農牧企業互聯網+任重而道遠

文/遼寧沈海牧業有限公司 劉沛京

農牧企業互聯網+任重而道遠

文/遼寧沈海牧業有限公司 劉沛京

這幾年互聯網虛擬經濟紅火，衍生了很多的互聯網迷。互聯網帶來的方便、快捷已經滲透到生活的方方面面，在某些領域，確實顯示了非凡的動力和前景，但是，在農牧行業，我認為還只是一個起步階段。

農牧行業相對其他行業比較傳統，從業者自身條件和環境決定了其接受新鮮事物的滯后性，特別是眾多的中低層從業者，相對封閉，短期內不易快速發展起來，也就很難有大方向的關注和流量，即專業人士所謂的聚焦，聚大量的有效焦很難！

我所理解的互聯網本質是：鏈接和共融；核心是：得流量者得天下，得流量轉化者坐穩天下。介于虛實之間，要有把東施包裝成美女西施的能力，也要有老牛般踏踏實實苦逼耕地的品質。

這幾年的發展剛剛見起步，從人手一部智能手機，則可以看出來，很多人已經開始入網，但這只是開始！

1.時機不到

真正意義的農牧+互聯網蓬勃發展，需要在85后、90后、00后甚至更年輕的從業者占據行業絕對主角以后！互聯網的快速滲透，50后、60后、70后是設計者，80后、90后、00后是絕對的參與者。而在農牧行業，會利用互聯網的參與者，目前均分散在行業的各個小角落，很難形成有效的體系和模式，當前入網的基礎人數少，終端養殖場更少，主要是一些中上游廠家和經銷商較多，生態鏈不均衡，分流嚴重，不易做大！

2.人才沉淀不夠

互聯網這幾年被快速地催生起來，農牧行業更是由于直接空降，很多現在涉及電商的企業所用的人才，要么是傳統行業轉型過來，要么是其他專業互聯網企業空降過來，都有其自身局限性，會做原來對口的工作，轉換到互聯網綜合運營，立刻不靈了。缺乏相關人才梯隊的沉淀，更缺乏培養互聯網實操人才的土壤，地方太少，人才更少，不利于推動行業的快速健康發展。

農牧企業電商所需要的優質人才，我認為必備以下幾項專長：①會敏銳洞察整個產業鏈，無死角，分析思考問題全面；②會互聯網思維，視野發散、廣闊，對新生事物的認知敏感，知道如何運營，收放自如；③會營銷，傳統的營銷結合網絡運營，融會貫通；④會心理學，擅長研究消費者以及潛在客戶的心理；⑤會溝通，做成任何事情，溝通是最重要的前提；⑥會服務，未來的銷售，一定是服務為先，讓客戶舒服，是成功的開始；⑦會不斷強化再學習，學習是

任何時候都必不可少的。

3.缺乏有效指導

農牧行業的互聯網+，基本處于摸著石頭過河的摸索階段，相比之下，傳統行業有眾多實戰專家可以談論實操經驗，有經驗可依。而現在互聯網環境下運營的農牧企業，多數都是傳統企業走出來的人，半路出家，或者在指導，或者總結分析；講的多，實操的少；有觀點的多，有思路的少；基本都有自身的局限性。

4.運營模式不明朗

當前很少有成型模式可依，而在有限的潛在網絡客戶群體內，又形成了一些低質模仿，例如最早的預混料電商模式：有悶聲發財的、有打輿論戰的、有打美女牌的……每一種模式的背后，都決定了其自身的局限性，也就注定了其發展的局限性。

目前，有很多農牧企業或者朋友在嘗試做平臺，很多都是簡單、直接，機械性地復制粘貼，缺乏關注度，沒有流量，運營的目的是什么？意義何在？

Performance analysis of new intelligent door and window insulation performance testing machine

而現在農牧行業的各種繁多的直播平臺，需要思考如下幾個問題：①能否持續下去？②能否持續有料，并且是適合受眾的干料？③能否解決聽眾疲憊期問題？從最早的QQ群聊，到新浪show，到YY，到現在的直播間，都是在做一樣的事，不過是工具換了，剛開始嘗鮮的，基本人氣都足，隨著競爭加大，分流，以及泛濫之后，做精不易，且行且思考！

筆者由于在運營微信公眾平臺的緣故，會經常與一些行業內專業人士交流學習，也會邀請一些朋友來圈內給大家分享，在溝通過程中，發現有很多行業專業人士，對于這些東西，缺乏敏感的神經，缺乏融會貫通。很多人講互聯網+，大家也覺得非常好，可是，為什么聽過之后，你依舊是你，它依舊是它呢？你做到活學活用了嗎？你不參與，你不付出，這股風永遠不會屬于你！

舉個例子：在運營微信公眾平臺的時候，我會篩選一些文章或者跟一些老師做一些專題分享給大家，通過我的標準再推送，也就是大家看到推送出來的文章。

從開始組建到8個月左右，單篇文章的閱讀量最高10000+/天，這里面基本都是關注公眾號的朋友，而我在邀請很多搞管理、搞營銷、搞技術的行業內朋友進來分享的時候，很多人都很淡然！

互聯網的世界，已經改變了原來的格局，比如找一個朋友要通過10個朋友來中轉的時代已經遠去；互聯網的世界，就是一張網，一根線，直接聯通你我，不管你是一個行業前列的企業，還是一個企業里的高層管理者，還是一個企業里的技術帶頭人，放在一個行業內，放在一個大網里，也只是一個點，還是很渺小！

而放眼現在以及未來，互聯網的推進，讓世界扁平化、養殖規模的調整，一部智能設備，就讓更多的養殖企業直接面對上游廠家，直接面對行業專家、大咖，會讓很多企業、養殖個人、從業者擠壓出局，會淘汰掉很大一部分傳統的公司、傳統的業務、傳統的技術！

就畜牧行業而言，未來真正的專家、大咖，是需要直接垂直面對規模化養殖企業生產，經營過程中遇到的難題，提供有效配套解決方案，提高生產效益，而不是單一銷售產品或者灌輸理念！

抱怨沒有用，一切靠自己，打鐵需要自身硬！如何迎合趨勢？如何結合趨勢提升自身綜合價值？

如果想要得到更多的認可，提高自身的知名度，提高行業的認可度，光靠現實的幾場會議站臺，

影響力還遠遠不夠，需要結合當前趨勢，利用互聯網的優勢，不斷持續擴散出去，幫助更多的人，讓更多人看到你、了解你、接受你、喜歡你，把自己推銷出去，而不再是在一個小角落里慢慢隨著時間推移而蹉跎暗淡，我相信持續堅持下去，一定會讓自己的路越來越寬。

先看一下傳統人士的軌跡，即使一年內參加幾次行業會議，高規格的大會，一次也就幾百人，而且經常都是熟悉面孔，在當今的行業會議眾多雜亂的情況下，300人的就算大會了，有多少人成為你的忠實粉絲？每年能夠新認識多少人？更有甚者，即使每月滿勤在市場不停跑，一年會見到多少人？有多少人又會認識你？有多少人會成為你的粉絲？傳統公司，傳統模式，基本都是按資排輩，你如何才能凸顯自身的價值，拔得頭籌呢？

第一，持續不斷再學習。不管是新入行朋友亦或者是資深專家，都需要不斷結合行業、市場等的變化，不斷學習，提高學習的能力，提高自身綜合技能，綜合能力，迎合需求！否則，再大的咖，也會隨著時間和行業的變遷，逐漸被邊緣化！

第二，有一顆無私的心。不用擔心被模仿和抄襲，很多朋友在提到分享的時候，都會有所顧忌，怕自己的優勢技能被人掌握，怕被人模仿。其實，能被掌握的，能被模仿的，都不是優勢技能，在信息閉塞、不對稱的曾經，或許還有很大需求，但在信息開放的現在，已經很難了。懷揣一顆無私的心，放下小我，帶動行業的健康發展，提升行業內人士的專業水平，讓更多的人喜歡你，堅持下去，讓自己在行業內占據一席之地，慢慢會收獲更多！

第三，持續不斷分享。有人可以復制粘貼你的文章，但是復制粘貼不了你的大腦。不斷學習，不斷改變，不斷創新，不斷推出原創，掌握主動，讓每個階段的模仿者永遠跟隨在后面。通過在工作過程中的各種總結，不斷學習，不斷總結，不斷持續分享有益的東西，跟粉絲形成一個良性互動，堅持下去，一定會有更多的人喜歡你，讓自己的人氣越來越高！

互聯網的世界是沒有界限的，整個網內的人都可以關注到你。試想一下，如果某天，當你走到一個陌生客戶那里，報上自己姓名的時候，客戶第一句話就是，我是你的忠實粉絲，經常看你分享的文章，對我們很有幫助和指導意義，謝謝！你是什么感覺？如果在跟你的老板一起的時候遇到客戶這么反饋呢？不用你去說，自然會提高自身的價值。我在參加一些行業會議或者走訪客戶的過程中，就遇到過很多未曾見面的粉絲。

很多朋友，在生活的壓力下，在公司任務量的壓力下，在匆忙的漠視下，在艱難的苦悶下，不愿改變，不想改變，不能改變，不會改變，看不到改變，丟掉了再學習能力，疲于應對，沒有足夠的時間來思考和整理自身的處境和前景，讓自己走入怪圈不可自拔！

參加會議，不是看熱鬧，刷面孔，每一次聽到各種高大上的觀點，聽到各種高大上的聲音，聽到各種高大上的視野，會后思考過能給自己帶來什么改變嗎？結合自身當前現狀能提高一些什么嗎？需要不斷反思。

風來了，風口還很遠，需要不斷強化學習，增強自身的綜合素質，去接近風口，否則，風口來了也不會屬于你，即使一時被吹起來，也會摔得很慘！

最后，我想說的是，隨著規模養殖企業的崛起，終端規模養殖場的話語權也會越來越高，當前行業的排序終將會倒過來，即養殖企業唱主角，而非在行業的底層！未來不管是養殖企業或者是供貨企業，對技術的需求會越來越多，要求也會越來越苛刻，專業的人，做專業的事，你只需迎合趨勢做到精致專業，路肯定是越走越寬！■