誰在誘惑你看爛片

薛田　易萱

誰安排情節

你以為一部電影的情節安排誰說了算？大部分情況下是導演，但也有例外。

一位女性導演拍一部縣城青年的愛情文藝電影，請來了臺灣的戲骨、當紅小生以及大陸的話題女星。導演最初設想的電影情節中，首先亮相的并非該話題女星，但宣傳人員建議導演讓這位女星最先出場，因為她身上永遠不缺話題和曝光率，宣傳人員甚至開玩笑說，如果把電影的第一個鏡頭給她，“可以多五百萬票房”。導演最終還是同意了。

這種情況時有發生。不只一個鏡頭，營銷方有時連電影情節都會參與其中。

電影工業的規則早已經改變了。你以為自己選擇了一部電影觀看，但其實，這個選擇是有人幫你做的。那些營銷、包裝電影的人們，從一開始就在猜測觀眾的興奮點在哪里。那時候，甚至誰都不知道這會是怎樣一部電影，也許會是大爛片，但沒關系，營銷方的炒作手段依然能把你吸引進電影院里。

“在法律底線上”

田明是北京太空堡壘文化發展有限公司的副總經理，公司主營業務就是為各路電影剪預告片。田明將預告片定義為“打響營銷大戰的第一槍”，槍響得漂不漂亮很重要，至于是否和劇情密切相關，要求可以不那么嚴格。

太空堡壘曾為電影《我的青春期》剪輯過一支預告片。這部電影講述了一個小鎮青年闖蕩北京演藝圈的故事，按照大類，可歸納為一個小眾題材、偏文藝的電影。預告片則將電影包裝成了一個青春愛情故事。

宣傳一部電影，難的是根據每部電影的特色，尋找不同賣點。從事電影宣傳工作的陳婷笑言，自己會“在法律的底線上，盡可能完成片方提出來的需求”。

某話題性女演員擔當女一號的電影在宣傳期間，一開始的賣點是“幻覺電影”，然而概念打出來后，人們都不知道電影在說什么。于是，營銷團隊換成以“高智商燒腦驚悚片”為主要宣傳點，結果效果還是不好，這個概念又被放棄。恰好，好萊塢大片《盜夢空間》的熱度尚未過去，陳婷所在團隊遂將這部電影包裝成“中國版《盜夢空間》”，并不斷傳播一個概念：“電影你不看個幾遍，不會明白里面的情節是什么。”陳婷說，“效果立竿見影。”

吹捧技巧

在電影上映前期“出于防御目的”找水軍，到各個網站刷電影評分，也是潛規則。“把好評頂到大家能看到的位置，把差評淹沒下去。”陳婷說。“別人都在做，你不做你就注定失敗”這一說法，在業內廣為流傳。

據了解，“高級水軍”往往會編寫好評論分給不同的團隊，每隔半小時刷一次，慢慢把評分推上去。像“剪輯很流暢”、“配樂和情節匹配度很高”這種評論，就不會被一眼認出是水軍。

除了雇用水軍，宣傳團隊更愿意和粉絲合作，讓粉絲自己去刷。粉絲們的高忠誠度比水軍靠譜得多，而且他們都看過電影，知道該怎么夸，真實的個人資料和活躍度還避免了被網站當成水軍屏蔽。

給影評人發紅包、雇槍手寫影評也是業內人人皆知的內幕。寫一篇吹捧影評，根據影評人粉絲數量報酬不等，一般三四千元一篇。有些名氣小的，五百元一篇也愿意寫。

至于與大型網站的商業合作，大多數時候靠買。據電影營銷人員羅薇透露，前幾年與某大型門戶網站合作熱搜、話題榜等項目，打包在一起“五十萬一個”。

經過這一番全方位的狂轟濫炸之后，很多人就被吸引進了影院。遇到好片，自然開心，遇到爛片，片方至少已經賺到票房。至于網上開罵，也不一定是壞事。因為利用差評順勢引導，也是營銷方式的一種。“比如之前的《富川山居圖》，很多人都是為了吐槽才去看的，想知道它到底有多爛。”羅薇說。

【原載2016年第1期《看天下》】

插圖 / 拍爛片 / 趙 斌