用品質做自己的品牌展具

田傲云

天津市泰博展具制造有限公司（以下簡稱“泰博展具”）成立于2000年，現已形成集展示器材開發、加工、生產、銷售為一體的綜合企業。自成立至今，不僅在新產品研發、外貿出口總量等方面長期占據國內領先位置，其產品標準也一直被國內同行視為典范。其產品和服務，獲得了業界無數好評。日前，本刊記者就泰博展具發展模式等業內關心的話題和泰博展具總經理劉家泊做了深入溝通和交流。

追 溯 成長軌跡

1990年經營不銹鋼制品、面餐具等外貿用品進出口保稅企業七年的劉家泊，在一個不經意的機會，經朋友介紹，開始幫助一家瑞典企業做展具器材的生產加工，也正是這個契機帶他走進了展具行業。劉家泊坦言道，他在做展具制造的過程中，發現展具的工藝其實并不復雜，只是當時國內展具制造行業還未起步，也正是這個原因，在瑞典公司退出中國市場后，他決定單干，繼續做展具制造的工作。

2000年，泰博展具正式投入運營，也掀開了國內展具行業的新篇章。劉家泊在聊起泰博創辦初期的一件往事時，額頭和眼角兩旁的皺紋里似乎也蓄滿笑意，舉手投足都漸漸地帶上了一種輕快的節奏。劉家泊回憶道，2003年，國內展具行業剛起步，他突然接到了一份訂單額高達兩百多萬的單子，這在當時是很罕見的，對于公司起步不久的他來說，無疑是給他打了一針強心劑。為了做好這單生意，他和同事黑白加班，深入了解顧客的需求，盡力滿足顧客的訴求。

這筆訂單完成后，他馬上開始從技術人員、銷售團隊、資金、機器設備等方面重新布局。對于他的這個舉措，很多同行都表示困惑，并勸解他不要做這么冒險的事。對此，劉家泊當時只是笑著回應，“當然要冒點險了！”同行沒有看到的是，劉家泊投資前期在國內外做市場調研，四處奔波的身影。

探 尋 成功秘訣

一個企業的成功，必然有其過人之處。劉家泊告訴記者，泰博展具經過15年的發展走到今天，主要取決于以下幾方面因素：

一方面是緣于泰博對產品品質的要求。劉家泊說，國內展具制造企業的原材料和配件大多都是從其他地方購買，這些原材料和配件在運輸過程中都會發生一定程度的磨損。為了解決這個難題，泰博展具設有注塑加工、中空吹塑、塑料型材擠出、五金加工等多個制造加工車間，并在2007年成立鋁型材廠，以此來確保產品的質量和用量要求。這些舉措雖然加大了泰博對于資金的投入，但泰博在品質和價格等方面的優勢也逐漸體現出來。當企業發展到一定高度后，泰博也走上了自己的創新之路。擁有一支專業的生產、銷售與服務隊伍，為客戶提供成套設備解決方案，并建立設計團隊，在保證產品功能的前提下，對產品的材料、簡便程度、美觀等方面進行研發，以此保證新產品能夠在市場上走的更快，引領行業新趨勢。

另一方面，他表示企業的發展離不開人才的支撐。聊到企業人才時，劉家泊突然笑道，“你看，我們倆聊了這么久，我的電話也沒響過。”隨后他解釋說，這是因為他給予每個員工適當的空間，讓員工大膽的做，遇到事他不想著自己會怎么去做，而是讓員工按照他們的思維方式來尋找解決的辦法，劉家泊說只有這樣員工才會得到鍛煉，讓他感到欣慰的是，如今企業的成員大都可以獨當一面。

最后，劉家泊強調“小勝憑智，大勝靠德。”在保證公司制度的前提下，對待員工同時要做到人性化、公平以及大度這幾點，他還表示，企業的發展離不開誠信二字，不管是對待企業員工，還是客戶、供應商都要有誠信，誠信是企業發展的基礎，有了這樣的品格，企業才會取得更好的發展。

規 劃 發展方向

隨著社會發展的不斷進步，國內外經銷商對泰博展具的認知度和認可度不斷提高。泰博展具對自身也提出了三點發展方向：

第一、發展電商平臺

“互聯網+”無疑是當下國內各行各業的熱門話題，如何運用互聯網技術也是一直在探討的話題。劉家泊介紹說，泰博展具在2015年年初與阿里巴巴合作，打造電商平臺，經過一年的運作，效果也逐漸顯現出來，不少中小客戶利用電商平臺和他們達成合作，這彌補了從前以大型經銷商為主的市場銷售模式的缺憾。在今后，泰博也將培養電商人才，滿足企業穩步、高速發展的需要。

第二、拓寬海外市場

泰博將出口作為一個增長點，規劃國際市場，成立進出口團隊專門做國際貿易、出口產品制造工作，目前主要針對中東、東南亞、歐美、澳大利亞、日本、非洲等幾大洲的市場。劉家泊還提到，2015年，泰博投資近兩千萬，新添廠房設備，廠房面積擴大四千平米，并建立符合出口產品標準的制造車間，在立足于國內市場的前提下，力爭海外市場。

第三、研發環保新材料

隨著人口劇增，資源緊缺，節能環保、低碳生活逐漸成為全球性的熱門話題，而這不僅僅是人們生活方式的問題，還需要能源消耗型企業、上游生產型企業和產品策略的共同配合。在更便捷、更具藝術美感的同時兼具環保節能，也早已提上了泰博研究的日程。對泰博而言，這方面的考慮久已有之，劉家泊表示，在2016年，至少有15款新型研究的產品上市，從工藝到材料，都將讓人眼前一亮。

秉承誠信待人，深刻洞察市場需求，以品質、環保、便捷、美觀為目標，憑借專業的技術研發實力，泰博展具長期致力于開發創新性的環保產品和技術，未來也仍將“上下求索”，踐行綠色經營的社會承諾，一路將環保“綠”牌“大打出手”。