A科技公司經(jīng)營業(yè)績評價現(xiàn)狀研究

趙潔

[摘 要]企業(yè)經(jīng)營狀況是企業(yè)生存、發(fā)展、競爭的基礎(chǔ)前提，是否對經(jīng)營狀況做出全面評價對企業(yè)管理層進行管理與決策、制定戰(zhàn)略目標至關(guān)重要。文章對績效評價基礎(chǔ)理論進行介紹并基于A科技公司對其績效評價現(xiàn)狀進行分析。

[關(guān)鍵詞]經(jīng)營狀況；業(yè)績評價；現(xiàn)狀研究

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.05.051

1 相關(guān)概念的界定

經(jīng)營業(yè)績評價，是指企業(yè)財務(wù)部門運用數(shù)理統(tǒng)計方法與特定指標體系，按照設(shè)定的評價準則與程序，通過對比分析，對企業(yè)一定期間內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績做出全面、準確的綜合評價。

2 經(jīng)營業(yè)績評價的基礎(chǔ)理論

2.1 委托代理理論

委托代理理論認為，第一，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績評價體系可以有效降低委托代理關(guān)系中的代理成本，原因是其能反饋管理層的工作情況，降低信息不對稱程度，實現(xiàn)管理層行為與委托人目標達到一致；第二，對于管理層績效方面，根據(jù)其創(chuàng)造的績效水平，進行獎懲激勵，引導(dǎo)管理層與股東目標一致化。第三，通過業(yè)績評價準確處理委托代理關(guān)系，建立健全激勵機制，最大程度消除雙方之間的利益沖突。

2.2 全面預(yù)算管理理論

全面預(yù)算管理理論認為，第一，全面預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營業(yè)績評價的前提，該理論為企業(yè)業(yè)績評價戰(zhàn)略性的實現(xiàn)提供了保障；第二，全面預(yù)算管理理論有助于企業(yè)經(jīng)營業(yè)績評價體系的建立，通過全面預(yù)算過程中的目標預(yù)測，為企業(yè)經(jīng)營業(yè)績評價確立了尺度；第三，預(yù)算指標是績效獎懲的標準，預(yù)算過程促進管理層注重長期發(fā)展，避免盲目決策。

3 A科技公司經(jīng)營業(yè)績評價現(xiàn)狀

3.1 A科技公司簡介

A科技是我國半導(dǎo)體企業(yè)和軍用器件研制企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品為大功率晶體管、玻封二極管、硅堆硅橋、VDMOS管等器件。產(chǎn)品具有抗燒能力強、低溫性能好等特點，應(yīng)用于航空、兵器、電子等軍事裝備及重大科研項目、工業(yè)設(shè)備，為國防建設(shè)做出了重要貢獻。

3.2 A科技公司經(jīng)營現(xiàn)狀

近三年A公司的收入成本及資產(chǎn)情況如表1所示。

3.3 A科技公司經(jīng)營業(yè)績評價現(xiàn)狀分析

A科技公司運用傳統(tǒng)杜邦分析法來作為經(jīng)營業(yè)績的評價方法，主要評價公司經(jīng)營成果，利用傳統(tǒng)財務(wù)指標評價公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)情況、贏利能力、償債能力等。最核心的指標為權(quán)益凈利率，其次為總資產(chǎn)凈利率和權(quán)益乘數(shù)，依次反映公司的贏利能力、資本結(jié)構(gòu)、財務(wù)風(fēng)險和資本成本。杜邦分析法中的銷售凈利率從利潤表中可以計算得出，權(quán)益乘數(shù)從資產(chǎn)負債表中計算得出，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是把利潤表和資產(chǎn)負債表兩者聯(lián)系起來計算得出。

影響權(quán)益凈利率的關(guān)鍵指標是：銷售凈利率，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，權(quán)益乘數(shù)。首先，銷售凈利率指標的分析，A科技公司2013年銷售凈利率較2012年增長1.9個百分點，而2014年的贏利水平與以前年度相比，卻直線下降轉(zhuǎn)為虧損；其次，近三年中公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率出現(xiàn)了較大幅度的波動；最后，權(quán)益乘數(shù)的變化，說明公司的資本結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變。對比這三個關(guān)鍵影響因素不同期間的變動，分析變動的原因，就能找出具體哪里出了問題，進而尋找辦法解決問題。A科技公司權(quán)益凈利率從47.40%到53.10%到-2.44%，經(jīng)歷了異常波動，我們利用連環(huán)替代法找出其波動原因，這里選取2013年和2014年的數(shù)據(jù)。

連環(huán)替代1：-1.73%×86.67%×3.56=-533.78%

銷售凈利率的影響程度=-533.78%-53.10%=-586.88%

連環(huán)替代2：-1.73%×27.67%×3.56=-170.41%

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的影響程度=-170.41%-（-533.78%）=363.37%

連環(huán)替代3：-1.73%×27.67%×5.09=-243.65%

權(quán)益乘數(shù)的影響程度=-243.65%-（-170.41%）=-73.24%

由此得出，導(dǎo)致A科技公司2014年效益直線下滑的主要因素是銷售凈利率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的波動。因為實際經(jīng)營狀況是銷售比較穩(wěn)定，所以需要進行非數(shù)據(jù)信息的詳細了解，對A公司的生產(chǎn)線以及各個項目進行具體了解后，可以得出導(dǎo)致收入急劇增減的原因是A公司新型二極管項目收入的結(jié)轉(zhuǎn)，同時由于VDMOS管、圭堆兩個項目的預(yù)售收入因生產(chǎn)線尚未竣工導(dǎo)致無法結(jié)轉(zhuǎn)收入，致使企業(yè)2014年發(fā)生虧損，進而間接導(dǎo)致總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率直線下降。

綜上所述，在充分考慮A公司各個項目的竣工情況和詳細資料后，通過傳統(tǒng)杜邦分析法對A公司的經(jīng)營業(yè)績進行評價，最后得出分析結(jié)論，找出A經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題，從而準確、客觀的評價公司的經(jīng)營業(yè)績，為公司的經(jīng)營決策提供保證。

參考文獻：

[1]李斌.對杜邦財務(wù)分析體系的改進[J].財會月刊，2007（4）.

[2]汪平.基于價值的企業(yè)管理[J].會計研究，2005（8）.

[3]李建平.基于上市公司杜邦財務(wù)分析體系的研究[J].會計之友，2008（7）.

（上接P38）將有限的資金和稀少的資源運用在關(guān)鍵領(lǐng)域，才能充分利用資源，提高資源利用率，避免資源浪費。“一枝筆”品牌定位于“輕咽潤肺”，是正確的，能顯示其獨特的競爭優(yōu)勢，與競爭者區(qū)分開來。輕咽潤肺，化痰止咳是全國消費者希望在喝飲料的同時所能達到的功效，其他果汁不可比擬，這就為“一枝筆”走向全國掃除了障礙。

3.2 建立企業(yè)品牌文化

應(yīng)該給“一枝筆”梨汁品牌賦予文化內(nèi)涵，就像給梨汁賦予了靈魂，立刻有了性格，密切了消費者的心理距離，能讓消費者產(chǎn)生情感上的認同，品牌具有文化理念，才具有競爭力。“一枝筆”要充分賦予品牌文化內(nèi)涵，利用文化優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)的品牌競爭力，給品牌帶來價值，使梨汁品牌文化為品牌內(nèi)涵注入神奇的活力，向消費者傳遞一種生活方式，影響人們的生活態(tài)度和觀點，成為梨汁品牌戰(zhàn)略的靈魂，從而為企業(yè)帶來長久的效益。[2]

3.3 營銷策略有效整合

（1）以消費者為主。“一枝筆”萊陽梨汁品牌要想取得成功，就有必要與消費者進行交流，要以消費者為上帝，以滿足消費者需求為中心，精準把握目標顧客，需關(guān)注這個群體的年齡、教育程度、收入狀況、生活習(xí)慣、品位和個性特點、需求等。利用品牌元素和形象，精確表達目標消費群體的需求和內(nèi)心價值，使品牌與目標消費者產(chǎn)生共鳴。萊陽梨汁的品牌概念中要真正融入來自消費者方面的感受，那么消費者在接受這個品牌時就容易得多。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷策略。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，“一枝筆”要積極發(fā)展網(wǎng)上產(chǎn)品營銷，搭建網(wǎng)上營銷平臺，實施電子商務(wù)，使產(chǎn)品在市場上占有越來越多的份額。通過情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等促銷方案來促進產(chǎn)品銷售，制作精美海報，宣傳彩頁，在消費者心中樹立產(chǎn)品融時尚與保健于一體的形象，使產(chǎn)品成為消費者走親訪友的饋送佳品。可仿照“蒙牛酸酸乳音樂風(fēng)云榜”的形式，做一個“愛自己，愛你的嗓子”的娛樂活動，在各大城市吸引年輕時尚的男女參加活動，加深消費者對產(chǎn)品保健功能的認識。天府集團形成一個龐大的輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。[3]

3.4 做好正確的品牌延伸

“一枝筆”萊陽梨汁在進行品牌延伸時必須注意要滿足消費者的心理需求，不能隨意的延伸，延伸的產(chǎn)品形象不能損壞原來的主要業(yè)務(wù)，不能因品牌延伸而破壞了自己原有品牌價值，否則會顧此失彼。“一枝筆”要維持品牌獨特的核心價值與個性，不能與品牌原有核心價值與個性相沖突，如果其核心價值能包容延伸的產(chǎn)品，就可以大膽地進行品牌延伸。反之，如果延伸品牌以不同的價值為基礎(chǔ)，就會把消費者弄糊涂，給消費者造成混亂，破壞了原有品牌在消費者心中的地位，原有核心品牌的個性就會因此而稀釋了。品牌延伸是十分敏感的問題，作為一個優(yōu)秀的品牌，應(yīng)該審時度勢，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，開展品牌營銷。

4 結(jié) 論

“一枝筆”正確的解決之道，應(yīng)該是首先將與萊陽梨汁無關(guān)的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)舍棄掉，進行“清源”；然后把所有的資源傾注于萊陽梨汁之上，再行“固本”，在這個基礎(chǔ)上，不斷擴大市場。另外在溝通傳播方面，更重要的是要加強與消費者之間的聯(lián)系，進一步強化“一枝筆”就是萊陽梨汁的概念，賦予萊陽梨汁文化內(nèi)涵，進行正確的品牌延伸，提高梨汁的質(zhì)量。通過這些建議，“一枝筆”才能真正樹立自己的品牌，擴大自己的市場份額，提高市場競爭力。

參考文獻：

[1]沈鵬熠.基于模糊綜合評價法的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌競爭力測評[J].統(tǒng)計與決策，2012（1）：80-82.

[2]王溶花，朱倩.中國出口農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展中存在的主要問題分析[J].農(nóng)業(yè)科技管理，2013（6）：28-30.

[3]王云萍.營銷品牌營銷進入網(wǎng)絡(luò)“微時代”[J].中國企業(yè)報，2010（11）：06.

[作者簡介]趙旭光（1986—），男，漢族，山東萊州人，就職于青島農(nóng)業(yè)大學(xué)海都學(xué)院；黃曉慧（1988—），女，漢族，山東萊陽人，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)海都學(xué)院助教。