馬云做“媒”：窮小子肖森舟逆襲成億萬富翁

張臨軍

北大邀請他去授課，范冰冰陪他演對手戲，馬云為他題字、當媒人。2015年5月，人民日報出版社出版了他寫的《微信營銷108招》，此書一出，當當網預售10小時熱銷，排第一名，如今已經賣出20多萬冊。2015年11月，他又馬不停蹄地投入到電影《我的微商女友》拍攝中。

這個只有中專學歷的80后農村娃，為何能創造如此奇跡？

賣茶葉的小子，坐飛機去見偶像馬云

肖森舟1981年出生于福建安溪，父母都是茶農。他從小就內向、自卑，成績也不好，父親花錢讓他上了縣華僑職業中專。還沒畢業，他就偷了爸爸3000元到廣州買設備，準備生產天天牌洗衣粉，結果失敗了，回來時只剩下100元錢，把媽媽心疼得直掉眼淚。

2002年從部隊退伍后，肖森舟和妹妹開了一家服裝店，由于眼光不行，3個月就關門大吉。爸爸找關系把他安排到鎮稅務所上班，肖森舟卻通宵達旦地上網打游戲。“我不做事、不談戀愛、不務正業，在小鎮上熬日子，唯一的夢想就是盼著每月10日發工資。”

2006年3月，肖森舟在網上和朋友聊天時了解到，有人在網上賣東西賺了錢。他覺得很好奇，網上也能賣東西？他立刻上網查了查，發現淘寶網可免費注冊，就隨手注冊了一個店。他決定試著在網上賣茶，雖遭家人反對，但肖森舟堅持己見，他以家里的5畝茶園為突破口：母親包茶葉，自己網上賣。

肖森舟給淘寶網店取了一個與自己名字同樣的店名，賣起了鐵觀音。他每天下午五點半下班后就坐在電腦前，忙自己的小事業。無數個深夜，全家都睡了，他還坐在屋里包茶葉準備發貨，第二天上午8點還得準時上班。

最開始進駐淘寶的時候，盡管每天只有五六單生意，但肖森舟還是干勁十足。每個發貨的包裹中，他都手寫賀卡，感謝每個顧客。最初淘寶并無物流跟蹤，肖森舟就將每個包裹的運單號拍下，用旺旺發給客戶。

那時大多數淘寶上的個人賣家還是傳統“小販”的模式，銷售別人品牌的產品。為了打開銷路，肖森舟在網店里建立了“一元特價區”，一包茶（7克）一元。顧客可試喝，只付郵費，茶葉免費，茶好喝再付款，不好就不要錢。此外他還附贈泡茶器具，買一次送一樣，從茶杯、蓋碗、茶海到茶漏等。

為了方便買家找茶，肖森舟還針對自己茶葉的不同品類細分設置了“茶代碼”。這種新穎的營銷方式剛一推出，他的茶店就給顧客留下了深刻的印象。

憑借這樣的經營態度和交流方式，肖森舟很快就積累了一批忠實客戶，店里的交易額也越來越大。在淘寶開網店僅3個月，他就獲得3個“鉆”，名列淘寶茶葉銷售信用第一名。

僅2006年一年的時間，肖森舟就在淘寶賣出了1000多斤鐵觀音，銷售額達20多萬元。這年，恰逢淘寶評選十大網商，肖森舟抱著試試看的心態，將自己開網店的經歷整理成文，投寄給組委會。可沒想到，沒過多久，他就接到了成功入選網商20強的通知。

2006年9月9日，肖森舟受邀到杭州參加表彰會。表彰會上，肖森舟見到了自己的偶像馬云，這讓他激動不已。在20位網商同馬云集體合影后，他鼓足勇氣提出請求，得到同馬云單獨合影的機會。站在頒獎臺上，肖森舟有些恍惚，一年前自己還是個渾渾噩噩的上班族，沒想到現在卻站在了馬云的旁邊。摟著馬云的肩膀，對著鏡頭，肖森舟的嘴角揚起一個大大的微笑。

馬總做“媒”，愛情事業雙豐收

這次同馬云見面，讓肖森舟漸漸小有名氣。從那時起，開始有人不斷地給他介紹女朋友。2008年11月，肖森舟接到表姐讓他相親的電話。他已經27歲了，幾年前，他曾有過一段苦戀，給重慶的一位女網友瘋狂地寫過66封情書，還給對方匯過2000元路費，但一場美夢終成空。

表姐對那個女孩極盡溢美之詞，肖森舟被說動心了，答應相親。而女孩聽說馬云見過他，也很感興趣。相親那天，肖森舟特意穿了一套自認為最帥的白衣、白褲、白皮鞋。表姐介紹的女孩鐘華清確實像表姐說的那樣很漂亮，見面結束后，雙方互留了手機號碼。

一周后，肖森舟買了一朵紅玫瑰，與鐘華清約會，見面就說：“你給我一見鐘情的感覺。這7天，我天天晚上夢見你。”鐘華清聽了臉紅不已。第三次見面，肖森舟在玫瑰中加了一朵百合，上門拜訪，還特意買了一包中華香煙。鐘華清的父親問肖森舟：“你抽煙嗎？”肖森舟說：“我不抽煙，也不喝酒。我爸爸說，來見叔叔，拿包香煙會比較好。”隨后肖森舟還聊起了自己的工作和在淘寶上做店商的一些趣事，把一圈人逗得哈哈直笑。他走后，鐘父對老伴和女兒說：“這小伙子很實誠，我覺得可以。”

隨后，肖森舟把一款價值1688元的茶葉命名為“緣定終生”，并特意帶了2斤送給“準岳父”：“叔叔，您把小鐘許給我吧。如果您同意了，我們勤儉持家過日子，不買花，可以省很多錢。”鐘父欣然答應。

2009年11月29日，肖森舟迎娶了鐘華清。新婚之夜，肖森舟握著她的手，打趣地說：“沒想到馬云竟然成了我的媒人。為了你和我們的家，我要把網店做大，爭取讓馬云第二次、第三次約見我。”

婚后，肖森舟渾身充滿了力量，他發誓要把事業做大做強，可沒想到卻被現實打了個措手不及。他發現淘寶商城上開始有人假冒森舟的產品。在森舟品牌下有一些他自創的子品牌，例如“滿口香”“夢含香”，都是他根據自己對茶葉的體味而取的名字。但淘寶商城上卻有人盜用了這些名字。

發現被人冒牌后，肖森舟非常憤怒，當即致電淘寶客服，要求處理。然而他得到的答復卻是：商城和集市并非同一平臺，因此集市處理不了商城的問題。

從2008年至2010年兩年的時間里，肖森舟和員工們只能眼睜睜地看著假冒產品的銷量不斷攀升。“我的茶葉只有10%的利潤，2006年時這樣，現在依然這樣，但冒牌的價格比我們低得多，我們一斤150元錢，他可能只要88元錢，但東西是完全不一樣的，可惜買家并不知情。”

2009年和2010年，森舟茶業結束了飛速增長，陷入停滯。按照肖森舟的預計，每年都應保持50%～100%的增長率，而2008年后的兩年中，森舟的員工數量增長了幾倍，銷售額卻原地踏步。

看著自己的心血被別人坐享其成，而且還要以次充好糟蹋自己的品牌，肖森舟陷入了極大的焦慮和痛苦中。與此同時，新的煩惱還不斷侵襲著他。2010年7月8日起，淘寶開始實行新的排名規則，排名權被重新調整，依次為成交量、收藏人數、賣家信譽、好評率、瀏覽量、寶貝下架時間。這讓森舟的困境雪上加霜。

在淘寶的海洋中，再大的賣家也只是一艘小船，其命運無時無刻不受到前者的牽引。未來賣家的出路是要么成為傳統品牌代理，要么成為一個淘品牌，要么停留在淘寶集市里繼續做中小賣家。肖森舟深諳此理。他決定辭職，全身心投入到茶葉事業中去奮力一搏。

“電商陳奕迅”，賺錢出書拍電影

為了走出困境，肖森舟做了一個決定：進駐淘寶商城。盡管相對于集市，進駐商城需要付出更多的成本——服務費、繳稅，但他依然覺得值得。2010年，肖森舟注冊了自己的公司，進駐淘寶商城。緊接著，他又租了2000多平方米的廠房和辦公室，把公司搬到了廈門。

2010年11月，身為退伍老兵的肖森舟網上淘金的故事被收入《走出軍營的老兵》一書，廣受關注，他還受邀到北京人民大會堂為20多位將軍作勵志演講。在茶葉電子商務行業，肖森舟成為唯一一位在人民大會堂演講的嘉賓。

2012年“光棍節”，森舟茶葉銷售額一舉突破千萬元大關。那天，肖森舟心情大好，去理發店理發時，理發師看了看肖森舟后，說：“哥，你像陳奕迅啊！剃個‘奕迅頭吧，再不瘋狂我們就老了。”結果，肖森舟的頭左部被剃光，右半部燙成卷發，還染成黃色。沒想到，他的新形象贏得許多“粉絲”點贊，他干脆將微信號改為“電商陳奕迅”。從此，“電商陳奕迅”橫空出世，他在淘寶上更火了。

2013年，肖森舟的網店銷售額突破2000萬元。5月9日，作為30名優秀電商之一，他獲得參加見證馬云太極禪院開張的機會，再次近距離接觸馬云。肖森舟記住馬云說得最多的一個詞“顛覆性”——用顛覆性思維經營人生。馬云說：“你的發型就是顛覆性的，你一斤茶葉賣1688元也是顛覆性。”憑借對市場的精確定位，肖森舟網店和微店同步大力推廣，起到了非常好的效果。

同年10月，淘寶網舉行了馬云、李連杰簽名足球、T恤公益專場拍賣會，肖森舟認為這是一個很好的機會，他以35790元拍下馬云的2號球衣。他主動提出不要主辦方郵寄物品，而是帶上自家10斤上好安溪鐵觀音，飛往杭州拜會馬云。這次會面，兩人交談3個多小時，他不僅和馬云泡茶聊天、合了影，還獲得共進晚餐的機會。

2013年底，北京大學總裁班邀請肖森舟到北大講課，肖森舟說：“我一個沒畢業的中專生，能走上神圣的北大講壇，靠的就是自信和敢于顛覆。”在北大的講壇上，昔日內向的肖森舟不見了，取而代之的是一個陽光、灑脫的青年創業者。他先后獲得了“淘寶網個人十大網商”“中國網上零售品牌50強”“全球十佳網貨品牌”“全球十佳網商品牌30強”“淘寶網新農業專家”等一系列榮譽。

隨后，肖森舟以《沒有人隨隨便便成功——從一個退伍兵到淘寶網十大電商》為題，發表了一篇微信，微信好友很快暴增至1萬人。2014年國慶節當天，網店營業額228萬元，是平時日營業額的114倍。當年底，他們賣出2400萬元的茶葉。一次聚會，出版人李鲆建議與肖森舟合作出版一本微信營銷的書，肖森舟想到利用微信“眾籌”出版費用。“森舟夢想匯”方案在微信發布的當天，64個粉絲分別匯來2000元“夢想基金”，第二天人數增加到128個，遠超最初設想的21.6萬元。

2015年5月，人民日報出版社出版了《微信營銷108招》；此書一出，當當網預售10小時，排熱銷第一名，如今已經賣出20多萬冊。

肖森舟的名氣越來越大，他還受邀參演了網絡神劇《屌絲男士》，在第四季中與范冰冰演對手戲，這是以肖森舟自己的故事為藍本，他親自飾演自己從“屌絲男士”到成功男士、從沒有女孩待見到獲得“女神”范冰冰的青睞，從而成功逆襲自己的屌絲人生。

2015年11月11日，光棍節剛過，他又馬不停蹄地投入到電影《我的微商女友》的拍攝中去。

作為主演，肖森舟不無感慨地表示：微商這個行業正處于風口浪尖，但是我相信大部分是綠色微商，合法經營，時下的微商界的確需要拍攝一部反映綠色微商、正能量的微電影，而卜青文導演這個時候拍攝《我的微商女友》，我認為是最好的時機！

編輯 / 楊世瑩