桐鄉“創客”為毛衫企業和采購商之間搭建“云平臺”

桐鄉市濮院鎮是全國最大的毛衫集散中心和生產基地。2013年5月，立足濮院豐富的市場資源，90后“創客”張成超充分整合濮院毛衫產業，創立“空中濮院”，打造服裝行業的B2B網絡平臺。目前，“空中濮院”已匯集7000多家毛衫供貨商和超過5萬家采購商，來自移動端的客戶超過5萬人，創下最高單月成交額達7億元的佳績。

“我之所以創立‘空中濮院，就是看到了傳統毛衫產業的痛點。”張成超從小在濮院長大，對濮院毛衫這門生意經了如指掌。毛衫的生產和銷售有一條長長的產業鏈，包括找原輔料供應商、打樣、加工、向銀行貸款等環節。他說：“企業老板忙著找款式、面料，又要跑客戶，非常耗費精力，疏于關注產品，其中關鍵的問題就是信息不對稱。”而“空中濮院”這個B2B網絡平臺將毛衫產業鏈上的各個環節納入其中，為廠商和客戶搭建信息平臺，促成交易。

平臺一方面為企業提供產品發布，新品推介以及更多優質采購資源的對接，另一方面，平臺可使全國的采購商不受時間不受地域的限制，24小時隨時隨地通過網絡平臺了解濮院的情況。幫助他們解決貿易供求關系。

“空中濮院”最初的想法是做一個信息溝通平臺，并不參與交易。但幾年運作下來，買賣雙方發生的交易糾紛并不少。平臺上產生的許多交易金額較大，有的達到幾十萬元甚至幾百萬元。為了管控風險，2015年上半年，張成超開始調整“空中濮院”的定位，今后將由“空中濮院”對交易貨物進行前期把關，貨物先進入“空中濮院”的統一倉庫，通過質檢后，再提供給買家。