木門遇瓶頸 如何突破

李一

以實木門、實木復合門和木質復合門為主體的木門產業，是林產工業的重要組成部分。木門產業是具有較強成長性、關聯性和帶動性的產業，木門產業的發展，對木材加工業、住建業、家居業等產業具有重大影響，對于促進民生林業和地方經濟發展都具有十分重要的意義。

過去十年是木門產業發展的“黃金十年”，木門產業以年均25%的增幅高速挺進，木門生產從小規模的作坊式生產，發展到較大規模的機械化、集成化、智能化、品牌化生產運營，珠三角、長三角、環渤海、東北、西南、西北等六大區域化生產基地初具雛形。

“抱團”發展凝聚產業力量

那如何凝聚林業產業合力，提升林業產業競爭力？建立產業集群、實現企業間的強強聯合是個不錯的做法。作為我國主要木材加工產品的木地板，浙江橫林、江蘇南潯等產業集群赫赫有名，而叫得響的木門產業集群卻寥寥無幾，在這方面，木門產業與木地板產業顯然存在著不小的差距。

木門產業能否根據各地區的特點，建立若干個木門特色區域，形成實木門、實木復合門、鋼木門、復合門和出口木門生產加工基地？木門企業能否“抱團”發展？

以市場需求為導向，布局創新木門產業鏈，推進木門產業一體化發展，形成多個區域產業集群。同時，促進國際、國內名牌產品和大型骨干企業強強聯合、跨區域兼并重組，支持品牌企業和基材、配件、家具、裝飾裝修、商貿等企業強強聯合，形成上下游一體化的企業集團或產業聯盟。

未來，我國將重點布局黑龍江齊齊哈爾等實木門和實木復合門特色加工區域、遼寧大連等出口木門加工基地、浙江永康等鋼木門加工基地以及新型復合門加工基地等四大木門特色區域。同時，對珠三角、長三角、環渤海、東北、西南、西北六大區域化生產基地進行側重扶持，對廣東潤成創展等實木原木門企業、夢天實木復合門、華鶴整木家居、TATA實木復合門和生態門、星星實木復合門等重點木門企業進行政策傾斜，引導木門企業發展。

把握二八定理，實現利潤最大化

二八定理，對于木門企業來說，就是80%的利潤來自它20%的項目，就是可能20%的產品會占據企業80%的銷售和利潤或者20%的員工占據80%的銷售利潤。所以，要實現木門企業利潤最大化，就要把握好二八定理，抓緊那20%的部分所創造出的價值!

一家木門企業的資金和人力都是有限的，想要真正“做好每一件事情”幾乎是不可能的，想要面面俱到不如重點突破。即木門企業要學會合理分配資金與人力，將80%的資源用在能出關鍵效益的20%的產品、員工等部分上，再讓這20%的部分帶動其余80%的發展。

首先，木門企業要運用二八定理確定企業發展戰略目標，確定可以為企業帶來80%收益的那20%的目標，并予以更多的資源投入；其次，木門企業可以運用二八定理投入更多資源生產銷售可以創造80%效益的那20%的產品；最后，木門企業可以在企業內部管理中也運用二八定理，清除那些只能創造20%利潤的人力，花更多資源培養支持可以創造80%利潤的員工。

首先，木門企業可以運用二八定理在對顧客價值進行全面分析的基礎上對顧客進行細分，確定購買80%產品的那20%的顧客群。然后，針對這類人群進行分析，具體了解其對產品、服務等的具體需求；最后，木門企業要投入更多的資源生產優質產品、提供優質的服務以滿足這類客戶的需求，留住這類客戶。

木門企業要積極應用二八定理進行資源分配、確定關鍵受眾，實現產品、服務、人力的價值最大化，進而實現企業利潤最大化！

及時擁抱互聯網，銷售渠道雙管齊下

伴隨著互聯網的快速發展，受整體經濟低迷等多種因素影響，不少行業都意識到，應該擁抱互聯網思維并進行營銷變革。而寒意叢生的木門行業，更是將其視為“大事件”來對待。據了解，當前已有不少企業開始與電商合作或建立自己的電商平臺進行營銷。不過，業內人士分析指出，互聯網更多的是以一種營銷工具的形態出現，“互聯網+”格局下的核心最終還將回歸產品本身和用戶體驗的競爭。

無論是傳統銷售渠道，還是當下發展正火的電商渠道，企業的發力方向都離不開服務體系的建設。伴隨人們物質文化生活水平的提高，服務體系的建設也必將成為木門產品附加值的一部分。從另一個層面來說，加強服務體系建設，也是企業在“白熱化”的競爭形勢下，提升綜合競爭實力的有效途徑之一。

現在很多企業做電商，并非指望在互聯網上達到直接銷售的目的，而是更多地作為展示的途徑，吸引消費者了解他們的產品；另外一個趨勢是利用VR(Virtual Reality，虛擬現實)技術，讓消費者在線選擇感興趣的產品組合之后，可以逼真地預覽裝修之后的效果。

總之，木門企業要做好線上和線下的融合，作為傳統企業來說，既要扎扎實實地把店面的一些體驗感做好，又要積極地利用線上優勢引流。

消費者才是市場焦點

對于在國內發展了有一段時間的木門企業而言，品牌營銷并不陌生。放眼整個木門市場，許多大品牌企業就是通過對品牌的再定位而成功發展成各自行業的領先企業的典型案例。一些運用定位理論比較成功的木門企業，都是通過找到一個概念，去贏得顧客的選擇。與此同時，它們的主業越來越聚焦，把一些相關度不高的業務都剝離掉，專注在一個點上發力，深化它的各個運營環節。品牌的作用無非就是將自己與其他企業區分開來，獨特個性的品牌形象能讓人印象深刻，并能在消費者信息提煉的時候將該企業的產品信息置頂，達到優先購買該企業產品的目的。

現階段，木門行業受內外部因素的影響，發展遇瓶頸，在一定程度上影響了各大木門企業的發展。在嚴峻的發展形勢下，消費者才是市場最終的“發言者”，因此，木門企業需要為消費者營造貼心的消費氛圍，為企業樹立良好的形象和口碑，從而促進消費，提升市場份額。企業要把服務質量提升上來，不能只是口頭上的承諾，而是應該落到實處。企業需要結合自身實際情況，洞悉產品的市場定位，以及客戶群體，市場的細分能夠為木門企業提供更為精準的服務。在現代商業環境下，沒有服務就沒有品牌，好的營銷方式落到實處才能給企業帶來實際效益。