向領(lǐng)導(dǎo)提加薪是門藝術(shù)

艾薇

向老板提加薪，需要將你過(guò)去所做的一切都有技巧地告訴他，這絕對(duì)是一門藝術(shù)。

設(shè)定一個(gè)心理預(yù)期

一般來(lái)說(shuō)，5%～10%是一個(gè)比較合理的區(qū)間，也不排除表現(xiàn)特別優(yōu)異者可以有更大的漲幅。你設(shè)定一個(gè)符合自己心理預(yù)期的漲幅。當(dāng)老板問(wèn)你期望的時(shí)候，不要不好意思，直說(shuō)就行。職場(chǎng)上，老板更加欣賞那些知道自己究竟有多大價(jià)值的員工。

知道老板的想法

你要知道老板的需要。新的一年他的目標(biāo)是什么？他是否需要提高銷量？那些能夠幫助老板們解決問(wèn)題的員工更有機(jī)會(huì)獲得加薪。對(duì)老板而言，能不能信任這個(gè)人非常重要，如果你能向老板證明你的忠誠(chéng)和能力，并且與公司有著一致的目標(biāo)，他就非常愿意給你漲工資。

避免說(shuō)“這是我應(yīng)得的”

和老板談加薪的大忌之一，就是在他面前宣稱“我為公司做了這么多，所以你給我加薪是理所當(dāng)然的”。專家建議，在措詞方面盡量用諸如“我期盼公司能看到我的努力”之類的話語(yǔ)。歸根到底，加薪這件事情在于，你到底為公司做了多少，帶來(lái)了多少價(jià)值。不要總在談判時(shí)強(qiáng)調(diào)我，而應(yīng)該說(shuō)“公司因?yàn)槲业呐Χ玫侥男┏晒薄?/p>

準(zhǔn)備充分的材料

論到“加薪”這個(gè)話題，最核心的還是“你值不值得讓老板給你加薪”。如果你是一個(gè)銷售人員，整理一下今年的銷售數(shù)據(jù)來(lái)證明你的成績(jī)；如果你是一個(gè)采購(gòu)，告訴老板你幫他一年節(jié)省了多少錢。總之不管你做什么職位，你為公司帶來(lái)實(shí)際好處的例子越詳細(xì)越好，這些是你最有用的談判籌碼。

切勿以“離開公司”作為威脅的條件

除非你已經(jīng)做好要離開的打算，否則切勿以這個(gè)條件來(lái)要挾他。說(shuō)不定談完這一次，他就已經(jīng)開始在找可以替代你的人了。到時(shí)候，你不僅不能加薪，可能連飯碗也難保。對(duì)老板來(lái)說(shuō)，員工的忠誠(chéng)度是十分重要的。

建一個(gè)“表?yè)P(yáng)文件夾”

一旦為客戶解決了大問(wèn)題，或臨時(shí)幫同事處理了什么緊急的情況，盡量要求他們將對(duì)你的滿意評(píng)價(jià)寫在郵件里。在公司的郵箱里建一個(gè)“表?yè)P(yáng)文件夾”，把所有的感激或溢美之詞存下來(lái)，作為你曾經(jīng)認(rèn)真工作、努力表現(xiàn)的佐證。

（摘自《南都周刊》2015年24期）