競爭背景下市場營銷要素的創新

茍隆鳳

[摘 要]基于市場競爭背景下，企業必須增強自身實力，將其營銷策略充分展現出來，由此才能立足于激烈的市場競爭中，并求得自身的發展與進步。在此競爭背景下，我國企業一定要具備強烈的競爭理念，并在現有技術與條件基礎上對其市場經營要素予以創新，為企業生存與發展提供有力空間。

[關鍵詞]市場營銷；市場競爭；產品促銷；營銷要素

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.05.028

隨著我國迅猛發展的計算機網絡技術，全球經濟逐漸邁進知識經濟時代，在這個過程中，人們的生產及生活方式也出現了巨大變化。激烈的競爭背景下，企業一定要用現有條件與技術對市場營銷要素進行創新，通過創新思維與高新技術知識的運用對市場營銷要素進行創新，以此來增強企業競爭實力，并在國內外激烈競爭中占有一席之位，最終實現市場營銷及經濟發展戰略目標。

1 市場在競爭背景下的營銷要素

1.1 產品促銷與銷售策略

企業間競爭的基礎與關鍵是產品質量。所以在市場導向基礎上，企業一定要不斷改良所生產的產品，提高產品附加值與技術含量，保證產品功能與檔次可以滿足客戶需求，進一步促進企業產品多元化發展。此外，在銷售產品環節，企業一定要根據銷售地區的不同、消費者所展開銷售網絡的不同，對產品生產前期所投入的資金予以減少，同時在對市場進行穩定的基礎上，進一步開拓新市場，減少企業產品經營風險，加快企業資金流通速度。在企業產品促銷上，一定要盡可能將產品銷售量提升上去，通過開展各種形式的促銷活動來贏得更多銷售量，提高消費者忠實度，進而樹立企業形象。[1-3]

1.2 網絡化營銷

隨著計算機網絡技術在近些年不斷進步與發展，使得人們日常生產與生活中都離不開計算機網絡技術。所以，企業在這種形勢下一定要對銷售網絡予以逐步完善，對最新市場信息進行及時獲取與分析，并與市場信息進行有效結合，對企業市場營銷策略予以修訂與完善。而且企業還需構建信息反饋網絡與用戶信息聯系網絡，進一步跟蹤與了解消費者對產品使用情況，同時加強與消費者的溝通與交流，將客戶訴求表現在產品的創新與更新換代中，進一步提高競爭背景下企業的應變能力。企業還應創建專家咨詢網絡，聘請企業管理專家、知名專業人士以及銷售精英進行營銷咨詢網絡的創建，并對企業營銷策略予以完善?；ヂ摼W營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。[4，5]這也是為什么在網絡營銷研究時必須重視網絡營銷實用方法的原因。

1.3 產品服務策略

在社會發展進程中，消費者對物質條件的要求也逐漸提升，在這種情況下，企業要在保證產品質量得以提高的同時，將產品服務質量提高上去，始終堅持消費者是上帝的策略，同時讓客戶感覺到企業誠實的品格與積極進取的精神。在出售產品前，企業營銷人員可帶領消費者參觀本企業內部產品生產現場，讓消費者了解企業產品生產全過程，提高消費者對企業實力及文化的認可度。此外，企業還要學會換位思考問題，用消費者的角度思考，對產品在使用過程中所存在的事宜及問題予以協調，保證消費者滿意。出售產品后，企業一定要對反饋網絡予以充分利用，以此來了解與解決所存在的問題，樹立企業形象，贏得消費者信任，最終使企業戰略目標得以實現。

2 創新競爭背景下市場營銷理念

市場成為新時期企業競爭與生存之基，在不斷變化發展的市場營銷要素中，企業管理人員一定要隨之改變企業產品營銷觀念，對市場上各種信息予以準確把握，同時及時改變企業營銷策略，與市場信息進行有效結合，對企業營銷策略進行制定與更新，以適應不斷變化發展的市場需求。

2.1 市場營銷思維的轉換

傳統企業生產一般都屬于大生產，而企業僅僅是負責生產，所生產出來的產品自有其營銷出路，在市場上，產品供不應求。然而，隨著科技不斷進步以及經濟不斷向前發展，產品生產率逐漸提高，使得企業逐漸意識到營銷企業產品的重要性。所以，在激烈的市場競爭背景下，企業管理者一定要轉變產品營銷理念，充分研究消費者需求，切實做好產品調研工作，并在不斷變化的市場需求中進一步改良企業產品。

2.2 熟悉市場競爭環境

基于變幻莫測的市場經濟，要求企業一定要具備危機意識與產品競爭意識，在制定營銷策略前充分做好市場調查，對企業競爭對手進行深入的研究，依照消費者需求與市場調查結果對新企業營銷策略予以制定或調整，此外，還要充分了解企業競爭環境與競爭對手，重視企業產品的營銷與生產程序，保證企業能夠在激烈競爭中占據一席之地。

2.3 不斷提高企業產品質量

競爭背景下，企業競爭的關鍵就是其產品質量。所以企業一定要加強產品開發，進一步提高企業產品附加值與生產技術，只有這樣，企業才會在產品銷售過程中增強信心。此外，需企業開發與銷售產品的關鍵是科技，所以，企業一定要進一步加大科技投入，并將企業產品附加值提高上去，企業在營銷過程中一定要提高產品質量，并做好相關產品售后服務，從根本上提高消費者對企業的支持與信賴，保證企業產品在市場上處于領先地位，提高企業信譽度和市場競爭力。

2.4 市場營銷策劃的創新

現代營銷策略創新是指在正確的企業經營觀念指導下，切實配合企業營銷戰略發展的要求，對企業整體營銷活動進行系列創新，主要包括服務營銷、綠色營銷、網絡營銷與體驗營銷等。

采用科學技術知識與知識營銷觀念，對新市場營銷內容、策劃理論、方法以及程序予以構建，將市場營銷策劃起點放在高新技術與水平具有發展可能性的基礎上，并依照高新技術水平及發展趨勢對企業產業類型、發展規模、技術性能、銷售渠道及管理體制等進行設計，并依照新管理程序、法律程序以及決策程序對企業營銷策劃程序進行設立，通過綜合分析、調查研究以及群體論證等方式來認定與制訂企業策劃方案。此外，需注意專業商品產銷一體化、銷售一條街的發展，不斷創新企業在市場中的營銷經營機制、管理機制，宏觀調控企業市場營銷理念。

3 結 論

在經濟全球化進程不斷加快，市場經濟不斷發展的背景下，企業間市場競爭壓力也隨之加大，所以，企業必須增強自身實力，切實做好市場營銷思維的轉換，強化市場研究，熟悉市場競爭環境，嚴把產品檢驗關口，不斷提高企業產品質量，探索新的市場營銷策劃，務實創新。將其營銷策略充分展現出來，由此才能立足于激烈的市場競爭，并求得自身發展與進步。競爭背景下，我國企業一定要具備強烈的競爭理念，并在現有技術與條件基礎上對其市場經營要素予以創新，為企業生存與發展提供有力空間。

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