編輯參與圖書營銷淺析

喬麗新（遼海出版社，遼寧　沈陽　110003）

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編輯參與圖書營銷淺析

喬麗新
（遼海出版社，遼寧沈陽110003）

摘 要：編輯作為圖書選題的策劃者和實施者，在圖書營銷中不僅不可缺少，而且要扮演重要的角色。本文簡要闡述了編輯利用自身的資源優勢，參與圖書營銷的意義與作用。

關鍵詞：圖書營銷；編輯；出版；市場

隨著圖書市場競爭的日趨激烈，圖書營銷已成為當下出版社工作的重中之重。各出版社或建立“項目負責人制”，或成立“市場調研部”，或實行“編輯制片人化”，編輯行為已從選題的策劃、書稿的加工，延伸到出版物的銷售環節，這是當今出版企業的發展趨勢。其目的就是把編輯參與圖書營銷日常化、工作化，充分發揮編輯的資源優勢和營銷作用，為編輯提供更廣闊的施展空間，從而為出版社創造更大的效益。

圖書營銷包含市場調研、選題策劃、創作編寫、編輯出版、宣傳促銷、上架指導和售后服務等一系列活動，編輯工作的內容體現在這些活動中。編輯是圖書的主要策劃者，也是圖書所有信息的重要掌握者。編輯在出版流程中的地位和作用，決定了編輯在圖書營銷中不僅不可缺少，而且扮演著重要的角色。

一、編輯參與圖書營銷，會更加了解市場需求

編輯參與圖書營銷的過程，實際上是進行市場調研的過程。一個好的選題不僅要保證出書的內容質量、編校質量、裝幀印刷質量，而且要迎合讀者的需求，吸引讀者購買，確保一定的銷售量。對圖書市場調研、了解讀者的閱讀口味與需求，是圖書策劃、營銷的關鍵所在。隨著圖書市場的不斷成熟，讀者的消費行為也不斷走向成熟。若想讓圖書吸引住讀者的目光，進而激起其購書的欲望，就要準確地進行市場細分，選擇好目標市場，才能更好地受到讀者和市場青睞。而這一工作，必須從選題醞釀階段開始著手，制訂好營銷方案。作為編輯，要對方案中的每個環節都跟蹤參與，選題確定、作者選擇、目標讀者定位、圖書內容、呈現方式、定價策略及促銷方案等都要有編輯的身影。

編輯積極參與圖書營銷，才能更加了解市場、研究市場、分析市場，了解學術發展動態，行業發展趨勢，同類書的出版情況，市場還有哪些空間，其他出版社的圖書特色，自己圖書的優勢與不足，進而把精美的圖書送到讀者手中。

二、編輯參與圖書營銷，會捕捉到有價值的信息，開發出新的選題

信息是開發選題的源泉。編輯在營銷過程中，會捕捉到眾多的圖書信息。一是銷售信息，如銷售渠道、銷售模式、終端市場表現等方面的信息。二是市場的流行趨勢，包括商機、政策變化、讀者需求、權威作者等，編輯要及時將這些信息收集、整理、分析，“去粗取精，去偽存真”，從中找到有價值的信息，在策劃選題時參考、借鑒。

編輯參與營銷工作，不僅可以根據市場的變化豐富已有選題，使產品更有針對性，而且還能開發出新的選題。在營銷過程中，隨著編輯對市場研究的深入，選題的靈感可能就會迸發出來。

三、編輯參與圖書營銷，會更好地做好產品的宣傳

產品宣傳工作的好壞，直接影響到圖書的銷量。編輯對圖書內容、思想和品質的了解，遠勝過普通的營銷人員，編輯能細致、精準地描述自己圖書的賣點，提高讀者對產品的認知。不論是線上宣傳還是線下宣傳，是作者簽售還是賣場導購，是名人推介還是媒體報道，是撰寫書評還是對業務員培訓，是講座、演講還是開座談會，編輯要始終參與其中。有時，編輯的某一句話，或是一個簡短的宣傳語，在營銷中就可能會有意想不到的收獲。所以，編輯與相關人員一起確定宣傳方案，會使營銷更準確、更到位，從而達到銷售目的。

商務印書館的《現代漢語詞典》是暢銷書和常銷書結合的典范，除了該書作者的權威性和出版社本身的品牌優勢外，不間斷的產品宣傳，使該圖書一直有著穩定的印數。每年銷售高峰前夕，商務印書館都要舉辦“辭書基礎知識講座”和“辭書銷售研討會”，對書店銷售人員進行培訓。通過與賣場人員面對面的交流，使該社《現代漢語詞典》等工具書在賣場實現了更好的銷售。

四、編輯參與圖書營銷，能發現好的作者

一本圖書最終成功與否，很大程度上取決于作者，作者對圖書的重要性不言而喻。如果沒有好的作者，再優秀的選題和再高明的營銷也是無源之水、無米之炊。好的作者不僅能完成高水平的作品，而且還能適時地與編輯溝通自己的創意，有利于編輯開發更好的選題。編輯也可以適當地介入作者的創作編寫過程，將自己獲得的市場信息及認識與作者交流，使作者的創編更切合讀者的喜好，從而使圖書在出版前，就具備暢銷書的潛質。

編輯平時要注意對自己專業范圍內作者的學識水平、寫作風格、曾出版過哪些有影響力的作品等進行積累，長此以往就會了然于心，進而對作者是否適合自己的選題作出準確的判斷。并在各種活動中，去發現作者、選擇作者、爭取作者、培育作者，積極主動地與他們交朋友，并達成友好的約稿協議，充分發掘、利用作者資源出版更多具有前瞻性和原創性的圖書，提高出版社的競爭力。

五、編輯參與圖書營銷，能增加產品的經濟效益

編輯是圖書制作、營銷的中心，這是圖書本身的運作規律決定的。編輯對圖書的內容特色最清楚，能夠準確抓住圖書賣點，易于進行營銷推廣。各出版社都制定了不同的圖書獎勵機制，把編輯的利益與圖書的利潤直接掛鉤，以調動編輯的積極性，實現效益和利潤的最大化。因此，編輯對圖書銷售狀況更為關心，編輯會主動地參與到營銷中來，想盡各種辦法，積極開拓市場，使自己的圖書銷量不斷增長。

編輯是圖書的策劃者，是營銷工作順利進行的重要保證。一本書能為圖書市場所接受，不僅取決于圖書的優質內容，還要有強勁的市場運作。圖書營銷是一項系統工程，編輯憑借自身的優勢全程參與其中是十分必要的，編輯能更好地與各部門溝通，起著橋梁和紐帶的作用，使出版流程更加順暢，最終促進圖書銷售，樹立出版社良好的形象，使出版社的社會效益和經濟效益實現最佳結合。

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中圖分類號：G232

文獻標志碼：A

文章編號：1674-8883（2016）01-0155-01