韓都衣舍 互聯網品牌迎來全盛時代

趙迎光

互聯網服裝品牌一方面將更加注重系統建設，沒有系統建設就不具備強大的競爭力，無法健康長久發展；另一方面將更注重大數據分析能力，沒有數據分析能力的服裝品牌必然會遭受外來的巨大沖擊，自身發展也會遭遇瓶頸；同時，對供應鏈的數據化驅動能力，也將成為互聯網服裝品牌之間競爭的另一焦點。

過去的2015年中國互聯網行業發生了很多事情，雖然經濟形勢并不樂觀，但互聯網在不斷地推陳出新，韓都衣舍保持著目前一年15億元的銷售額，每年開發3萬款產品，雙11當天總銷售額達到2.844億元，奪得女裝品類交易額第二。韓都衣舍在京東6·18店慶活動中銷量同比增長5倍以上，一舉奪得京東商城女裝類目交易額第一。

這樣的成績正是來自于營銷的作用，2015年年初韓都就成立了“京東618項目組”，同時推廣和策劃的創新。雙11韓都衣舍更是積極應對，線下傳統品牌紛紛建立電商渠道，對互聯網品牌會造成沖擊是必然的，但是這種沖擊只是來自少數線下大牌。部分線下傳統大牌，在轉入線上渠道之初，的確具備一定的優勢。但是現在的消費者不斷地尋求差異化、個性化，“千人千面”定成為未來的趨勢，互聯網的全盛時代逐漸地打開。在互聯網平臺上，小而美的品牌一直都存在著，現在韓都衣舍做的已經不是一個服裝品牌了，我們的愿景是：成為具有全球最有影響力的時尚品牌孵化平臺。

對整個互聯網服裝行業來講，隨著消費者的網購意識、網購習慣不斷優化、提升，參與網購的網民數量不斷增加，2016年，不管是對淘品牌還是開拓了網上渠道的傳統服裝品牌而言，互聯網服裝行業必將迎來一個百花齊放的繁榮局面，所有走互聯網渠道的服飾品牌都將更加注重品牌建設和品質提升。

2014年韓都衣舍收購了迪葵納，僅用了一年，迪葵納成為了同類目第一名。2015年，韓都衣舍通過自孵化、合資合作、代運營等方式，將品牌群擴充至29個。未來，韓都衣舍將打造互聯網服務集團，基地將從互聯網服裝品牌切入，逐漸開拓至化妝品、家居、時尚居家、汽車用品等第二圈層；然后吸引各類O2O項目、藝術創意、互聯網跨境電商、互聯網金融等第三圈層創業創新項目進入。韓都的目標是到2020年用50個品牌做到100億元。

2016營銷關鍵詞

數據化

電商的草莽時代已經過去，品牌時代正浩蕩來襲。互聯網服裝品牌一方面將更加注重系統的建設，沒有系統建設就不具備強大的競爭力，無法健康長久發展；另一方面將更注重大數據分析能力，沒有數據分析能力的服裝品牌必然會遭受外來的巨大沖擊，自身發展也會遭遇瓶頸；同時，對供應鏈的數據化驅動能力，也將成為互聯網服裝品牌之間競爭的另一焦點。

2015營銷感悟

經過從2000年到現在15年互聯網的發展，大家在互聯網上可以做品牌事情沒有太大的爭議了。現在我們韓都自己做了一個總結，如果想在互聯網上做成一個品牌需要具備三個要素：第一個要素要有細分定位，第二個要素要有匠人精神，第三個人格背書。這三個特點是互聯網品牌的核心點。做品牌的話需要耐心，要相信你所做的是一個有價值的事，一直做，然后等待時間的回報。

案例工具書

《羅輯思維》帶來了很多營銷啟示，這個模式其實是在前面做節目，同時賣書。這些限量書版在《羅輯思維》的公眾號上一搶而空，有人說既然這么緊俏，自己搶了幾十套放到淘寶上加價賣，結果是一套也沒賣出去，全砸手里了。這背后的原因是，消費者去羅輯思維買書是沖著這個平臺，而在淘寶平臺上就認為這本書并不值得買。每一個在互聯網時代品牌背后的人都有可能成為一個交易入口，品牌需要企業家做背書，這對互聯網品牌來說非常重要。