天天上上下下

文|芝平

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天天上上下下

文|芝平

平淡3年

趙蓉2012年來到北京，此前，她在廣西桂林當了一年的售樓員。到北京后，她找不到別的工作，只好繼續做本行。前幾年房地產大熱，但在她看來，那些動輒成交過億的售樓精英，即便在圈內，也是傳說多于現實。自己做了3年，沒見過這類神奇售樓員。普通售樓員的日子遠沒有房地產那么火。

底薪3000元

剛到北京時，趙蓉徘徊了一個月，處處求職，處處碰壁，最后還是做了售樓員，底薪3000元加業績提成。雖然北京的一套房子少說得賣兩三百萬元，但不愁賣。售樓員掙不到多少錢，賣掉這樣一套房子，也就提個萬八千的，有時這筆錢還得幾個人分。

等到下午2點

這天，趙蓉在售樓處等客戶，雖然是飯點，但她不敢去吃飯，擔心客戶到了自己不在。另外，中午吃飯后嘴里會有味兒，影響跟客戶的交流。直到下午1點，客戶也沒到。趙蓉給客戶打了電話，不好說別的，只能問客戶到哪里了。客戶稱路上堵車，讓她稍等。趙蓉不敢催客戶快點，還得寬慰客戶，別急，慢點兒開。下午快2點了，客戶才過來。

午飯8塊錢

這次交易，趙蓉沒能成交，略有沮喪。把客戶送走，近3點了，她餓得不行，向主管請個假，去外面買了8塊錢的驢肉火燒。售樓處不允許員工工作時吃東西，趙蓉只能在街心花園的椅子上把所謂午飯對付下去。該趙蓉走運。第二天上午，客戶給她發來短信，讓她在售樓處等他，他來交定金。趙蓉長出一口氣。

二三十樓爬四五次

劉韻畢業于四川音樂學院影視表演專業，不愿意進演藝圈，當了售樓員。崗前培訓、踩盤，即實地去看樓盤，看似準備充分，但開盤時仍忙得她差點兒打退堂鼓。客戶都希望到實地看樓，但樓盤當時在建，沒專用電梯，劉韻只好帶他們走樓梯。低樓層還好，遇到二三十樓，一天爬四五次下來，腳都打晃兒。但她不能歇，還得講解推薦，不然爬樓的罪白受了。

客戶8趟看房

售樓員最怕遇到猶豫不決客戶。一次，一中年男想買26樓一間房，自己看后，第二天帶著老婆來看，第三天帶孩子來看，后來又帶同事、親戚來幫他參考，共來了8趟。每次，劉韻都要陪著爬26樓。中年男屬當斷不斷型的，不管多晚都給劉韻打電話，咨詢細節，卻一直不下單。最后，劉韻只好告訴他此房已賣。

30歲后轉行

在重慶大坪奧園名郡做售樓員的陳莎莎大學畢業于經濟管理專業，她說，她認識的售樓員，現在有的開網店，有的與別人合伙投資做生意，有的自己開代理公司售樓……30歲后，多數售樓員都得轉行。已做到項目主管的她，希望能在30歲以前成功轉到后臺做管理或策劃。