豐厚資本楊守彬：像打德州撲克一樣去創(chuàng)業(yè)！

文|豐厚資本創(chuàng)始合伙人　楊守彬

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豐厚資本楊守彬：像打德州撲克一樣去創(chuàng)業(yè)！

文|豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬

德州撲克非常好玩，我業(yè)余時(shí)間偶爾玩一下德州撲克，拿過(guò)的最好成績(jī)是BPT全球撲克大賽的邊賽亞軍，也拿過(guò)黑馬組織60人局的冠軍等。當(dāng)然主要打現(xiàn)場(chǎng)局，可大可小，昨兒晚上就玩了一把，輸了不少。在座的各位，大多數(shù)是創(chuàng)業(yè)者，今天我會(huì)跟大家分享我所理解的德州撲克和創(chuàng)業(yè)。

首先，我想談?wù)劦轮輷淇诉x手與創(chuàng)業(yè)者的共同特質(zhì)。

其次，德州撲克和創(chuàng)業(yè)都需要掌握和控制風(fēng)險(xiǎn)，我想談?wù)剬?duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。

再次，我想談?wù)劦轮輷淇撕腿谫Y的關(guān)系。

客觀上講，創(chuàng)業(yè)是一種生活方式。德州撲克，我的理解是“德?lián)浼慈松薄６潭處讉€(gè)小時(shí)的德州娛樂，美其名曰娛樂也好，游戲也罷，就好比是濃縮的人生。手中拿到什么牌，你不能控制，就像我們?nèi)顺錾菢樱荒苓x擇，命中注定。其間遇到風(fēng)險(xiǎn)，是積極應(yīng)戰(zhàn)還是消極跟進(jìn)，這些都能看出你的性格與人生。這也是德州撲克在近幾年在中國(guó)興起的原因所在，主要還是魅力大。

第一部分德州撲克與創(chuàng)業(yè)者的共同特質(zhì)

有些人適合打德州撲克，有些人不適合打德州撲克；有些人適合創(chuàng)業(yè)，有些人不適合創(chuàng)業(yè)。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀的德州撲克選手，它們有著一些共同的特質(zhì)和要求。

第一，要有非常強(qiáng)的侵略性。有侵略性的德州撲克才是勝利的德州撲克，才是精彩的德州撲克。同樣地，創(chuàng)業(yè)者要有企圖心、野心、夢(mèng)想和激情，才是合格的創(chuàng)始人。在德州撲克里，一直是被動(dòng)的等待與跟進(jìn)，輸?shù)母怕蕰?huì)很大，而且從中看不到你個(gè)人的技術(shù)、能力。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多細(xì)分行業(yè)是多寡頭行業(yè)，一個(gè)行業(yè)里面有好幾家寡頭。現(xiàn)在進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也就是單一寡頭時(shí)代，勝者為王，贏家通吃，最后只剩一家寡頭，同樣需要?jiǎng)?chuàng)始人有很強(qiáng)的侵略性。

就像我們所看到的那樣，2015年，幾個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域慘烈競(jìng)爭(zhēng)之后出現(xiàn)了合并潮，比如滴滴和快滴的合并，58和趕集合并，攜程和去哪兒的合并，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并，這都說(shuō)明，垂直領(lǐng)域只有一個(gè)贏家。

所以，創(chuàng)始人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要具備應(yīng)有的侵略性，主動(dòng)出擊，若是沒有侵略性，被動(dòng)挨打，那是萬(wàn)萬(wàn)不行的。

第二，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控能力。我們不能一味地展示你的侵略，不論用什么籌碼，都去勇敢地、盲目地表達(dá)你的侵略，這種侵略性進(jìn)攻無(wú)異于自殺式進(jìn)攻。在德州撲克中，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制非常重要。我們對(duì)排桌上的選手要有認(rèn)知，同樣，創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有認(rèn)知。每一次做決策，在分析它給你帶來(lái)利益的同時(shí)，也要看到它可能會(huì)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

這種風(fēng)險(xiǎn)大概分為三個(gè)層次：

第一，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)；

打牌局最難的就是對(duì)自己的認(rèn)知，你自己的核心策略是什么？自己的方法論是什么？你到底是什么樣的選手？是松緊型還是松弱型？如果你有什么牌，對(duì)方一目了然能夠讀出來(lái)，這是不行的。

第二，主觀性風(fēng)險(xiǎn)；

第三，策略性風(fēng)險(xiǎn)。

所謂系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，就是你能夠改變你對(duì)每一手牌的預(yù)測(cè)、行動(dòng)，但是，你不能判斷荷官給你發(fā)什么牌，更談改變了，這就是游戲本身的風(fēng)險(xiǎn)。既然選擇了玩德州撲克，就要接受系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)。最大的規(guī)避系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的招數(shù)就是不參與，你不玩就沒有風(fēng)險(xiǎn)，你玩就有風(fēng)險(xiǎn)。德州撲克最大的風(fēng)險(xiǎn)就是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

主觀性風(fēng)險(xiǎn)也即自我情緒管理。在德州撲克比賽過(guò)程中，不能讓情緒、不良的心態(tài)左右你，影響你。很多人打了幾次德州撲克之后，基本上就能判斷出來(lái)，此人不適合打德州撲克，為什么呢？因?yàn)樗芾聿缓米约旱那榫w，管理不好自己的心態(tài)。一張大牌就忘乎所以，最后很快就輸?shù)簟Ｒ惠斉凭秃芗痹辏瑫?huì)掉入深淵。

同樣的道理，創(chuàng)業(yè)也是這樣。創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的情緒和心態(tài)的管理是非常重要的。管理不好自己情緒和心態(tài)的人很難當(dāng)老板。一遇到事情就情緒激動(dòng)、暴躁，是很難做出正確的決策的，這就是主觀性風(fēng)險(xiǎn)。

第三，策略性風(fēng)險(xiǎn)。你參與德州撲克和創(chuàng)業(yè)的邏輯是什么？如果從一開始選擇了這個(gè)邏輯，采用了這個(gè)策略，這個(gè)策略就可能帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于策略性風(fēng)險(xiǎn)，就是要不斷地調(diào)整，比如在牌桌上，有人只會(huì)拿特別大的牌才會(huì)入池，這個(gè)就是大牌入局策略。采取這個(gè)策略，風(fēng)險(xiǎn)比較小，但是同樣地，你也可能是牌桌上贏不到最多錢的人，收益也比較小。有些人輕易不出手，要出手就一劍封喉。有些人喜歡拿小牌入局去BET別人，你選擇了什么邏輯，就是做出了決策，每一種決策都有他自然的風(fēng)險(xiǎn)，你要為自己的策略選擇承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。打牌和創(chuàng)業(yè)一樣，你不能期望每一把都拿到好牌，致勝的關(guān)鍵是，你如何打好手里這把爛牌。

第三、耐心。德州撲克的正常入池率不應(yīng)該超過(guò)15％，這是什么意思？打德州撲克，不應(yīng)該將每次當(dāng)成自己的機(jī)會(huì)，完全盲目參與。在很多時(shí)候，你要去等待可能屬于自己的大牌，或者能贏的牌。那些真正的高手，他們從一開始到最后，并不是非常頻繁地入池，但是他們一旦入池之后，就要有打這局的策略，在腦子里已然想好了采用什么策略去打。創(chuàng)業(yè)也是一樣，不能把所有機(jī)會(huì)都當(dāng)成是自己的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)要做減法，不是所有產(chǎn)品都做。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要單品、單點(diǎn)、單線突破，而不是全面開花。創(chuàng)業(yè)者要耐得住寂寞，抵得住誘惑。

創(chuàng)業(yè)者什么都想做，最后可能什么都做不成。一上來(lái)就做平臺(tái)，最后基本上都死了；一上來(lái)很聚焦，做一個(gè)點(diǎn)的產(chǎn)品或者服務(wù)，最后往往成為大平臺(tái)。

騰訊就是這樣，如果騰訊一上來(lái)就做生態(tài)，做平臺(tái)，興許早死了；陌陌一上來(lái)就做情感社交平臺(tái)，而不是針對(duì)痛點(diǎn)和剛性需求——約炮神器，可能就起不來(lái)。大姨媽一開始做女性經(jīng)期管理助手，最后才是一個(gè)女性社區(qū)，上面架構(gòu)做一些女性產(chǎn)品。

第四、觀察。創(chuàng)業(yè)需要非常強(qiáng)、敏銳的觀察能力。打牌也是一樣，要對(duì)整個(gè)事物有觀察和認(rèn)知。高水平的選手到了現(xiàn)場(chǎng)，不是坐下來(lái)就打，往往先看一會(huì)兒。看看牌局中誰(shuí)是緊兇型，誰(shuí)是松弱型，誰(shuí)是松兇型，誰(shuí)是緊弱型選手，看他們打幾手完整的牌。當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)牌局后，你觀察完全場(chǎng)也沒找到誰(shuí)是魚，那你就是魚了。

打牌局最難的就是對(duì)自己的認(rèn)知，你自己的核心策略是什么？自己的方法論是什么？你到底是什么樣的選手？是松緊型還是松弱型？如果你有什么牌，對(duì)方一目了然能夠讀出來(lái)，這是不行的。真正的高手，是不會(huì)讓對(duì)手讀出他手里有什么牌的，而且可能會(huì)誤導(dǎo)對(duì)方以為他有什么牌。讓對(duì)手猜不到你的牌，或者對(duì)手認(rèn)為你認(rèn)為他認(rèn)為你手里是什么牌，這簡(jiǎn)直太重要了，是一個(gè)哲學(xué)問題。

創(chuàng)業(yè)也是一樣，雙方在打仗，你能出什么策略，對(duì)方能猜個(gè)八九不離十，那你就不是一個(gè)特別好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并之后，為什么是美團(tuán)的王興來(lái)掌握大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)的合并體？是因?yàn)橥跖d的侵略性、進(jìn)攻性強(qiáng)一些。王興出什么牌，都橫空出世，不太容易讓對(duì)手掌握。

58同城和趕集網(wǎng)合并之后，姚勁波、楊浩涌，誰(shuí)更穩(wěn)健一些，誰(shuí)能駕馭幾萬(wàn)人的企業(yè)？明眼人都會(huì)做出自己的選擇和判斷。

第五、學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力是一切能力的核心，一切偉大的成功者都是偉大的學(xué)習(xí)者。有些人打德州撲克，一年之后，跟剛開始的時(shí)候是一樣的，完全沒有進(jìn)步，這是不行的。有的人從基因上就不適合打德州撲克，性格上不能控制自己的心態(tài)和情緒，更加可悲的是不學(xué)習(xí)，曾經(jīng)犯的錯(cuò)誤依然常年在犯，最后要怎么贏？

創(chuàng)業(yè)也是一樣，一開始作為一個(gè)創(chuàng)始人，不太具備創(chuàng)業(yè)要求的綜合的、全面的能力，這就需要你不斷地去學(xué)習(xí)，從課堂、書本、社會(huì)實(shí)踐、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)里學(xué)習(xí)。這種學(xué)習(xí)能力是最為寶貴的致勝能力。

在創(chuàng)業(yè)和人生當(dāng)中，假如拿牌來(lái)比喻人生可以成功的砝碼或者成功的因素，我個(gè)人認(rèn)為：

學(xué)歷是銅牌。無(wú)論你是小學(xué)、中專、大專、本科、博士學(xué)歷，只有你一旦創(chuàng)業(yè)，學(xué)歷就是你成功的銅牌。

能力是銀牌。學(xué)習(xí)能力是創(chuàng)業(yè)成功的銀牌。

人脈是金牌。無(wú)論中國(guó)還是國(guó)外，任何時(shí)候，只要你的圈子對(duì)了，其他一切就都對(duì)了，成功就離你不遠(yuǎn)了。中國(guó)人講人脈、講圈子，美國(guó)也是如此，美國(guó)最牛的PayPal黑幫7個(gè)人，投了硅谷20％的企業(yè)，包括特斯拉、Faecbook等。

智慧是王牌。你需要有人生的智慧，這個(gè)智慧就需要學(xué)習(xí)，去掌握、學(xué)習(xí)規(guī)律。

做人是天牌。創(chuàng)業(yè)成功，很大成功上是做人的成功。小勝靠智，大勝靠德。通過(guò)幾件事情，你就能看出這個(gè)創(chuàng)業(yè)者將來(lái)有沒有可能成功。

第二部分德州撲克和融資

德州撲克這一手牌下來(lái)，相當(dāng)于企業(yè)融資階段的天使輪、A輪、B輪和C輪。

在天使輪階段就像德州每個(gè)人發(fā)的手牌，很多創(chuàng)始人拿著PPT、商業(yè)計(jì)劃書，聊天聊了半個(gè)小時(shí)，投資人覺得他講得不錯(cuò)，概念挺好，人也差不多靠譜，于是就差不多決定投他幾百萬(wàn)。但是最后這個(gè)人到底行不行？商業(yè)模式到底有多可靠？這時(shí)候就要做出早期的預(yù)判。

如果在A輪融資階段，創(chuàng)始人還是拿著自己的PPT和一個(gè)包裝好的概念，那可能就融不到錢。所謂A輪是看產(chǎn)品，B輪是看數(shù)據(jù)，C輪看規(guī)模。

在A輪至少要有一個(gè)APP產(chǎn)品出來(lái)。APP產(chǎn)品上線之后，到底有多少用戶數(shù)，用戶獲取成本多少、留存率多高，全部由數(shù)據(jù)說(shuō)話。

C輪看規(guī)模，你有多大規(guī)模，您在垂直細(xì)分領(lǐng)域是排名第幾？是第一、第二、還是第三，這時(shí)候往往最多投第一而不會(huì)投第三、四、五、六。投第一還可以，投后面就可能死掉，尤其在今天這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。所以很多創(chuàng)業(yè)公司都是死在C輪前。

這個(gè)放在德州撲克里，就是自己投資自己。

每個(gè)人手里拿兩張牌，盲注的時(shí)候，就是天使輪階段。在天使輪階段，你看一看手里的牌，有沒有概念？有人拿大牌才能入池，有人拿著七八草花也入池，這也是對(duì)未來(lái)的夢(mèng)想和“概念”。拿著草花七八，就是要去造順子，所以也可以入池。

三張牌一出，馬上就出“產(chǎn)品”。比如七八草花發(fā)出來(lái)，順了沒有，這時(shí)候你的產(chǎn)品雛形就出來(lái)了，這手牌和手里兩張牌，造成的產(chǎn)品是什么類型的就出來(lái)了。可能中順，還是已經(jīng)中順，可能中金還是已經(jīng)中金？等等這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了。

再打下去，“數(shù)據(jù)”就出來(lái)了，中順了，我的“數(shù)據(jù)”就表現(xiàn)非常好，這時(shí)候就要打走即將進(jìn)入市場(chǎng)的人，要將它擊跑。

最后，要看“規(guī)模”或者“競(jìng)爭(zhēng)排名”。牌全部發(fā)完了，底池有多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少，這時(shí)候有幾個(gè)玩家。牌沒有了，排名就已經(jīng)出來(lái)了，這時(shí)候要根據(jù)排名，選擇競(jìng)爭(zhēng)籌碼策略。如果這個(gè)牌在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面是第一名，是最大的牌，這時(shí)候要用什么方式吸收最多的注，吸收更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)，來(lái)跟著我。

上述就是我的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。德州撲克與創(chuàng)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

其實(shí)，講再多也未必能觸碰到德州撲克的靈魂，講出來(lái)的未必是最精妙的，最精妙的往往講不出來(lái)，要靠你自己去體悟。經(jīng)驗(yàn)會(huì)害死人，創(chuàng)業(yè)也是這樣，我們不能用經(jīng)驗(yàn)去推導(dǎo)一切創(chuàng)業(yè)，很多時(shí)候要靠創(chuàng)業(yè)者自己去體驗(yàn)，才能找到對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶的感覺，才能有更深刻的體會(huì)。

當(dāng)然，無(wú)論打德州撲克還是創(chuàng)業(yè)，你永遠(yuǎn)要聽大多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，最后自己做決定。

現(xiàn)在，我也看到一本非常生動(dòng)地講創(chuàng)業(yè)和德?lián)潢P(guān)系的書：《全押創(chuàng)業(yè)》，這雖然是一本講創(chuàng)業(yè)者故事的小說(shuō)，但作者提到的很多投資者的思維我是很認(rèn)同的。書中的主人公是一名創(chuàng)業(yè)者，也經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，但參加WSP一路過(guò)關(guān)斬將的他，通過(guò)德?lián)涞倪壿嫞D悟了創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。比如：

創(chuàng)業(yè)是要發(fā)現(xiàn)客戶，而不是單純地做產(chǎn)品。

人們買的不是產(chǎn)品或服務(wù)；他們買的是問題解決方案。

成功創(chuàng)業(yè)者會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，而不是冒險(xiǎn)家。

等等，都值得創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)揣摩。選擇一個(gè)最好的時(shí)機(jī)，All In！■