A科技公司經營業績評價現狀研究

趙潔

[摘 要]企業經營狀況是企業生存、發展、競爭的基礎前提，是否對經營狀況做出全面評價對企業管理層進行管理與決策、制定戰略目標至關重要。文章對績效評價基礎理論進行介紹并基于A科技公司對其績效評價現狀進行分析。

[關鍵詞]經營狀況；業績評價；現狀研究

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.05.051

1 相關概念的界定

經營業績評價，是指企業財務部門運用數理統計方法與特定指標體系，按照設定的評價準則與程序，通過對比分析，對企業一定期間內的經營業績做出全面、準確的綜合評價。

2 經營業績評價的基礎理論

2.1 委托代理理論

委托代理理論認為，第一，企業經營業績評價體系可以有效降低委托代理關系中的代理成本，原因是其能反饋管理層的工作情況，降低信息不對稱程度，實現管理層行為與委托人目標達到一致；第二，對于管理層績效方面，根據其創造的績效水平，進行獎懲激勵，引導管理層與股東目標一致化。第三，通過業績評價準確處理委托代理關系，建立健全激勵機制，最大程度消除雙方之間的利益沖突。

2.2 全面預算管理理論

全面預算管理理論認為，第一，全面預算管理是企業經營業績評價的前提，該理論為企業業績評價戰略性的實現提供了保障；第二，全面預算管理理論有助于企業經營業績評價體系的建立，通過全面預算過程中的目標預測，為企業經營業績評價確立了尺度；第三，預算指標是績效獎懲的標準，預算過程促進管理層注重長期發展，避免盲目決策。

3 A科技公司經營業績評價現狀

3.1 A科技公司簡介

A科技是我國半導體企業和軍用器件研制企業。公司的主要產品為大功率晶體管、玻封二極管、硅堆硅橋、VDMOS管等器件。產品具有抗燒能力強、低溫性能好等特點，應用于航空、兵器、電子等軍事裝備及重大科研項目、工業設備，為國防建設做出了重要貢獻。

3.2 A科技公司經營現狀

近三年A公司的收入成本及資產情況如表1所示。

3.3 A科技公司經營業績評價現狀分析

A科技公司運用傳統杜邦分析法來作為經營業績的評價方法，主要評價公司經營成果，利用傳統財務指標評價公司的資產周轉情況、贏利能力、償債能力等。最核心的指標為權益凈利率，其次為總資產凈利率和權益乘數，依次反映公司的贏利能力、資本結構、財務風險和資本成本。杜邦分析法中的銷售凈利率從利潤表中可以計算得出，權益乘數從資產負債表中計算得出，總資產周轉率是把利潤表和資產負債表兩者聯系起來計算得出。

影響權益凈利率的關鍵指標是：銷售凈利率，總資產周轉率，權益乘數。首先，銷售凈利率指標的分析，A科技公司2013年銷售凈利率較2012年增長1.9個百分點，而2014年的贏利水平與以前年度相比，卻直線下降轉為虧損；其次，近三年中公司的總資產周轉率出現了較大幅度的波動；最后，權益乘數的變化，說明公司的資本結構發生了改變。對比這三個關鍵影響因素不同期間的變動，分析變動的原因，就能找出具體哪里出了問題，進而尋找辦法解決問題。A科技公司權益凈利率從47.40%到53.10%到-2.44%，經歷了異常波動，我們利用連環替代法找出其波動原因，這里選取2013年和2014年的數據。

連環替代1：-1.73%×86.67%×3.56=-533.78%

銷售凈利率的影響程度=-533.78%-53.10%=-586.88%

連環替代2：-1.73%×27.67%×3.56=-170.41%

總資產周轉率的影響程度=-170.41%-（-533.78%）=363.37%

連環替代3：-1.73%×27.67%×5.09=-243.65%

權益乘數的影響程度=-243.65%-（-170.41%）=-73.24%

由此得出，導致A科技公司2014年效益直線下滑的主要因素是銷售凈利率和總資產周轉率的波動。因為實際經營狀況是銷售比較穩定，所以需要進行非數據信息的詳細了解，對A公司的生產線以及各個項目進行具體了解后，可以得出導致收入急劇增減的原因是A公司新型二極管項目收入的結轉，同時由于VDMOS管、圭堆兩個項目的預售收入因生產線尚未竣工導致無法結轉收入，致使企業2014年發生虧損，進而間接導致總資產周轉率直線下降。

綜上所述，在充分考慮A公司各個項目的竣工情況和詳細資料后，通過傳統杜邦分析法對A公司的經營業績進行評價，最后得出分析結論，找出A經營管理中出現的問題，從而準確、客觀的評價公司的經營業績，為公司的經營決策提供保證。

參考文獻：

[1]李斌.對杜邦財務分析體系的改進[J].財會月刊，2007（4）.

[2]汪平.基于價值的企業管理[J].會計研究，2005（8）.

[3]李建平.基于上市公司杜邦財務分析體系的研究[J].會計之友，2008（7）.

（上接P38）將有限的資金和稀少的資源運用在關鍵領域，才能充分利用資源，提高資源利用率，避免資源浪費?！耙恢P”品牌定位于“輕咽潤肺”，是正確的，能顯示其獨特的競爭優勢，與競爭者區分開來。輕咽潤肺，化痰止咳是全國消費者希望在喝飲料的同時所能達到的功效，其他果汁不可比擬，這就為“一枝筆”走向全國掃除了障礙。

3.2 建立企業品牌文化

應該給“一枝筆”梨汁品牌賦予文化內涵，就像給梨汁賦予了靈魂，立刻有了性格，密切了消費者的心理距離，能讓消費者產生情感上的認同，品牌具有文化理念，才具有競爭力。“一枝筆”要充分賦予品牌文化內涵，利用文化優勢轉化為企業的品牌競爭力，給品牌帶來價值，使梨汁品牌文化為品牌內涵注入神奇的活力，向消費者傳遞一種生活方式，影響人們的生活態度和觀點，成為梨汁品牌戰略的靈魂，從而為企業帶來長久的效益。[2]

3.3 營銷策略有效整合

（1）以消費者為主?！耙恢P”萊陽梨汁品牌要想取得成功，就有必要與消費者進行交流，要以消費者為上帝，以滿足消費者需求為中心，精準把握目標顧客，需關注這個群體的年齡、教育程度、收入狀況、生活習慣、品位和個性特點、需求等。利用品牌元素和形象，精確表達目標消費群體的需求和內心價值，使品牌與目標消費者產生共鳴。萊陽梨汁的品牌概念中要真正融入來自消費者方面的感受，那么消費者在接受這個品牌時就容易得多。

（2）網絡營銷策略。近年來，隨著互聯網絡的迅猛發展，“一枝筆”要積極發展網上產品營銷，搭建網上營銷平臺，實施電子商務，使產品在市場上占有越來越多的份額。通過情人節、七夕、中秋節、國慶節、圣誕節等促銷方案來促進產品銷售，制作精美海報，宣傳彩頁，在消費者心中樹立產品融時尚與保健于一體的形象，使產品成為消費者走親訪友的饋送佳品?？煞抡铡懊膳Ｋ崴崛橐魳凤L云榜”的形式，做一個“愛自己，愛你的嗓子”的娛樂活動，在各大城市吸引年輕時尚的男女參加活動，加深消費者對產品保健功能的認識。天府集團形成一個龐大的輻射全國的營銷網絡。[3]

3.4 做好正確的品牌延伸

“一枝筆”萊陽梨汁在進行品牌延伸時必須注意要滿足消費者的心理需求，不能隨意的延伸，延伸的產品形象不能損壞原來的主要業務，不能因品牌延伸而破壞了自己原有品牌價值，否則會顧此失彼。“一枝筆”要維持品牌獨特的核心價值與個性，不能與品牌原有核心價值與個性相沖突，如果其核心價值能包容延伸的產品，就可以大膽地進行品牌延伸。反之，如果延伸品牌以不同的價值為基礎，就會把消費者弄糊涂，給消費者造成混亂，破壞了原有品牌在消費者心中的地位，原有核心品牌的個性就會因此而稀釋了。品牌延伸是十分敏感的問題，作為一個優秀的品牌，應該審時度勢，在充分調查研究的基礎上，開展品牌營銷。

4 結 論

“一枝筆”正確的解決之道，應該是首先將與萊陽梨汁無關的產品統統舍棄掉，進行“清源”；然后把所有的資源傾注于萊陽梨汁之上，再行“固本”，在這個基礎上，不斷擴大市場。另外在溝通傳播方面，更重要的是要加強與消費者之間的聯系，進一步強化“一枝筆”就是萊陽梨汁的概念，賦予萊陽梨汁文化內涵，進行正確的品牌延伸，提高梨汁的質量。通過這些建議，“一枝筆”才能真正樹立自己的品牌，擴大自己的市場份額，提高市場競爭力。

參考文獻：

[1]沈鵬熠.基于模糊綜合評價法的農產品區域品牌競爭力測評[J].統計與決策，2012（1）：80-82.

[2]王溶花，朱倩.中國出口農產品品牌發展中存在的主要問題分析[J].農業科技管理，2013（6）：28-30.

[3]王云萍.營銷品牌營銷進入網絡“微時代”[J].中國企業報，2010（11）：06.

[作者簡介]趙旭光（1986—），男，漢族，山東萊州人，就職于青島農業大學海都學院；黃曉慧（1988—），女，漢族，山東萊陽人，青島農業大學海都學院助教。