廣播廣告的經營發展模式及優化改進

許洪臣 宋士斌

（作者單位：呼倫貝爾市廣播電視臺）

廣播廣告的經營發展模式及優化改進

許洪臣 宋士斌

（作者單位：呼倫貝爾市廣播電視臺）

在整個市場營銷的過程中，廣播廣告起到了重要的作用，它和電視廣告、報刊廣告等相比是一種比較特殊的廣告形式。本文將主要對當前廣播廣告的發展模式進行分析，并對其今后的優化改進提供相關的建議，旨在為以后廣播廣告更好的發展奠定理論基礎。

廣播廣告；經營發展模式；優化；改進

廣告的傳播需要借助于媒體，而且還需要支付一定的宣傳費用。廣播廣告是具有悠久歷史的一種廣告類型。盡管當前新媒體技術不斷發展，但是廣播廣告仍然占據了重要的份額，其想要得到長遠的發展還是需要對現有的廣告經營模式進行分析并提出優化改進的具體措施。

1 當前廣播廣告主要的經營模式

1.1 自主經營模式

自主經營模式是廣播電臺傳統的營銷方式，一般在廣播電臺的內部設立專門的廣告部門。這個部門是電臺的內部部門，內部人員自主負責廣告的創意、經營管理、收聽率提高的策略等，這種自主經營模式也是當前我國不少電臺的主流選擇。其優缺點如下。

優點：第一，具有很強的專業性。廣告部門的相關人員對電臺的品牌特色、節目安排和運作方式等都比較了解，在廣播業務上也更加專業，不但可以實現廣告本身的價值而且也可以為客戶提供更加專業化的服務；第二，客戶源穩定，電臺的記者和客戶進行長期的交流，使客戶增加對他們的信賴感，客戶也不容易流失；第三，獲得最大化利益，采用自主經營模式不用和他人分享收益，因此可以保證收益的最大化。

缺點：第一，廣告專業人才比較短缺，廣告的營銷和傳播都是專業性比較強的領域，廣播和廣告之間還是有很大的不同，但是電臺的重點一般都在廣播上，對廣告經營人才的引入也會較少；第二，管理方面存在漏洞，這個問題是我國不少廣播電臺存在的問題，比如監督機制不完善，在利益的吸引下，總會出現不少的不和諧現象。

1.2 代理經營模式

當前傳媒行業的競爭逐漸變大，不少的電臺在綜合考慮之下會把廣告業務交給專門的廣告公司來代理，最主要的特點就是把廣告業務的經營權轉交給公司，電臺廣告部的相關人員只是做一些輔助類的工作，使電臺的品牌效益和影響力都得到提升。廣告代理公司在營銷方面具有專業性，而電臺具備良好的資源，這兩者之間的結合必然會帶來更為理想的收益。

1.3 代營和自營相結合

如今還有一些電臺受到規?；蛘咂渌蛩氐南拗七€無法把所有的廣告業務都交給廣告公司，所以就出現了過渡狀態，即代營和自營相結合的廣告經營模式。電臺廣告部的部分人員參與到廣播工作中，部分的節目交給廣告公司，短時間內可以幫助電臺減少廣告營銷的壓力，也可以制作更好的廣播節目，不至于出現本末倒置的現象。但是這樣有選擇性地把廣告交給代理公司，廣告公司無法享受到電臺的資源優勢，因此這種模式的發展前景并不好。

2 廣播廣告經營發展模式優化改進的途徑

2.1 創新整合資源的模式

廣播電臺需要改變傳統的廣告運作方法，調整廣播節目和廣播廣告之間的契合度，可以采用集中性的經營方式，設立專門的廣告機構，把各種分散的資源整合起來。另外，根據相關的廣播節目來預測其和廣播廣告之間的契合度，對廣告進行相關的調整，進而構建出新的廣告經營方式，使外部和內部之間的關系得到協調發展，建立自己的品牌。

2.2 管理機制需要進行創新

經營模式的完善離不開良好的管理機制，因此需要建立科學的管理機制，可以從以下幾個方面入手。第一，建立標準化的規章制度，這是管理工作開展的依據。電臺在日常的廣告業務管理過程中很多事情不可以模糊了事，而是需要遵循一定的規則。第二，成本觀念逐漸深化，財務部門需要做好相關的預算，在實際的執行過程中要對成本進行嚴格的把控，樹立良好的經營成本理念。第三，積極引進專業人才，在優化經營發展模式時要積極引進和廣播電臺發展相適應的專業化人才，而且對這些人才進行相應的培訓，為廣播電臺今后的發展儲備足夠的人才資源。

2.3 廣播廣告經營平臺需要創新

當前人們所處的時代不斷地發展變化，采用傳統的方式已經無法滿足現代電臺的發展需要。廣播廣告的受眾接受形式比較有限，而且頻率的覆蓋范圍也是十分有限的。而互聯網的發展和普及成為了不少媒體想要開拓的新市場。因此，對于廣播電臺而言，可以充分利用網絡的優勢，結合網絡平臺開展一些在線直播。邀請當前比較受歡迎的熱門人物或者網絡紅人來進行訪談，這樣可以有效地避免在文字和視覺方面的不足，使電臺自身的魅力和實力得到彰顯，進而提升電臺的知名度。所以，廣播電臺和網絡平臺的結合是比較可行的方法，也是將來電臺經營平臺創新的重要形式和發展方向。

3 結語

隨著互聯網的發展，各大傳媒之間的競爭不斷加大。廣播廣告經營發展模式隨著外部環境的變化逐漸進行調整，但是當前還存在不少問題，因此想要提高廣播廣告的經營效益，必須采取措施進行優化改進。

[1]翟劍峰.論廣播廣告經營模式及發展趨勢[J].中國傳媒科技,2013(4).