制造業創業者的“黃金時代”

20世紀80年代出生的人，同時兼有制造業和互聯網的雙重基因，他們比70后更理解互聯網，比90后更懂傳統制造業。在他們手中，工業自動化和信息化更可能實現融合。2016 年，36歲的他們，將集體進入事業黃金期，成為 “中國制造” 向 “中國智造” 轉型的主導力量。

制造業創業者的“黃金時代”

一個被軟件重新定義的工業世界，將是制造業創業者的黃金時代。

從制造業踏入互聯網江湖，又帶著在新興行業的積累，殺回制造業的大有人在。身為創業者，我自己去四處奔跑融過資，做成過項目，也做死過項目；身為投資人，我做過創業孵化器，投資過比特幣、投資過互聯網項目，現在又開始做工業領域的創業服務。制造業出身的人，更愿意以制造業“創新工場”為努力方向。

在過去的這一段時間，我們最大限度扶持著中國制造業領域的創業者，讓他們有機會能夠像互聯網行業一樣實現輕資產快速擴張。我們也推動并改變著一個個處于困境的傳統制造企業，讓它們能夠有機會金蟬脫殼，起死回生。

一進入制造業創業服務，就讓我們感嘆“中國制造業領域的創業太艱難”：市場環境艱難，融資環境艱難。當年我們在互聯網金融行業做比特幣的時候，兩周就可以賺到幾十倍。而回望制造業，辛辛苦苦煉一噸鋼，也賺不到多少錢。加上周邊各種媒介，天天告訴你要顛覆一切……很多披荊斬棘30多年、創造了億萬身家的企業家們，突然覺得自己面對那些在電腦前寫代碼的“新生代”，束手無策了，甚至有發自內心的畏懼。

制造企業轉型何其難

上周我參加一個飯局，一位山西煤老板問：“我的煤炭生意一塌糊涂，花錢上了很多培訓班學互聯網轉型，學完之后，除了覺得老師挺牛、很崇拜以外，啥也落不了地。想學別人在互聯網領域搞天使，又完全不懂，怎么投怎么虧。你說我到底干點什么才能不賠錢？能不能給我出個互聯網轉型的主意，多少錢都行。”

但說實話，這筆錢我還真是沒有本事賺。“因為你根本就轉不了，越轉越折騰，倒得越快。”

人類社會有一個底層規律，就是每當時代發生劇烈變化的時候，社會的財富都將被重新分配，新時代的人獲得財富，舊時代的人失去財富，這是一個不可抗拒、不可逆轉的過程。每一次時代變化，前一個時代的強者都要衰落，恐龍永遠跨不過白堊紀，這是自然規律。

通過轉型超越時代變化，是個美好愿望，只是當下，除了“互聯網+”培訓老師賺了不少錢，很少看見哪家企業真的轉型成功了。

看一下富士康的例子。這個代表極致制造能力的企業，這些年喊了很多次轉型的口號。

1.要做終端市場。百腦匯、萬馬奔騰計劃，后來成為鼓勵員工創業開店賣富士康產品。

2.要推出自有品牌。要設計好的產品，后來在代工路上越走越遠。

3.要整合所有電器和電腦售后服務。從制造業進軍到服務業，是與街頭電器修理店搶生意，最終因無法實施而放棄。

4.要進軍物流。至少目前沒看到更有誠意的結果。

5.要進軍文化事業。一部晉商電影《白銀帝國》，估計很多人都沒看過。

顯然，富士康的幾次轉型并不太成功。那么，為什么企業很難成功轉型？

物理學有一個熱力學第一定律：在一個封閉的系統中，能量總量一定，熵增不斷且不可逆，系統會越來越混亂，最終系統將消亡。

無論你如何調轉方向，你的組織仍然是封閉的，注意：組織是封閉的，而不是人。作為企業家，你可能也在不斷地接受新鮮事物，但是你的組織形態始終是封閉的，這就是為什么你會永遠覺得自己團隊不行的原因，其實不是人不行，是人的協作方式不行，因為它太封閉。

制造業轉型就好像玻璃窗里的飛蛾，你聽了這么多互聯網思維，上了這么多培訓課，讀了這么多文章，明明看到了外面美好的未來，但可能永遠都飛不過去。

你能做到“平臺開放”嗎

那怎么辦，難道等死嗎？當然不是，比如，可以開放你的平臺。

你的組織要專注于去做制造和渠道，這兩件事是做了30多年的你最擅長的，至于創新，要交給創業者去做，交給年輕人。我們的傳統制造業只有開放，再開放，才能起死回生，才能讓兩代人共享變革的成果。

作為中國制造業開放平臺的推動者，我想根據自己過去一年間與500多位創業者和企業家的接觸經驗，談一下什么是平臺，什么是開放平臺。

1.先說平臺

平臺并不是剛剛出現在過去三年、五年、十年的東西，平臺其實已經出現幾百年了，無論是過去的鐵路、電網還是光纖，都是平臺。

所謂平臺，就是某一家比較大的企業創造了一個場所，這個場所能夠幫很多創新者、開發者、創業者解決一些基礎問題，讓你在創業中不需要做那么多的事情，幫你把很多底層的事情處理掉。這樣你的創新成本就可以大幅度降低，而且重復式的勞動也可以大幅度減少。

這是一個非常合理而有效率的方式，而當一個個平臺建成之后，我們會發現其實平臺的力量比想象中要更大。

舉個電網的例子。愛迪生發明電、做第一個電燈泡的時候，并沒有電網的存在，所以除了發明燈泡，他還要發明電燈，再去造一個發電機。所以他的創新成本和風險都是巨大的。

但是，當一個又一個小創新出來以后，大家發現，原來我們都需要改變，于是有了電力公司和電網。然后，一個電網又促成了與電有關的無數創新。需要注意的是，沒有一家電網或電力公司可以發明每一種電器，但是如果沒有電網和電力公司，也不會有這些創新。

所以最終一個平臺帶來的，是不斷進化的生態系統。我們看到了一些創新者需要的基本技術和渠道，然后把這些抽離出來，讓更多的創業者能夠低成本地創新。接著我們發現，這些創新者會把整個平臺的力量帶到一個更高的層次，所以平臺和創新者是兩個互補互存的關系。

2.再說開放平臺

其實開放平臺在互聯網領域已經很常見了。我們可以看到在過去的20年里，平臺不但存在，而且重要；不但重要，而且有非常快速的更新和迭代。這些快速的替換和迭代最根本的因素就來自于開放。簡單來說，如果一個平臺不夠開放，它就會被更開放的平臺取代，而且會被取代得非常快。

兩個例子。

第一個例子是眾所周知的Facebook和MySpace。Facebook曾經只是一個小網站，而MySpace是一個巨頭，競爭中Facebook一直處于劣勢。而在2007年，Facebook做了一個重大的，可能也是艱難的決定，就是把它的平臺開放出來，讓所有創新者可以應用其基礎設施。結果從2007年開始，Facebook開始超越MySpace，并把它遠遠地拋在后面。因為在這個平臺上，Facebook激活了數十萬個開發者，MySpace不僅是在跟Facebook競爭，而且還要與數十萬個開發力量競爭，結果可想而知。

第二個例子是Windows mobile。當時大家還沒有看到蘋果，都認為Windows mobile是手機操作系統的未來。在Windows mobile一統江湖的時候，谷歌怎么能打敗微軟呢？微軟技術好，做得早，品牌優勢、先發優勢，又有PC端的連接，看起來是不可能被攻克的堡壘。谷歌最后只做了一件事，安卓開放平臺，它看到運營商、開發者、手機商都希望有開源的免費操作系統。借助這些外部創新者，安卓快速成長，并拉開了與競爭者之間的距離。

可見，相對較弱的公司，完全可以靠著開放的平臺打敗強大對手。

那么，一個開放平臺的成功到底靠的是什么？

（1）你不是單純依靠自己的力量，而是依靠所有合作伙伴的力量一起來競爭。

（2）平臺上的開發者跟你有分工，你不可能做所有的創新，你要用你的資源，讓他們來做他們最適合的事情。

（3）不要總想著控股，沒有一家電網會試圖控股所有的電器公司。你越開放，在單一項目中占的比例越小，就越能給整個生態系統帶來更大的利益。最終你自己也收獲更多。

有一個現象，就是那些風險投資者，對于天使期的制造業項目通常沒有興趣，而是更愿意在VC期介入，因為這個時候，公司各方面已經穩定。但是沒有天使期，哪來VC期呢？

正因如此，所以我們在制造業說了這么多年，還是只有華為、格力，卻很難見到新興領域像聚美優品、滴滴打車這類快速崛起的新貴。

制造業創業必須解決“兩大難題”

資本為什么沒有興趣？因為制造業不同于互聯網，不是給你兩三百萬元，你就能驗證模式的，也不是給你一千萬元，你就能快速擴張的。作為一個制造業的創業者，你將面對兩個永恒的難題：

第一，如何量產。

你的技術很牛，你的設計很牛，但是你沒有工廠，沒有模具，只能找代工，而代工廠很可能生產不出你要的東西，因為如果按照你原來的設計去生產，次品率就會非常高，這時你就必須不斷地返工修改設計方案。前文說過，錘子手機面對的就是這個問題。

另外，在制造業創業領域，很多創始人是技術研發型的創新者，生產并非其所長，這個短板會一直困擾公司的發展。

第二，銷售渠道。

互聯網產品基本都是免費的，使用門檻非常低，只要你舍得燒錢買流量，就很容易快速擴張。但工業產品不同，因為你的客戶是需要實物體驗和試用才會購買的，所以渠道非常重要。有位朋友，做了一款測試空氣質量的智能硬件產品，叫720環境寶，雖然產品很不錯，但是因為渠道有限，需要一家家地去找去談，在一定程度上制約了公司的擴張速度。而他所在這個行業，成熟公司的渠道體系都是用10年甚至20年時間建起來的。

因為這兩個關鍵問題的制約，制造業創業者的重資產模式，很難達到財務投資人的擴張速度要求。最重要的是，解決這兩個問題的關鍵不僅僅是錢，還需要大量的時間和行業積累，這是傳統企業的優勢，是年輕人所不具備的。一般財務投資人解決不了你的問題，自然也不會對你的項目感興趣。

而這些，恰恰就是我想要解決的問題。一個新興的智能制造開放平臺，以數百上千家成熟的制造企業和上市公司作為戰略投資人，幫你解決創業初期的困難。有制造業的開放平臺，有客戶獲取的渠道，從技術到量產化的能力增強了，你不需要做所有的事情，只需要專注于自己的技術和創新領域，就會獲得更多機會。

作者兔哥（闞雷），資深工業互聯網人，水月創投合伙人兼總裁。公眾號：兔哥