愛奇藝《愛上超模》：“制片模式”打造垂直領域純網綜藝新標桿

徐銥璟

新年穿紅裝是中國傳統，討個“鴻運當頭”的好彩頭。當英倫時尚遇見中國紅，會碰撞出怎樣的火花？伴隨2016新一年的到來，愛奇藝出品的時尚互動真人秀《愛上超模》第二季在一片紅紅火火中完滿收官。

《愛上超模》是愛奇藝在2015年推出的一檔時尚類素人真人秀，講述14位有著不同成長背景的年輕素人女孩為追逐共同的青春夢想參與到模特專業比拼中，奔赴異國他鄉歷經挫折與挑戰，最終成長蛻變。2015年3月上線的第一季，全程60天在澳大利亞拍攝，創造了真人秀在境外拍攝的時長記錄，截止到目前流量已經突破2.8億，在電視輸出端湖北衛視的收視情況也成績斐然。

剛剛結束的第二季全程在英國拍攝，在內容上也全面升級，將英國文化元素融入節目主題設置，請來多位國際級大咖助陣，并正式登陸英國天空有線網，真正實現中英網臺同步播出。

開放型合作模式：

強強聯合打造純網自制綜藝

近兩年來，愛奇藝在自制節目方面的發力有目共睹，無論是自制劇還是自制綜藝，都取得了業內矚目的成績，并且在內容生產模式和商業合作模式上進行了很多新的探索。2015年6月成立的愛奇藝節目開發中心采用開放型合作模式，通過與外部優秀團隊合作，借助市場之力去開發更多的優秀項目，這種模式在愛奇藝內部被稱為“制片模式” 。

《愛上超模》就是這種開放型合作模式的產物，由愛奇藝節目開發中心出品，悅聯動力創意制作。愛奇藝節目開發中心總經理姜濱表示，這種合作的必要性在于：

“愛奇藝平臺上的制作者們，可能更了解網絡環境下什么樣的內容和什么樣的語言表達方式，更能獲得這個平臺用戶的喜好，而外部制作團隊可能更擅長在他們各自喜歡的領域內做一些內容的創新。把這兩者的長處嫁接到一塊，就能開發出更好的純網內容。而且，一個制作團隊總有自己的強項和弱項，因為你只有在一個領域內扎得足夠深，你才能做出這個領域內的好東西。因此，我們采取完全開放的模式，與市場上所有團隊接觸，去尋找垂直領域最高精尖的團隊。”

節目開發中心與外部團隊的合作并非只是在平臺和商業層面，而是深入到內容層面。節目開發中心有幾個產品開發團隊，每個團隊的構成類似于一個小建制的劇組，有導演、制片、宣傳、統籌，因而能夠跟合作的制作團隊在內容層面上深度溝通對接，比如對節目整體調性的把握，借助大數據分析結果選擇嘉賓，等等。同時，也給予制作團隊充分的空間。

類似的內容制作模式在視頻行業內并非愛奇藝獨有，但姜濱認為，愛奇藝的核心優勢在于人。“愛奇藝很早就在綜藝人才儲備上發力，我們的團隊基本都來自于傳統媒體以及社會上優秀的制作公司，他們在行業內摸爬滾打經驗豐富，對內容有著很好的判斷力，到了互聯網平臺以后又強化了很多商業體系下的運作方式和分析能力。這種結合是極有戰斗力的。”

垂直領域縱向開發，內容營銷價值彰顯

《愛上超模》是節目開發中心成立后的第一個項目，也是開放型合作模式的首個項目。姜濱表示，中心最初是想做垂直領域的純網綜藝，之所以選擇了時尚領域做縱向開發，是因為時尚可以涉及到服裝、化妝、美容、生活方式等一系列切入口，能夠與用戶日常生活需求緊密結合，穿衣打扮、化妝拍照是現在很多年輕女性用戶感興趣的內容，無論是內容層面還是商業層面都能夠比較好地切入。

據悉，前兩季節目播出后，在愛奇藝平臺上每集的點擊量基本都在2000萬左右，相對穩定的點擊量說明該節目已培養起一批固定的觀眾人群，形成了用戶粘性。

同時，在商業合作方面，《愛上超模》也有一些創新的嘗試。第一季跟京東合作，主打“所看既可買”的概念，采用愛奇藝的Video-in技術，觀眾如果喜歡模特身上穿的衣服，直接就能點擊畫面進入京東的購買頁。第二季跟明星衣櫥APP冠名合作，在“所看既可買”的基礎上又開發了“海外購”。

此外，還與奧利奧巧輕脆、冰銳、沙宣等品牌進行了深度合作。奧利奧巧輕脆推出超模定制款，將超模形象和節目LOGO印上產品包裝。冰銳以定制大片拍攝的形象深度植入，并推出了超模限量版瓶身。沙宣作為造型贊助，不僅全程產品支持，還派出美發學院老師們參與造型打造環節，將沙宣引領時尚潮流的品牌精神和超模節目的調性巧妙融合。品牌與節目內容的深度結合，將Co-branding玩的花樣百出。

姜濱指出，純網綜藝的一大優勢就是在商業價值挖掘上有更大空間。廣告主已不再滿足于硬廣或口播這樣的傳統廣告形式，他們希望能夠與消費者更好地溝通與互動，對于內容營銷的需求越來越強烈。愛奇藝為廣告主提供了深度參與到內容生產環節中的機會，比如《愛上超模》第二季的拍攝地之所以選在英國，正是為了配合冠名商明星衣櫥APP拓展英國市場的計劃。

而類似與奧利奧巧輕脆、冰銳的聯合推廣合作，則借助品牌與節目的深度融合，為節目獲取了更加廣泛的推廣渠道。“有些渠道是我們花再多預算也覆蓋不到的，只有當內容與品牌匹配夠深刻，客戶的渠道才會變成我們的渠道，這是非常有價值的。”

“我們選擇和廣告主、內容制作團隊三方一起坐下來溝通，各方需求的平衡是我們工作的難點，同時也恰恰是我們的長項。在三方關系下，首先大家要建立信任，信任基于透明和認可，無論跟內容團隊還是客戶，我們把所有事情都放在桌面上來說。客戶有他的想法，我們要說服客戶選擇信任的前提是要給他很好的內容設計，讓他看到其中的價值，這其實是內容制作能力的問題。”姜濱說道。

《愛上超模》第三季已經馬不停蹄地開啟選手招募了。第三季的超模之旅很有可能將在美國西海岸展開，屆時會有各種頂級資源和更多大牌明星加入，各種玩法都會進一步升級。在商業方面，姜濱希望除了現有的服裝、美發、化妝護膚品牌之外，能有更多跟時尚領域并非強關聯的客戶進入，例如手機、可穿戴設備等電子產品。“這樣玩法會更多樣性一些，我們能給這些客戶帶來一些新的更有意思的價值匹配。 ”

純網綜藝的制作邏輯：品質與商業兼顧

對于純網綜藝的商業化運營，姜濱有著切身體會。在加入愛奇藝之前，他有十年在央視做綜藝節目的制作經驗。國家級電視臺的錘煉為他積累了很強的內容制作和分析能力，但是傳統媒體端市場化的缺少，使他并不了解市場化運作下的綜藝內容該如何打造。轉型伴隨著陣痛，姜濱經過近半年的深刻思考摸索，逐漸在互聯網平臺找準了自己的位置。

“互聯網平臺要求我們把節目看作產品，從一個內容制作者向一個產品經理轉變，要轉換成商人的思維，將商業邏輯和內容邏輯相匹配結合，同時具備對內容和商業價值的判斷能力。”

其實這也正是純網綜藝區別于傳統綜藝節目的制作邏輯，內容品質和商業價值要兼顧，二者相輔相成。高品質內容是商業變現能力的前提，平臺的商業化能力也為優質內容的生產提供了強有力的支撐。“因為我們有平臺價值，有變現能力，才能吸引更多優秀的制作團隊愿意跟我們合作。”

《愛上超模》獲得用戶和市場的認可，為開放型合作模式樹立了成功案例。2016年，除了《愛上超模》第三季之外，愛奇藝節目開發中心還將推出兩個“制片模式“制作的節目——《十三億分貝》和《你是我的菜就醬》，據悉目前無論是內容的策劃籌備還是商業溝通上都已經有很不錯的進展。

姜濱表示，愛奇藝節目開發中心未來思考和努力的方向是，如何使優秀的內容制作團隊與愛奇藝平臺建立長期的合作關系，將好的內容持續做下去。“第一是對利益的保障，無論是口碑也好，還是經濟收益也好，愛奇藝對制作團隊都有所保障，雨露均沾。第二是在良性的溝通過程中，建立起信任感。我們這種合作模式，不是找人代工或承制內容，愛奇藝有平臺價值和變現能力，希望優秀的團隊帶著他們想做的內容，與我們真正建立合作。”