財富秘笈，負債和尚何以煉成億萬富翁

雅蕙

2015年7月，股神巴菲特收購了一家名為安鼎國際的鉆石公司。這家公司自1981年創立以來，以貸款5萬美元起家，做到年銷售額近25億美元，成為業內翹楚。之所以發展如此迅猛，與老板麥克·羅奇息息相關。

說起麥克·羅奇，在整個鉆石界頗有盛名。因為曾經的他，是一位身無分文的和尚。可為什么和尚想到要做生意？而且“視金錢如糞土”的他，還能將事業經營得如此成功呢？無私的麥克·羅奇面對眾人的疑惑，一點都沒有隱藏自己的財富秘笈——

從僧侶到商人，

商場也是修行場

1952年，麥克·羅奇出生在新澤西州一個普通的中產階級家庭。父親是當地小有名氣的律師，母親是護士，在他之下還有一個弟弟。一家四口生活富足，感情融洽，其樂融融。羅奇從小成績優秀，十八歲時獲得普林斯頓大學的全額獎學金，進入機械航空專業學習。

1974年6月，羅奇從普林斯頓大學畢業，就在準備前往西雅圖一家大型機械工業公司工作時，突然接到母親去世的消息。然而，母親去世不足一個月，他的父親和弟弟在一場車禍中相繼離去，曾經幸福的四口之家，只剩他一個人。

接踵而至的打擊，讓羅奇對生命的意義產生了莫大的懷疑。未來何去何從，他茫然無知。8月的一天，他來到離家只有幾公里的一家蒙古寺院，幼年時期，他曾經在這里跟隨西藏僧人汪賈格西學習過八年藏語。此時他需要這位老師對他進行心靈上的指引。汪賈格西建議他接觸佛法，并推薦他到印度的達蘭莎拉，進入著名的色拉寺，研讀佛學。

在悅耳的誦經聲中，雄渾的鐘聲中，他找到了心靈的皈依。一晃7年過去了，他成為一名真正的修行者。他喜愛研讀佛經，尤其愛《金剛經》，偶有心得，便與色拉寺中的老師肯恩仁波切交流。1981年5月的一天，肯恩仁波切啟發他回到美國：“紐約的辦公室才是真正的生活，那里是試驗佛教智能的理想實驗室。”

遵照老師的建議，羅奇離開了印度，回到了紐約。他想到自己最愛的是《金剛經》，覺得做和尚就像把自己由煤炭變成鉆石的過程一般，需要巨大的壓力和痛楚。一旦成功，便能像鉆石一樣晶瑩清澈、卻又無堅不摧。所以羅奇想進入鉆石行業，卻屢屢碰壁。

因為鉆石小而珍貴的特性，紐約的鉆石行業是一個非常秘密且封閉的圈子。鉆石區里的大部分公司，都只敢雇傭親戚，絕不會聘用一個沒有人推薦，不懂專業知識的外人。羅奇在西47街一連拜訪了幾十家店鋪，應聘最基層的職位，結果沒有一家成功。最后，一個老鐘表匠給了他建議，讓他先到美國寶石學院進修，或許能在那里碰到行業內的人。

在寶石學院，羅奇遇到了他后來的合伙人——歐佛·阿茲瑞蘭先生。歐佛是一個以色列的珠寶商，擁有一家珠寶公司，經營得并不出色。為了尋求發展，特意來寶石學院進修“珠寶鑒定”課程，與同在進修的羅奇是同學。鑒定鉆石的真假及優劣，需要平心靜氣，極度專注，才能辨清到底是附著的微塵，還是寶石本身的細微瑕疵。羅奇比常人更有耐心，氣息更平和，這讓他在課程上表現得非常出色。

課程結束時，歐佛主動找到羅奇，想聘請他到自己的珠寶公司工作。羅奇求之不得，立刻便答應了歐佛的邀請。可當他到位于紐約上城的公司一看，才發現這里只是一個規模極小的家庭作坊。公司除了歐佛夫妻倆，便只有一個來自也門的珠寶匠。歐佛負責采購與銷售，他的妻子負責設計，珠寶匠則負責打磨和鑲嵌。由于沒有好的進貨渠道，原石質量無法保證，公司的狀況非常糟糕，不但沒有盈利，還背負著5萬美元的銀行貸款。

就這樣，一個普林斯頓機械專業的高材生，在一家小珠寶公司當起了小弟。盡管如此，羅奇毫無怨言，他每天6點起床，穿著筆挺的西裝，搭乘幾個小時的巴士上班。他經常工作到深夜，到達住所時已經凌晨，可第二天他依然準時起來。因為在他看來，人世間的困難，都是一場修行。

帶上金剛石，

在紅塵中征戰

冬去春來，第二年夏天，羅奇正式成為一名珠寶采購商。每一天，他背著普通的袋子，里面裝滿待鑄造或鑲嵌的金銀珠寶，徒步從紐約的上城走到西47街，與鉆石區里的各色珠寶商人進行攀談和交易。

辨認鉆石生石，極其考驗人的專業能力和眼力。生石在未經過打磨和切割時，就像普通的石頭一樣，表面灰綠色帶點透明的玻璃質。萬一運氣不好，整塊生鉆可能內外都是這種顏色，那便是一塊毫無價值的廢料。因此，在采購原石時，要先用鋼輪在生石上磨出一個小小的平面，這是用來窺探鉆石的內部的“窗口”。再通過這個窗口來檢視它的瑕疵，推測它的純度，以便給出令雙方都滿意的價格。這是一項風險極高的工作，類似翡翠的賭石。

羅奇接手公司的采購工作后，向歐佛提議，應該開辟海外市場，親自到印度和歐洲等地考察，尋找品質有保障，供貨穩定的貨源。

在印度孟買的市中心，有兩棟破舊不堪的老舊建筑，由于毗鄰歌劇院，因此被當地的鉆石商命名為“歌劇院”。在這兩棟不起眼的樓房里，擁擠著上千家鉆石經銷商。鉆石交易商狄魯·沙是“歌劇院”中最有權勢的鉆石采購商之一，他擁有三家鉆石交易公司，資產豐厚。他也是一個佛教徒。

當羅奇慕名而來拜訪沙先生時，沙先生卻將見面地點定在了住所附近的寺院中。在靜謐的傍晚，兩人席地坐在寺院沁涼的地板之上，交流著對佛經的心得，他倆都為對方解讀《金剛經》的精妙而嘆服，他們全神貫注體會，忘卻時間，忘了交易，忘記了“歌劇院”中那成堆的閃閃發光的石頭。直到會面結束時，羅奇沒有提過一句關于生石采購的話題。

當第二天羅奇再次在“歌劇院”沙先生的辦公室中見到他時，在沙先生的面前擺放著兩份采購合同。合同之中，沙先生用最合理的價格，為安鼎國際鉆石公司收購最好的生石。兩分鐘的簽約時間，決定了以后二十多年的長期合作。

原石的質量得到保障之后，安鼎國際鉆石公司的產品順利打入了中高端市場，逐漸收獲了口碑。短短五年間，公司的營業額由當年的入不敷出，做到了年入百萬。而羅奇的火眼金睛，更是在鉆石區盛傳開來。

在商場拼搏的同時，羅奇并沒有放松自己的修行。在公司走上正軌之后，他便與合伙人歐佛約定，每周的星期三是自己的“靜修日”，這一天，他前往寺廟中打坐沉思，不接電話，不處理與工作相關的任何事宜。

有一次，羅奇以不菲的價格采購了一批黃鉆。在當時，這種黃顏色的鉆石幾乎沒有人要，它代表著凈度不高，質量低下。沒有人理解羅奇為什么要這樣做，這一冒險的做法將會導致公司損失數百萬。羅奇感到非常沮喪，在苦思無果之后，他開始了“靜修日”修行，照例前往寺廟中閉關。當看到寺廟中經幡上的那抹黃色，他突然福至心靈，有了主意。

他用三顆黃鉆鑲嵌出一種金戒指，并在薩克斯第五大道上打出獨家的廣告，廣告詞是：不是黃鉆，而是“金鉆”。廣告一出，很快這一批戒指被搶購一空，結果這一批鉆石為公司掙了500萬美金。這一場突破慣性思維的營銷，讓羅奇與黃鉆在西47街中名聲大噪，被業內奉為經典一戰。

傳播秘訣，

種一顆財富的種子

1995年，羅奇獲得了“佛學博士”，也就是“格西”學位，成為獲得這個古老學位的第一個美國人。相比于先生這個稱呼，羅奇更喜歡別人稱他為“羅奇格西”。此時的安鼎國際鉆石公司，早已年利潤突破1億美元，成為一家大型的珠寶公司。在鉆石圈內，麥克·羅奇格西也成為一個傳奇。每一天都有許多來自世界各地的珠寶商繞過交通便利的西47街，穿過曼哈頓上城擁堵不堪的街道，將自己的豪車停在那棟不起眼的安鼎國際辦公樓的樓下，只為了見“羅奇格西”一面，與他進行交易。

公司成長得如此迅速，人們爭相向他詢問經營的秘訣。而羅奇也毫不吝嗇地與人分享他的財富理念：一是掙錢，二是樂在其中，三是創造有意義的人生。為了獲得成功，需要不斷在過程中種下財富的“種子”，照顧好合作的伙伴，從而達到雙贏。

用鉆石來鑲嵌戒指，通常采用硬度較高的，純度較低的18k（75%）或14k（58.5%）黃金。在安鼎國際公司眾多的供貨商中，來自西海岸的黃金供貨商沙朗先生與公司合作時間最長，關系最融洽。這是因為在合作之初，他賣了一批18k的金子給公司，經過精密儀器檢測，羅奇發現這批黃金的含量竟然達到了78%。這意味著沙朗先生在虧損。

羅奇沒有因為占到便宜而暗自竊喜，他主動給沙朗先生打去電話，并對他說：“你給我的金子太多了，你在損失錢。”因為這一個善意的舉動，羅奇幫沙朗先生挽回了損失，從而為長期穩定的合作奠定了基礎，達到雙贏。

有時候，羅奇的行為怪異得讓人費解。有一次，一個大客戶打電話向他訂貨，要一大批某種款式的戒指。面對這樣的大訂單，他卻想都沒想就拒絕了，因為這一款戒指是公司賣得最不好的，如果客戶盲目進貨，肯定會投資失敗。盡管那個客戶氣憤不已，羅奇依然不答應賣給他。在他看來，照顧客戶比照顧自己更重要，從對方的利益出發，不讓客戶受損，也就是不讓自己虧損。如此一來，與他合作的客戶少有虧損的情況，自然雙方的公司都蓬勃發展。

對待員工，羅奇也堅持種下成長的“種子”，他遵循著授人以魚不如授人以漁的思維，樂于扶持員工成長。有一位來自中國的女孩，應聘到安鼎國際公司當數珍珠的工人，工作勤勉。為了幫助她成長，羅奇親自找到她，希望她在業余時間去學英語，學習的費用由公司來出。后來，這個女孩成為公司的高管，工作非常出色。

堅實穩固，無堅不摧卻又清透明凈本是鉆石的特質，用來形容羅奇的經營理念卻也恰當不過。一直以來，他秉持著雙贏的理念，與客戶建立了堅實穩固的合作關系。利用利益的鏈條，將這些合作關系變得無堅不摧。同時在利益面前，又能保持不貪不欺的特質。

2014年之后，達到了財富自由、人生自由的羅奇開始著書立說，以一顆分享的心，讓更多人受益。在他看來：“最好的布施，是教會人們如何去播種幸福的種子，這樣的人生才有意義。” 編輯/平凡