在互聯網時代，貿澤如何做好電子分銷商？

本刊記者　薛士然

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在互聯網時代，貿澤如何做好電子分銷商？

本刊記者薛士然

今年，電子元器件分銷商如雨后春筍般出現在慕尼黑上海電子展上，似乎只要在網上搭建個平臺就能有好的銷售業績。事實真的如此么？貿澤電子亞太區與歐洲區資深運營副總裁Mark Burr-Lonnon分享了在互聯網背景下，貿澤是如何來做電子分銷商的。

環境在變，貿澤的初衷始終不變

1964年，貿澤成立的時候就是希望為小批量采購者提供最新的半導體和電子元器件，很多年過去了，貿澤經歷了許多變化，但是這一服務宗旨始終沒有改變。

為了將這一服務宗旨更好地在全球執行，貿澤的網站提供很多語言版本可以選擇，即使英語看起來有點困難的工程師也可以輕松轉換為自己熟悉的語言界面。雖然很多分銷商網站也做了多個語言版本，但是貿澤能讓60多個國家的工程師無障礙地看到自己的母語界面，這也是備受客戶青睞的一個重要因素。

正是這種本土化的策略，使得貿澤的業績有了明顯的增長，2015年營收增長達10%。Mark表示：中國市場占比達10%，為亞歐市場的4成，未來為了更好地服務于中國客戶，貿澤的所有相關文檔都會最先翻譯為中文，而且為了讓習慣使用百度的中國客戶更快找到適合自己的產品，貿澤也會優化與百度的連接。

都在搭臺唱戲，貿澤要以質取勝

今年的慕尼黑上海電子展上，其中一個展館的大約三分之一被電子分銷商占據，在“互聯網+”的大背景下，大家都在搭臺唱戲，戲臺都會搭，怎么來唱就要看功力了。

每個平臺都有每個平臺的特色，貿澤作為原廠的授權分銷商，所有產品都有質量保證，工程師無需擔心買到假貨，而且因為采用小批量模式，公司倉庫的備貨種類非常全面，工程師完全可以實現一站式購買。即使購買量再小的客戶，享受的服務也不會打折，因為貿澤承諾，一個芯片也可以訂購，而且當天出貨。

在談到如何與一夜崛起的眾多本土分銷商競爭的時候，Mark很自信地說：“直接從我們這里買產品，既便宜，又高效，還有質量保證，何樂而不為！”

的確，如此眾多的電子元器件電商平臺崛起，足以看出這是被普遍看好的市場，但是越是藍海市場，越需要用心來經營，否則折戟沉沙之后，只會徒留一聲嘆息。

其實，貿澤不只賣東西

近日，貿澤冠名贊助了“物聯網創新設計大賽”，貿澤亞太區市場與業務拓展總監田吉平表示：“物聯網已經成為未來一段時間內最重要的技術和應用大趨勢，不過現階段物聯網仍處于發展初期，雖然應用技術已基本準備就緒，但是很多應用由于沒有貼近實際應用和缺乏成熟的商業模式而難以落地。貿澤舉辦本次物聯網設計大賽，就是希望凝結廣大創客、高校師生、工程師以及開源硬件愛好者的力量，設計出更多具有創意的產品，讓它們更加貼近實際應用，從一定程度上推動產業成熟。”

在物聯網創新設計大賽中，貿澤不僅扮演著贊助者的角色，在硬件方面為參賽者提供一站式的元器件購買通道，而且還為創客們提供豐富的數據手冊、特定供應商的參考設計、應用筆記、技術設計信息和工程用工具，以及免費的設計工具MultiSIM BLUE。

據Mark介紹：最近，MCU和傳感器這些與物聯網有直接關系的元器件銷售非常好，足以說明物聯網應用正在爆發。未來，貿澤也會使用大數據分析，為工程師提供更好的服務。

經過50多年的發展，貿澤積累了550多家原廠的授權代理，有4億的產品庫存，而且所有產品只有在2年無銷量的情況下才會停止銷售，保證了產品的供貨周期。現在，技術更新換代非常快，貿澤在保證已有產品庫存的同時，也時刻關注新技術的發展，不斷補充新產品。

幾乎所有元器件電商都在強調自己提供的是全方位的、一站式的服務，在這個群雄逐鹿的市場，貿澤“一個芯片也可訂購”的宣傳再次重申了自己小批量的發展模式，就是要讓那些創客、設計工程師、業余愛好者、學生、老師們不再受元器件分銷商龐大的最低訂購量、高昂的價格、有限的產品選擇、緩慢的運送等這些設計之外讓人頭痛問題的干擾。

大浪淘沙，留下來的才是金子，明年的慕尼黑上海電子展上，電子分銷商的勢頭是否還會如今年一樣火爆？值得期待！