互聯網如何讓農資行業回歸本質

李純

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互聯網如何讓農資行業回歸本質

李純

2015年被稱為農資電商元年，在辭舊迎新的時間節點上，回看這一年業內幾大知名企業的農資電商探索之路，對于把握新一年“互聯網+”農資的走向十分必要。日前，“互聯網+”農藥監管和農化服務模式創新高峰論壇在海南海口市舉行，農業部農藥檢定所所長隋鵬飛在論壇發言中表示，我國農化服務水平要比大商業環境落后10～20年，要充分利用互聯網技術，圍繞農藥科學施用進行農化服務模式創新，才能實現彎道超車，從而助力農藥零增長戰略的實施。

農村淘寶：構建起農村的互聯網生態

“我們公司的定位是‘互聯網+’農村，而不是‘互聯網+’農業。因為我們不止于產品的買賣，而是構建農村互聯網生態，讓農民充分享受互聯網帶來的便利。”阿里巴巴農村淘寶事業部總經理王延哲說。

阿里巴巴計劃投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，覆蓋到全國1/3的縣以及1/6的農村地區。在農村普及電商，突破信息、物流瓶頸，解決農村買難賣難問題。更重要的是，農村淘寶通過縣村運營門店基礎設施的建設，在當地招募合伙人和村級服務站掌柜，實現農村人才的回流，讓他們成為農村互聯網消費的引領者。

“今天，農資通過電商下鄉就相當于3～5年前的家電下鄉。一方面，通過互聯網品牌直達的方式，可以淘汰中小落后廠家而實現農藥行業洗牌；另一方面，農村淘寶與農資監管部門協同進行大數據監控，從源頭切斷假冒偽劣農資的入口。”王延哲說。

農村淘寶推出的“旺農貸”對符合條件的種養殖戶可授信50萬元以內，發生交易時不經過種養殖戶賬戶，直接付款給商家（經銷商、廠商），利率由村淘商家承擔或種養殖戶承擔或雙方共擔，讓農資廠商、經銷商提前拿到預訂款，優化供應鏈，徹底解決農資賒銷的頑疾。對于農民的常態訂單，數量不多，通過菜鳥物流由經銷商配送。而對于大戶達到一定數量級，可以由廠家直接發貨。

農藥售后使用服務是重中之重。在農村淘寶平臺上，品牌農藥廠商可以通過發布3～5分鐘的視頻介紹產品，避免當前基層農資店中經營者夸大其詞的宣傳；村民自行或通過合伙人線上咨詢農藥廠家，即時答疑；在村級服務站掌柜的組織下，知名農技專家定期對村民進行農藥科學使用的在線培訓；開通“釘釘”微信公眾平臺、與“農醫生”等合作，開展農作物病蟲害在線診斷、用藥指導的即時問答服務。

田田圈：建一個種地人的聯盟圈子

目前，我國農藥流通層級過多，有2700家農藥供應商、6萬個市縣經銷商、80萬個鄉村零售商，為2.4億戶農民服務。這一方面造成終端農藥價格偏高、假劣農藥坑農害農，另一方面產銷脫節，技術服務難以到位。

而美國十大農藥供應商和五大經銷商，占據80%以上市場份額。全美1萬家零售店，80%為全國性服務商直營，還建立了PCA、CCA技術資質認證及服務體系。“這是我國農藥行業應當追求的發展方向，而農藥電商是實現這一目標的關鍵切口。”諾普信企業董事李廣澤博士認為。

田田圈通過互聯網打造了一個種田人的聯盟圈子，以農民為中心，招募種植達人“田哥”“田姐”為農民提供種植、施肥、用藥技術支持；由加盟零售商和經銷商組建區域運營平臺，提供全套經營管理理念并導入好產品（種子、農藥、化肥和農機），以提升他們的經營管理能力；推出農發貸，為種植大戶提供低利率的貸款，解決農資經銷的賒銷難題。最終在這個圈子內部實現正品、省錢、技術服務到位的目標。

當前農資行業存在著炒作概念、過于注重營銷手段的“舍本逐末”現象。“我們認為，互聯網可以讓一切事物回歸本質，讓農資行業更專注于提供優質產品和專業服務的本質上。”李廣澤說，通過電商（金融）平臺消除中間環節，提高流通效率、降低分銷成本，根除高賒銷、高庫存、低周轉的行業頑疾；通過產品和解決方案的不斷優化，使整個農藥行業產品變少、變精，讓農民可以輕松掌握傻瓜式全程解決方案；通過作物社群服務理念，讓未來農業技術服務變得更加專業化、社群化、社會化、互聯網化。

田田圈計劃3年內建成1000家縣域中心，形成靈活高效的縣級電商運營平臺；打造10萬家品牌服務中心，完善鄉鎮電商和社區終端；招募100萬名種植達人，提供專業服務和作物社群；能夠為1億戶農民提供優質廉價作物解決方案，從而保障兩億戶家庭的食品安全。

農醫生：做農作物的私人健康顧問

“農醫生不做農資電商，只做農業技術解決方案。”農醫生CEO王兆勇說，現在農醫生被稱為農業圈里的“大白”，是農民種植作物的私人健康顧問。

農醫生于2014年11月22日上線，是一個移動互聯的APP，核心功能是“快速提問”，農民遇到常規病蟲害診斷及用藥指導可以在一分鐘之內解決。據統計，現在農民在農醫生平臺上每天的提問數在1000個以上，每個問題的回答有6～8個，基本上半分鐘左右產生一條問答。“不少農技專家反映，自從有了農醫生之后，麻將都不打了，每天泡在上面回答問題，并關注病蟲害發生情況、向其他專家學習。有一個昵稱叫‘畢姥爺’的農技專家曾創下在線回答13個小時的紀錄。”王兆勇說。

農業技術指導服務的短板一直以來是農民的痛點，也是農藥濫用、假藥橫行的重要原因。農醫生將植保專家、農技專家和農資店的“土專家”等整合起來，為小農戶、家庭農場主、種植大戶和種植專業合作社提供手把手的即時在線服務，實現問答開放，從而使解答及時、權威而且具有唯一性，便于農民實際操作。

而專家為農民開出的方子必然會涉及相關農藥產品，農民要是買不到還是無濟于事。因此，農醫生還開設“附近農資店”的功能，將前臺問答與農戶附近的農資零售店產品信息打通，能夠讓農民快速、準確找到合適農藥產品。另外，農醫生還開設“查真偽”的功能，可以讓農民通過掃二維碼、條形碼的方式辨識農藥的真偽，防止上當受騙。

“農醫生的出現讓農業技術推廣最后一公里的問題在手指滑動間就能解決。”王兆勇說。

蜻蜓農服：從一錘子買賣到一條龍服務

“就像城里用手機打車一樣，農民只要在蜻蜓農服下單，剩下的事就交給我們。”克勝集團總經理吳成偉說，他們會先派專家實地診斷配藥，再由專業團隊進行智能噴灑。

蜻蜓農服定位于平臺電商，面向農業新型經營主體、政府組織，實現農業服務在線交易，提供公益農技類咨詢，推動實現農業科技服務一站式外包，提供的農業類服務包括農業文化創意、農業規劃、智能噴灑、視頻診斷、農業物聯網、土壤修復、品牌農資、農產品營銷服務等。

“我們作為傳統農藥制劑企業進行這么大的一個轉身是基于農業發展形勢作出的判斷。”吳成偉說。據農業部統計，我國60多萬個村，有農民專業合作社140萬家、國家級合作社4700家，相當于一個村有兩個合作社。農資銷售對象已經開始發生變化，農藥企業要從單一的農藥生產銷售的一錘子買賣轉變到農藥一條龍服務，因此克勝較早提出了農服的概念。

“我國農業面臨可持續發展的瓶頸。農業的根本出路在于機械化作業、專業化服務。”吳成偉認為，要讓智能機械成為農業的核心能力，讓互聯互通成為農業的基礎設施。蜻蜓農服借助智能打藥器械收集農業大數據，比如作物種類、用藥數量、氣候因素的影響等，建立科學模型指導用藥，從而助力農藥零增長。

目前，金正大、極飛、無錫漢和、山東永佳等企業已經入駐蜻蜓農服。未來3年內，蜻蜓農服計劃在水稻種植區域選擇50個農業地級大市，建300個縣域服務中心、1000個鎮級服務站，至少覆蓋1萬個村，讓農民種田從辛苦到幸福。

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