馬云的社交夢

陸一夫

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馬云的社交夢

陸一夫

馬云的社交夢似乎已經路人皆知，但騰訊仍是那座看起來不可逾越的高山

在阿里宣布以40億美元收購優酷土豆后，美國財經網站Seeking Alpha馬上大膽預測，“阿里巴巴會在6個月內收購微博”。

這并不是危言聳聽。為了爭奪移動互聯網的流量入口，阿里不斷投資或收購了美團、陌陌、快的打車、UCweb 等公司，一舉打造了中國最大互聯網生態圈。在馬云的商業邏輯里，阿里擁有豐富的商家資源，只要圈住足夠多的用戶，將兩者進行精準匹配，商業的閉環就此形成—馬云對社交生態圈的渴求，正是從這里開始。

在阿里的社交生態圈中，不乏新浪微博和陌陌這樣的平臺，但它始終缺乏一枚像微信這樣強大的棋子—能夠打通整個中國互聯網的社交圈層—依靠著這個超級APP，騰訊不斷在金融、消費和娛樂領域跑馬圈地，與阿里形成針鋒相對的局面。

這是馬云的心病。他能買下優酷土豆，也能買下多個傳媒集團，但無法買來騰訊在社交網絡上的影響力，只能對著馬化騰的微信帝國望洋興嘆。

在最初推出來往時，馬云曾豪言“10年前，沒有人會相信淘寶會打敗巨大的對手eBay，10年后我們難道不可以一試？”不過在2015年年初，馬云在一次演講中終于低頭認輸：“我原來會想做個東西和微信競爭，但現在會為微信鼓掌。這種競爭是一種樂趣，我們會在競爭中此消彼長。”

支付寶“賣肉營銷”？

馬云對社交生態圈的渴求，充分體現在支付寶的變“重”上。近日，支付寶對外發布9.2版本，在“朋友”欄目上新增“生活圈”功能，在生活圈上，用戶可以支持將視頻和照片分享給朋友，同時還能使用“現場”功能。據了解，“現場”是為用戶提供帶有區域性的直播服務，支付寶方面稱，目前“現場”上的內容主要由企業和個人用戶上傳，而且需要經過支付寶方面審核才能通過。

不過，正是因為這一新功能，引發了用戶對支付寶的大量吐槽。前不久，曾有用戶反映“現場”上出現大量美女寫真視頻，這個視頻是由數十個小視頻組合而成，時長五六分鐘。視頻中的模特們身著比基尼泳衣，在海島上進行拍攝，而且視頻還附帶“彈幕”和“打賞”功能，不少用戶質疑支付寶進行“賣肉營銷”。

支付寶官方回應稱，事件發生后支付寶內部馬上對“現場”功能進行調整，寫真視頻僅限于泰國地區可見。“此次開通的蘇梅島現場，是我們接到用戶申請開放的，并沒有進行人工干預，視頻完全是用戶自發上傳。由于參與該現場的用戶較多，所以視頻被自動頂到了‘現場’首頁的推薦位置。”支付寶方面解釋道。此外，負責“朋友”欄目的吱聲團隊也發出倡議，希望用戶自發進行分享的同時，禁止上傳涉及暴力、色情等違反法律法規的內容。

來往向左，釘釘向右

微信是馬云一直想跨越的一座高山，就像當年淘寶打敗eBay一樣，但在經過多次嘗試之后，馬云或許發現，在社交圈打敗微信要比在電商圈打敗eBay難得多。

由于微信在熟人社交領域上過于強勢，這也導致阿里旗下的社交軟件不得不避其鋒芒，選擇某些特定場景做細分產品，例如旺旺和釘釘，前者主要針對淘寶和天貓上的商戶和消費者，后者則是直接面對企業級別市場，并且走出了與來往截然不同的發展軌跡。

釘釘負責人陳航曾透露，在開發釘釘前，馬云讓他負責來往的研發和市場，團隊一度膨脹至300人，但就算動用阿里所有資源進行宣傳和推廣，取得很好的業績，用戶卻始終無法留下來。陳航在反思來往的問題后對國內的中小企業進行調研，發現“工作型社交”存在極大的需求，釘釘就在這個背景下誕生。

按照陳航的說法，釘釘的產品使命是改變制造信息的效率和傳遞信息的效率，通過把云通訊和現代電話融合，實現統一電話通訊平臺，

阿里釘釘C++戰略暨開放平臺生態發布會

截至2015 年9 月30 日，新浪微博的日活躍用戶數超過1 億，陌陌的月度活躍用戶數為7300 萬人，兩者仍保持快速增長。但微信坐擁5.7 億的日活躍用戶，阿里系所有社交軟件的活躍用戶總和仍無法在短時間內追趕微信同時兼顧企業信息安全。“不論是企業還是員工，在企業內部溝通和協同方面存在很多問題，因此釘釘的產品定位就是要解決中小企業之痛。”釘釘公關部表示。

據官方數據統計，截至2015年10月底，釘釘已經擁有超過80萬家企業客戶，其中不乏復星集團、英特爾等大企業，并且還在以每月10萬家以上的速度增長。而最近專車巨頭Uber中國也宣布將成為釘釘的首個戰略合作伙伴，雙方將在產品層面進行全面打通，實現功能、用戶的徹底融合，共同為企業員工打造優質便捷的通勤服務。釘釘公關部方面表示，釘釘是一個開放的平臺，與Uber的合作不具有排他性，歡迎更多的第三方成為釘釘的合作伙伴。

在近日的阿里釘釘C++戰略暨開放平臺生態發布會上，陳航表示：“釘釘將持續與isv等合作伙伴共同打造基于統一通訊能力的企業商務溝通、協同平臺，為中小企業帶來云計算和移動時代的移動辦公解決方案。”

陌陌總部

Snapchat創始人Evan Spiegel

新浪微博+陌陌=微信？

除了上述阿里自有的社交軟件外，馬云還握有另一手好牌。從2013年起，阿里陸續在資本市場上布局社交平臺，投資了新浪微博、陌陌和Snapchat，其中新浪微博和陌陌都已成為阿里生態圈中的重要一環。

新浪微博的年報顯示，廣告營銷和增值服務是構成公司營收的主要組成部分，其中前者是占比超過八成。值得一提的是，新浪微博在年報中直接將廣告營銷的來源分成兩部分，第一部分是阿里以外，第二部分則是阿里。

2015年第一季度新浪微博的廣告營銷收入7916萬美元，占總營收82.2％，其中來自阿里的廣告收入為3449.3萬美元，占廣告營銷收入的56.4％，已經是半壁江山。但第二季度來自阿里巴巴的收入銳減至28423萬美元，占比僅為32.3％。

“我們廣告和營銷收入的很大一部分來自與阿里巴巴戰略聯盟。如果我們沒有獲得這些預期收入和維護好與阿里巴巴之間的關系，我們增長前景將會受到不利影響。”新浪微博在年報中坦言，其命運已經與阿里緊緊地聯系在一起。

陌陌與阿里同樣也是“唇亡齒寒”的關系。最新的財報顯示，陌陌2015年第三季度總凈營收為3750萬美元，與2014年同期的1230萬美元相比大幅增長204％；凈虧損為80萬美元，與2014年同期的凈虧損1460萬美元相比大幅收窄。目前陌陌的營收仍然以會員訂閱服務和游戲業務為主，但是業績增長最強勁的是移動廣告業務。

2015年第三季度陌陌的移動營銷服務營收為1080萬美元，而2014年同期為30萬美元。按照陌陌的官方說法，得益于推出實時競標機制，其移動營銷業務實現大幅增長。與此同時，來自于阿里和58同城等第三方戰略合作伙伴的移動營銷營收也對陌陌第三季度的營銷營收同比增長作出貢獻。

阿里和新浪、陌陌的關系微妙，但有著一個共同的目標：抗衡微信。截至2015 年9月30日，新浪微博的日活躍用戶數超過1億，陌陌的月度活躍用戶數為7300萬人，兩者仍保持快速增長。但微信坐擁5.7億的日活躍用戶，阿里系所有社交軟件的活躍用戶總和仍無法在短時間內追趕微信。據匯豐銀行發布的報告顯示，微信的市場價值估計高達836億美元，幾乎是騰訊市值的一半。

“我覺得微信是一把好牌，但是打爛了。這跟打牌是一樣的，你手里的好牌，不能對方出個4你就砸上去，你一定要打擊到對方要害部位。”2015年年初，在微信紅包的刺激下，馬云坦言曾一度自亂陣腳，但最終依然堅定阿里的戰略大方向，大力押注云計算業務。

“微信不是萬能的，阿里也沒有那么爛。”在馬云看來，今天的格局是四五年前已經確定了，“我們還是應該走我們自己的路”。