淺析電力營銷策略與降損節能技術措施

韓長順

國網山東省電力公司夏津縣供電公司

淺析電力營銷策略與降損節能技術措施

韓長順

國網山東省電力公司夏津縣供電公司

電力行業作為我國國民經濟的支柱產業之一，在我國社會主義市場經濟快速發展的背景下，得到蓬勃發展，電力市場競爭日益激烈。為了在市場競爭中獲得優勢，電力企業要不斷進行自主創新和技術創新，提出行之有效的營銷策略，采取科學合理的降損節能技術措施。同時應該不斷的加強對于行業內部的創新，讓行業的經營管理策略用之有效，正真能夠發揮作用，基于此，本文對電力營銷策略與降損節能技術進行了探討分析，希望為以后的具體工作能起到一定的參考作用。

電力營銷；策略；降損節能；技術

1 、電力營銷策略有效性分析

1.1 加快電網建設，為用戶提供優質電能

電力產品是市場營銷的核心內容，要加快電網建設，不斷改善電網結構，保證電網運行的穩定性和可靠性，為電力消費者提供優質電能，吸引用戶。產品質量是進行市場營銷的有力保障，要加大對電網的改造力度，實施城市配電網環網和互供，提高城市配電導線的絕緣化和電纜化，實現配電設施的自動化操作，同時要重視農村電網的建設，對電路老化等問題進行相應的改造和調整，為用戶提供優質的電能，從而為擴大農村市場打好良好的基礎。此外，電力企業應該順應電力電力體制改革，樹立正確的市場營銷整體策略，進行放射式電網建設，提供優質的產品和服務，不斷擴大電力營銷市場。

1.2 強化開發策略，不斷拓展電力市場

電力企業要根據市場形勢制定市場營銷策略，包括整體策略，服務策略，產品策略、開發策略等等，電力營銷的主要目的就是擴大市場占有率，因此，要強化開發策略，不斷拓展電力市場。首先，占領新的市場，做好以電代煤、以電代油、以電代氣工作。電力企業要重視與其他能源之間的競爭，不斷提高自身電力產品質量，制定合理的價格策略，提供優質的服務，搶占客戶。其次，要大力開發農村市場。隨著新農村建設的不斷發展，農村用電量日益增加，且農村人口多，農村電力市場潛力非常大。所以電力企業要加強對農村電力市場的開發，通過一系列活動提高農村市場占有率，比如說建設農村電網，以鄉鎮供電營業部門為銷售機構，提高上門服務等等。

1.3 積極實行需求側管理，倡導科學用電

電力企業要以市場為導向，積極實行需求側管理，大力宣傳科學用電理念，引導用戶進行安全合理用電。需求側管理是國家對用戶用電進行引導，強調用戶的參與性，積極引導用戶在用電高峰時少用電、在低谷時多用電，即“削峰填谷”，緩解電力緊張局面，提高用戶用電效率，規范用電方式，不僅可以降低能耗、節約成本，提高企業經濟效益，而且可以降低用戶用電成本，提高人們生活質量，實現企業社會效益，實現社會、企業和用戶多贏的目標。

1.4 不斷進行開發，拓寬電力市場范圍

電力企業在進行新產品進行營銷的過程中一定要將市場的實際運行形式進行掌握，推出電力產品的最終目標就是將市場進行占有。不斷地對電力產品進行開發，拓寬電力市場范圍。電力企業在市場競爭中經常會與其他能源進行碰撞，因此電力企業就應該加強對于自身產品的質量，將對于產品售后等服務進行優化，將市場中的用戶進行占有。

2 、電網運行中的節能措施

2.1 電網改造節能技術

電網改造節能技術是在不增加額外改造費用的基礎上，充分利用現有的電網改造費用，采用20多種優化定量計算新技術降低城鄉電網的線損。首先，對變壓器的改造。把老舊的變壓器給淘汰掉或者劣中取好進行升級，新型變壓器要優中選優，根據城鄉電網負載分布情況，相應的對變壓器運行位置和供電線路進行調整。其次，在電網改造過程中要以科學發展觀為指導，充分利用電網安全經濟節能技術軟件，優化城鄉電網結構，實現電網經濟運行。

2.2 增加降損節能管理

電力企業應該將工作人員的職業素養進行提升，讓工作人員對于工作過程中的責任進行明確，定期的對工作人員進行工作普查，保證工作人員在工作中的失誤進行發現。工作人員可以將電力在運行過程中的相關數據進行科學性的管理并將數據與電力在運行過程中的損耗進行分析，幫助電力企業在今后可以更加順利的開展工作

2.3 電網運行中的節能措施

在電網運行中進行節能一定要將企業的安全與用戶的需求進行滿足的前提下進行。目前對于電網運行中的節能措施主要是將供電的電壓進行提升。原有的供電系統進行改造，將低電壓設備變為高壓設備，高點壓主要提供的是用點較為集中的地區，將分流上面的電能相周邊地區進行供電。這種電壓的分配情況可以將供電過程中的電能消耗進行降低，做到對于電能合理進行分配。

2.4 提倡合理使用電能

電力企業在市場競爭中應該加強對于合理用電等觀點進行宣傳，增加用戶對于電能的節約意識。我國對于電能的使用中提倡用戶在用電的高峰時間減少用電，將電子能源匱乏的問題進行緩解。倡導合理用電不僅能將用戶對于電能的使用更加合理，還可以將電力企業在生產過程中的經濟成本進行降低

3 、電力營銷策略與降損節能技術措施并行

電力營銷策略和降損節能技術作為電力企業現代經營的重要內容，其主要目的都是提高企業的經濟效益和社會效益。通過降損節能技術，可以降低能耗，提高電網運行質量，為用戶提供優質的電能，這為電力營銷策略的實行打下了良好的基礎；同時采用需求側管理、服務與產品質量并重等營銷策略，滿足電力用戶消費需求，不斷擴大電力市場占有率，提高企業經濟效益，為降損節能技術創新提供物質基礎。總之，電力企業要同時做好電力營銷策略和降損節能兩方面的工作，實現社會、企業和用戶和諧發展的局面。

4 、結束語

綜上所述，在市場經濟不斷地發展下，電力企業想要在市場中占有一席之地，就要將企業的創新能力進行提升，保證電力資源在分配中的合理性，與社會的實際建設需求進行同步。電力企業在進行創新過程中，可以獲得更多的經濟利益，保障社會經濟可以不斷的進行穩定發展。

[1]楊南南.電力營銷策略與降損節能技術措施[J].通訊世界，2016，10：205.

[2]張超.電網降損節能的研究與規劃[D].華北電力大學，2015.