“好品山東”，為品牌尋找新跑道

文／郭蓓蓓

“好品山東”，為品牌尋找新跑道

“ALL PRODUCTS IN SHANDONG”, SEEKING NEW RUNWAYS FOR BRANDS

文／郭蓓蓓

歷數中國的第三方互聯網應用平臺，北京有大眾所熟知的京東、唯品會、一號店，大大小小的平臺不下百個；廣東的騰訊可謂家喻戶曉；在浙江，阿里一家獨大更是不言而喻……而山東，除了專業類上市平臺卓創和杰瑞外，第三方平臺的短板顯露無遺。

○自去年以來，“好品山東”加速推動山東優勢產業集群入駐“中國質造”。Since last year, “All Products in Shandong” has accelerated the competitive industry clusters of Shandong Province to settle in “China Quality Manufacturing”.

○ 位于濟南西站的“好品山東”O2O體驗館先后經過了4次升級改版。“All Products in Shandong” O2O Experience Pavilion which is located at Jinan West Railway Station has been upgraded and redecorated four times.

“起初，我們也想成為第三方平臺，甚至想成為‘阿里’，但我們更清楚立足山東的使命所在。”好品山東網絡營銷管理服務平臺總經理郭俊超告訴本刊記者，之所以將“好品山東”打造成為全國首家第四方互聯網應用平臺，不僅是要補齊第三方平臺和山東工業產品缺失的短板，還要為山東品牌探尋最適宜推廣的新跑道。

據了解，“好品山東”建設依托于好品山東網絡營銷管理服務平臺，該平臺2013年9月正式上線，是省經信系統重點打造的網絡營銷綜服平臺。截至今年6月，“好品山東”平臺上線企業數量已突破4萬家。在平臺的推動下，共有超過1.2萬家企業產生了實際上網交易，2015年帶動企業完成電子商務交易額625億元，2016年上半年帶動企業完成電子商務交易額293億元，同比增長20.57%。

為品牌集群推廣，國內首創

國內最高效高價的品牌推廣方式是什么？央視15秒十幾萬元的價格足以讓人目瞪口呆，而這卻不是最佳答案。在經過一番調查后，郭俊超給出的答案是“網絡推送”。據他介紹，按照點擊付費的模式，點擊一次的推廣費用動輒十幾、幾十元，一天可達上千萬元。在綜合了各方利弊后，“好品山東”做了一個大膽的嘗試，經過與央視的多次磋商磨合，這一方式才最終塵埃落定——自2016年1月起，“好品山東”在央視《朝聞天下》欄目廣告時段開展了以“好品山東 誠信天下”為總冠名的山東工業品牌形象集中宣傳。

“這一宣傳模式在國內尚屬首例。”郭俊超表示，通過央視集群推廣，為企業帶來的不只是面向廣告受眾的傳播，更重要的是企業公信力、品牌形象的提升。目前，張裕、魯花、東阿阿膠、重汽等十余個山東工業知名品牌企業已先后參與“好品山東”集群品牌推廣。

根據央視索福瑞監播最新數據，截止到5月底，全國觀眾累計觀看次數達到10.23億人次，覆蓋了13.644%的全國電視收視人群。“明年計劃在央視《中國新聞》《共同關注》持續推廣。”據郭俊超介紹，這種集群式推廣方式還體現在即將開啟的“山東工業之最”活動。

“山東有完善的產業結構和深厚的企業文化，但始終沒能進行系統挖掘、系統包裝。為了更好地體現深植在企業里的山東工業文化，塑造更高層次的山東整體品牌，‘好品山東’將在全省工業企業中開展‘山東工業之最’主題活動。”郭俊超告訴記者，這次活動將從歷史、文化、科技3個維度對山東品牌進行深度挖掘，并通過優勢媒體資源進行大力推廣、宣傳，加快推進產業集群區域品牌培育，打造山東產業集群品牌地圖。

○“好品山東”成功走進香港參展，不少山東企業通過展會建立起與當地企業的長期合作。“All Products in Shandong” participated in an exhibition in Hong Kong successfully. Many Shandong enterprises have established a long-term cooperation relationship with local enterprises via this exhibition.

為魯貨集體出海，借力造勢

在濟南西站乘坐高鐵，候車廳里的“好品山東”高鐵O2O體驗館格外顯眼。進來逛逛，體驗一番，只需掏出手機掃個二維碼，就能以網購價入手山東名品，并隨即快遞到家。這種模式既方便了乘客，也讓更多山東品牌乘著高鐵去往全國各地。

據“好品山東”平臺綜合部部長張震介紹，自2014年8月起，“好品山東”先后在濟南西站、青島站、青島北站設立了4個實體展館，總面積約400平方米。運營近兩年來，已先后進行了4次升級改版，來提升用戶體驗，擴大品牌影響力。通過線上線下相結合，目前已為魯花、東阿阿膠、青島啤酒、景芝等100多家魯企提供了品牌和產品的展示銷售服務，展銷山東優秀產品1400余例。

“在高鐵站將山東的好產品向近10萬人次的高鐵日常客流進行產品現場體驗與展示，能為山東企業市場開發、渠道建設、投融資對接、商貿合作等提供機會。”據張震介紹，通過這一精準營銷，有不少企業發展了多個區域代理，品牌影響力不斷擴大。

下一步，“好品山東”O2O體驗館計劃在北京、上海、南京等高鐵站繼續擴建。同時，也會將這種體驗模式開發到境外，通過境外展會設立O2O體驗店。郭俊超告訴記者，“好品山東”上半年已成功走進香港參展，不少企業通過展會建立起與當地企業的長期合作。他透露，未來山東省經信委舉辦的海內外展會，都將冠以“好品山東”品牌，香港是其第一站，未來還將在中國臺灣、俄羅斯、中東等地區和國家陸續辦展。

為企業進入第三方平臺，量體裁衣

如果說幾年前，成為“央視上榜品牌”勝似金榜題名，那么如今，在天貓開個旗艦店可謂風光無限。進入天貓這樣的第三方平臺談何容易，不僅要通過繁縟的設限條款，還要過五關斬六將地刷“存在感”。即便如此，仍有魯花、東阿阿膠、景芝等山東品牌樂此不疲。“他們的目標不是銷售額，而是品牌影響力。”郭俊超告訴記者，如今通過“好品山東”進入天貓等平臺，相對輕松容易了許多。

企業能在第三方平臺上開疆拓土，平臺“量體裁衣”的服務功不可沒。面對國內外淘寶、京東等多家第三方交易平臺，“好品山東”利用自己的專業團隊和大數據，將產品分類投放到最適宜的平臺，改變了過去“廣撒網”的營銷模式。“這樣不僅可以直接降低企業的營銷成本，更重要的是‘好品山東’體現出了山東特色，打造山東品牌，借助這個品牌影響力可以帶動企業長遠發展。”郭俊超表示。

除了直接面向消費者進行營銷，“好品山東”還在天貓、京東、慧聰、1688等一些專門服務于工業品銷售的電商網站上，開設山東專區。自去年底，好品山東與阿里巴巴簽署合作計劃以來，在合作平臺上相繼開展了“山東工業周”、“拼好品來山東”、“品質中國 致選山東”等活動，推動眾多地方企業實現電子商務交易額5.42億。

僅5月份在阿里巴巴1688網上線的“拼好品來山東”首期活動，就有家紡、小商品等400多家企業參與，3天累計實現線上銷售額逾10330萬元。郭俊超告訴記者，“像‘拼好品來山東’這樣的專題促銷活動，每月都會在各大合作平臺開展。預計一年可直接拉動消費600億元。”

○“好品山東”在天貓、京東、慧聰、1688等電商網站上，開設了山東專區。“All Products in Shandong” has established Special Region for Shandong Province on the e-commerce websites such as Tmall.com, JD.com, HC360.com and 1688.com.

為區域信息化服務，孵化品牌

什么樣的企業可以上線“好品山東”平臺？郭俊超告訴記者，“‘好品山東’面對山東所有企業，絕對無門檻，但不代表沒有‘底線’。”這一“底線”，指的就是今年“好品山東”重點打造的“企業及產品追溯防偽誠信管理體系”，企業只有加入這一體系，才能真正享受到全面服務。

據了解，已上線的這一體系中，每一款產品都附著“好品山東”的身份標簽，給予產品品牌加權。追溯防偽管理體系以行業骨干企業、中小企業“隱形冠軍”、現代產業集群為主體，梯次選擇一批制造業企業為培育對象，逐步實施“好品山東”品牌企業培育工程。

“為品牌謀福利的前提，是要讓自己變成‘品牌中的品牌’，這也是‘好品山東’定位的一部分。”郭俊超說，山東不少產品在當地區域小有名氣，但出了區域就默默無聞。像昌樂鄌郚盛產樂器，貼自己的商標不好賣，但接外地的訂單貼上人家的商標銷量卻很好。目前，像這樣的產業集群，“好品山東”已開發了17個。

○今年，“好品山東”在央視《朝聞天下》欄目廣告時段開展了山東工業品牌形象集中宣傳。“All Products in Shandong” has carried out centralized publicity for Shandong industrial brand image during the advertising slot of the CCTV program— Morning News this year.

“在信息化建設方面，大部分中小、小微企業因考慮資金成本過高，信息化技術仍薄弱，基本還是人工管理。為此，‘好品山東’計劃開設云端軟件超市，將生產、銷售、渠道等軟件都串聯在一起，企業若需要信息化產品，可去超市通過租賃等形式按需購買。”據張震透露，該軟件超市計劃2017年推向市場。

“從去年開始，平臺又加強了和縣區的合作，采用O2O模式，線下展覽，線上銷售，集中提供培訓學習、運營推廣、品牌塑造等服務，解決縣域特色不鮮明、產業‘集而不群’的問題。”張震告訴記者，首批試點已在聊城市開發區、臨清市等區縣開展。

（本文圖片由好品山東網絡營銷管理服務平臺提供）

Apar t from the professiona l listed platforms—Sublime China and Jere Group, there are few third-party platforms in Shandong Province.

“At first, we also wanted to become a thirdparty platform; we even wanted to become Alibaba. However, we took the more practical situation of Shandong Province into consideration.” Guo Junchao, General Manager of the network marketing management service platform of “All Products in Shandong”, told the journalist of our newspaper that the reasons for creating “All Products in Shandong”as the first fourth-party internet application platform in China are not only to make up the short slab of third-party platforms and Shandong industrial products def i ciency, but also to seek new runways which are most suitable for promotion of Shandong brands.

“All Products in Shandong” came on line off i cially in September 2013. Up to June, this year, on-line enterprises’ quantity of “All Products in Shandong” has exceeded 40,000. With the promotion of the platform, there are more than 12,000 enterprises which realized actual on-line transaction. In 2015, it promoted the enterprises to achieve an e-commerce trading volume of 62.5 billion Yuan. In the first half of 2016, it has promoted the enterprises to achieve an e-commerce trading volume of 29.3 billion Yuan, an increase of 20.57% on a year-to-year basis.