天諾營銷 線下營銷未來的探索者

黃勇

線上跟線下并不是一對完全對立的“敵人”，合理利用線上資源能夠為線下發掘更多營銷價值。

從2013年開始，移動互聯網的發展對商業帶來的沖擊、挑戰和顛覆慢慢地延伸到營銷領域，作為一家線下營銷公司，我們開始思考移動互聯網會給整個營銷行業帶來什么影響，線下是否會被線上所顛覆。不僅僅是我們，客戶也開始感到迷茫，在數字營銷時代，營銷預算到底應該怎么分配？是仍然堅持線下，還是轉移陣地投入線上，抑或是二者兼顧？

從2003年成立至今，天諾營銷一直保持高速增長。其中，60%營收來自汽車行業，我們也預計未來汽車行業在線下的投入會持續增長。汽車行業具有特殊性，商品需要大量的線下接觸，從看車試駕到最后的交付車以及售后服務都需要在線下完成。因此在汽車行業里，線下會發展的越來越好。同理，跟汽車行業性質相似的母嬰用品等行業也還是需要線下營銷的存在。雖然對于快消品客戶來說，他們能夠明顯感到大賣場里的客流量下降，同時線上銷售量在增長，但整體銷售比重仍以線下為主，所以對一些客戶來說，線下仍然是一塊非常重要的陣地。

我們認為數字營銷跟線下并不是完全對立的，線上并不是要顛覆線下、削弱線下營銷的價值；相反，如果運用合理，線下營銷的價值能夠被提升和激發出來。在未來，從整個營銷行業發展來看，線上營銷的價值不是取代線下，而是讓線下發揮更大的作用，為客戶實現更有效的營銷結果。

天諾營銷堅持做線下并不僅僅因為線下的市場仍然廣闊，而是我們的基因——從成立到現在，積累了大規模覆蓋目標受眾的能力和與人群接觸的能力，通過人和物料向消費者傳遞品牌情感、打造品牌形象、傳播品牌影響力的能力，這些都是我們天然存在的基因，是難以舍棄的。因此，在線上營銷非常火熱的時候，天諾營銷卻堅持自己，走線下營銷的道路。但線下只是營銷的一種方式，真正的營銷其實是多種手段的靈活組合。隨著移動互聯網的發展，社會變得扁平化，營銷方式并沒有一個先后順序或者固定組合，因此單純的線上或者線下營銷其實并不是我們的最終追求；能夠最大化的利用自身資源，進而整合其他資源，將線上線下結合起來為客戶服務，實現最有效的營銷結果才是營銷人所追求的終極目標。

2016營銷關鍵詞

營銷創新

營銷是一個需要不斷創新的行業，產品創新的周期越來越短，一旦創新成功，所帶來的效果也是非常受用的，但相應的，創新所付出的成本也越來越高。廣告主不能指望反復運用一個創意并帶來持續的影響力，廣告主需要與服務公司一起尋找創新的營銷形式，同時拿出資源進行實驗性的營銷項目，做好承擔潛在風險的準備。同時，營銷服務公司也面臨著平衡現有發展水平和創新項目之間的矛盾，人才資源如何分配是一個艱難的決策過程。因此營銷創新是必須的，需要廣告主和營銷公司的共同努力。

案例工具書

2015年，東風日產全新打造的 “年輕化日產”的營銷戰略中，整個轉型極其成功，企業在營銷戰略的明確性、戰略執行的一致性以及團隊的整體性上都非常強大，傳統企業轉型需要像這樣一種從內到外轉型的轉變。在這個過程中，天諾營銷深刻理解到客戶這種轉變的需求，緊貼東風日產“年輕化”調性，為其在線下打造的BTL展具、體驗流程、設計創意也進行了快速的風格轉換，“一夜之間”變裝為年輕紅黑的娛樂體驗；在全國執行的3000多場活動都使“YOUNG NISSAN”的風格得到一致體現，幫助東風日產迅速完成品牌形象迭代，拉近品牌與目標消費者的距離，讓更多消費者認知并喜愛“年輕化日產”。