羅振宇 說書人的買賣

張丹

2015年12月21日，知識型脫口秀視頻《羅輯思維》開播整整3年。3年前，知名傳媒人羅振宇、NTA傳播創始人申音、資深互聯網人吳聲聯手，羅振宇是產品、社群和品牌的核心，申音負責日常運營服務，吳聲出任總策劃。

在每期的《羅輯思維》中，說書人羅振宇衣著隨意，桌子上擺著一本當期節目要介紹的書。書大多已斷版或絕版，艱澀難懂，跨越政治、經濟、社會學等諸多領域，但羅振宇將書中內容與時下焦點相結合，其中既包括房價、慈善、民主、反腐、法制、政治體制改革等當今主流社會關注的熱點，也包括泡妞、找工作難、讀博無用等生活化的話題。節目最后羅振宇總會加上一句，“如果你想買到羅輯思維獨家版本的這本書，就請到羅輯思維微信公眾號里點擊商品按鈕……那這本書就在那里等你了。”

讀一本書可能要花一個月，但在網上看一期免費的《羅輯思維》視頻只需要一個小時。這也是羅輯思維備受追捧的原因之一，豐厚的知識積累和獨特的表達風格讓羅振宇收獲了一大批觀眾。在優酷上，羅輯思維視頻總播放量達到32億。在“羅輯思維”微信商城中，盡管這些書定價不菲，但銷量依舊十分可觀。

但羅振宇的野心遠不止于此。對于這個曾任央視《對話》、《經濟與法》?等節目的制片人來說，“毅然拋棄傳統媒體，決絕扎入互聯網時代”可不僅僅是為了賣書。

2013年8月9日，“羅輯思維”推出“史上最無理”的付費會員制，僅僅以“供養羅輯思維”為由建會員群，普通會員一年會費200元，鐵桿會員會費1200元，5小時后，會員名額告罄。

羅振宇抓住這些擁躉，開始群內互動和社群電商這兩種運作模式。群內互動的嘗試包括幫會員相親，女會員附上照片、簡介和微信號，在微信公眾號上廣而告之，征集意中人;社群電商的嘗試則是通過羅輯思維的吸引力和社群成員本身的人脈，吸引到外部商家免費贈送商品給社群內的會員，如樂視免費提供給羅輯思維會員高清電視作為福利。

這個節點上，“羅輯思維”走到了分叉路：到底是安心做一個大體量的自媒體，還是升級為社群商業，逐漸離開媒體屬性。對于羅振宇來說，繼續做自媒體，其自身的價值會被限制;但對于運營者而言，原有的經驗和邏輯會被打破。

矛盾最終被引爆，2013年5月17日晚上消息爆出，申音最終選擇和羅振宇分道揚鑣。幾個小時后，申音在微博坦言：“由于對未來發展方向各有想法，羅老師有意獨自運營這個項目。”

隨著節目聽眾的增多，越來越多的人開始批評羅振宇在節目中邏輯和知識上的漏洞。對這些不同的意見，羅振宇的態度直截了當，“你走，我這里不歡迎你。”

事實上，對羅振宇來說，那些批評質疑的人不可能是“羅輯思維”及其衍生產品的消費者，自然無需討好。那些能接受羅振宇所說知識的聽眾，才是他想要聚攏的人，“只有當我聚攏了一批這樣的人，只要我找到他們，我就成了。”

在羅振宇看來，未來的媒體產業是小而美的，所以從一開始的社群構建的設想中，羅振宇就沒有想要做大規模，他將羅輯思維會員名額控制在10萬，并在第三期后宣布不再擴張。而據節目中透露的數據，他的微信公眾號的粉絲是兩百多萬。

3年不過是探索道路上的一小步。作為說書人，羅振宇需要提高質量略有下滑的《羅輯思維》的節目內容，另一方面，對于有著更宏大商業版圖的羅振宇來說，如何在自己一手打造的社群內摸索出新的盈利方法，更是值得他操心的話題。

“理論上，羅輯思維并不是一個公眾號，也不是節目，我們不是媒體。我們就是生意，是電商型公司。”相比于其他的脫口秀節目主持人，羅振宇下的是更大的一盤棋。憑借免費的節目來吸納受眾的信任，通過賣書、賣會員、賣月餅等來將這份信任轉化為生產力，造就讓他引以為豪的“社群經濟”。