飼料企業紛紛進入動保領域

飼料企業紛紛進入動保領域

隨著飼料行業的發展，飼料企業的競爭愈演愈烈，飼料的盈利空間逐漸被壓縮。在這種局勢下，上市企業有競爭的優勢，但在穩定飼料地位的同時也必須使資源得到更合理利用，開拓新的增長領域已刻不容緩。近年來，飼料企業已經開始向動保領域蔓延。

“借勢”拓展動保板塊 目前以飼料起家的龍頭企業普遍在做生豬養殖、飼料研發、肉食品加工、金融信貸等產業鏈布局，如果某個環節出現短板，可能對整個產業鏈發展產生延滯作用。分析年報，不少企業的飼料銷售額多年都呈60%以上的增速，新切入的動保板塊實現翻番增長的為少數。不少公司還處在控股后的調整改善期，銷售增長不多。未來2～3年，飼料企業必然會加強其動保板塊。飼料企業做動保有三大優勢：一是研發優勢；二是先天的原材料采購優勢；三是飼料企業的營銷推廣模式在畜牧行業沉淀很久，區域地毯式集中開發、會議營銷、技術服務都有一定的套路。從國家政策層面分析，目前二維碼、處方藥政策等將在2～3年內落實，都會淘汰一批小型、非正規的獸藥企業，形成新的市場空白，對大型企業形成增長潛力。

中獸藥、保健藥最受飼企青睞 據記者梳理，飼料企業新上馬的動保板塊產品線大致可以分為五類，疫苗、營養性添加劑（脫霉、多維類、微生態類，國內并無明顯的龍頭企業）、中獸藥（飼料企業公認的潛力型產品）、抗生素添加劑（不少動保企業的傳統優勢產品）、環境改良劑（消毒，養殖戶始終有剛性需求的產品）。很多飼料企業一上馬動保板塊都把以上所有產品線都補齊了。總體來看，化學藥品是傳統獸藥企業已有的優勢領域，中獸藥、飼料添加劑、疫苗是飼料企業最常見的三個動保發展方向。

營銷多側重與飼料團隊結合據此不少飼料企業動保板塊負責人認為，相比動保企業發展飼料板塊，飼料企業進入動保板塊的難度更小。從資金量分析，飼料占養豬總成本的70%以上，獸藥基本不超過15%，多數飼料經銷商呈賒賬狀態，但實際上多數獸藥經銷商賒賬資金量遠遠小于飼料板塊。純粹全價料毛利率估計5%左右，經營動保產品毛利則有15%以上。

對于公司化運營的經銷商來說，做動保是一條路徑。“關鍵是不要把簡易的夫妻店發展為動保經銷，服務、管理跟不上。養殖戶認可的是貿易公司與集團結合的模式。” （高勇紅）