廣告的單一性問題，植入網劇、評論、拍客等新鮮模式，加深顧客的品牌體驗感受，最大程度為顧客提供全方位的服務，提升整體的廣告盈利模式。

3.4 經營方向是無線廣告推送

無線廣告也就是通過手機平臺發布的各類廣告，這樣的廣告發布具有更為良好的互動性，而且與顧客的互動更加隨時，還可以以短信、彩信、藍牙與彩鈴等形式進行廣告發布與追蹤。與傳統媒體相比，手機的反饋更為及時，而且隨時隨地可以發送新鮮趣聞，在吸引顧客眼球的同時將廣告推送，效果更為顯著。

4 結語

網絡廣告的出現，徹底顛覆了傳統媒體的表達形式與技術手法，在形態和感官上進行了全面的創新，增強了顧客的感官認知，同時也更容易達到預期的效果目標。廣告與互聯網的結合走出了一條新的營銷道路，進一步關注和分析網絡廣告營銷的核心理念，有利于網絡市場規模的進一步壯大，也會推動相關產業的快速發展。

[1]劉寅斌,肖萍,陳永.網絡廣告研究綜述[J].國際新聞界,2010(11).

[2]楊麗瓊.基于注意力經濟的微博營銷[J].新聞世界,2013(3).