視頻創業要火 Papi醬融資1200萬，開啟網紅變現新入口

3月21日，“羅輯思維”宣布，中國新媒體世界的第一次廣告拍賣將在一個月后舉行，羅振宇親自主持，專業拍賣師執槌，拍賣的商品則是“Papi醬視頻貼片廣告一次+羅輯思維全程策劃監制服務”

有一個叫Papi醬的上海姑娘，吶喊著“胸不平何以平天下，人不窮怎么當網紅”，在短短幾個月，躥升為“網紅”，又在一夜之間成為投資者的寵兒。

3月17日，有媒體公開曝料Papi醬的融資事宜已落筆簽字。羅振宇（羅輯思維）、真格基金、光源資本和星圖資本聯合向Papi醬注資1200萬元。

這筆大額“打賞”的出現，使網紅不再只是人們茶余飯后的消遣，他們和“高大上”的資本扯上了關系。中國“網紅”的變現模式，或許將不再是簡單粗暴的打賞、開淘寶店。有著“完整人格魅力”的網紅，站在了新一代交易的入口。

人們中了一種叫“Papi醬”的毒

Papi醬到底做了些什么？其實，她只是拍了40個毒舌吐槽短視頻，最長的不超過5分鐘。就憑著這40個短視頻，去年底開始躥紅，在短短幾個月內從微博一路火到微信朋友圈，令許多人都中了一種叫“Papi醬”的毒。

那她到底有多火呢？數據說話：Papi醬40個短視頻的總播放量超過2.9億次;3月14日白色情人節，其最新發布的《男性生存法則第四彈》閱讀量超過10萬+，且有2496名網友給出“贊賞”，即便按照其默認金額中最小的2元粗計，金額也已接近5000元，而實際金額肯定遠遠超出這個數字;點擊量最高的一集視頻《有些人一談戀愛就招人討厭》，全網播放量達2093萬次。這還只是個人賬號的數據，不包括其他賬號的轉發。

此外，Papi醬秒拍粉絲已積累到210萬，同時有8萬的二次元粉絲在B站上關注著她。在微信公眾號上，雖然Papi醬山寨版眾多，她卻依舊保持著每篇更新破10萬+的傲然戰績。這個成績，已經足以秒殺無數露胳膊露腿的網絡紅人了。

在“2015年中國網紅排行榜”上，Papi醬緊隨“國民老公”王思聰之后，位列第二名。與王思聰相比，Papi醬要低調許多。她十分忌諱在公眾傳播中提到自己的真名。

拿到1200萬投資，身披超級網紅光環的Papi醬，目前還是中央戲劇學院導演系的在讀碩士，今年6月才畢業，畢業論文還沒交。之前，在跟羅振宇談合作的一張合影里，Papi醬也還是一副學生裝扮。

迎面撞上短視頻的大爆發

短視頻中的“逗比”，在現實中到底是什么樣的人？

在上海的本地論壇籬笆上，有網友稱：Papi醬1987年出生，姓姜，已婚，水瓶座。高中畢業于名校上海市第三女子中學，這所學校的前身就是宋氏三姐妹、張愛玲也就讀過的圣瑪利亞女中，后來考上了中央戲劇學院導演系。由此看來，Papi醬還是學霸一枚。在該帖中，還有疑似她高中同學的網友回憶，稱她在高中時代就喜歡表演，還在藝術節上反串過“話癆版劉備”，她的吐槽技能可能在高中就已經滿點了。據傳，她小時候還會吹薩克斯風。

Papi醬像眾多中戲學生一樣也有過“明星夢”，本科畢業前，她參與拍攝過不少話劇和短片，有的還飾演女主角，但一直沒有成名。2009年中戲導演和表演系學生共同表演的一出情感話劇《現代城》中，Papi醬就飾演其中一個角色。也許是知道自己紅不了，畢業后Papi醬幾乎沒有再表演過，更多是參與導演。

本科畢業后，Papi醬并沒有找到特別好的出路。在接受騰訊娛樂采訪時，她表示，本科畢業后一直處于迷茫狀態，每天都站在人生的“米”字路口上，和自己專業沾邊的工作她試過很多。“迷茫了4年后，有一天我就琢磨，哪個工作才能有寒暑假呢？想了一圈，當老師啊！”所以她又回到學校考研究生了。后來，她發現做大學老師得考博，又放棄做老師了。

Papi醬始終活躍在眾多內容和社交傳播平臺上，她很早就是豆瓣用戶，2012年就開通了微博。最初，Papi醬跟霍泥芳等閨蜜組成TCgirls，在微博和秒拍上拍攝和發布一些比較逗的短視頻，比如《女生的友誼》、《你的男朋友為什么不理你》等等，一直不溫不火。

2015年10月，Papi醬自己單干后，迎面撞上短視頻的大爆發。隨后，有專業導演和表演功底的Papi醬，開始以變聲的方式大量發布原創短視頻，多個超級火的原創視頻導致粉絲暴漲。人們開始愛上這個愛吐槽、思維敏捷，經常以打電話的形象出現，嘴里上海話、普通話和英文無縫串聯的女生。在小咖秀、秒拍、微博、微信平臺上，Papi醬的影響力不斷擴大。

Papi醬爆紅之后，大量的關注也引來不少爭議，對她這個非V臉，非大胸，扔到假臉堆兒里一眼就能揪出來的“非典型網紅”，能輕輕松松擁有這么大的名氣、這么多的粉絲，有不解，也有羨慕嫉妒恨。

有網友假借羅振宇的語氣調侃這個從天而降的網紅：我花了3年多，粉絲到600萬，Papi醬花了4個月，粉絲1000萬;我每天甩腦漿，講哲理故事，你每天網上刨幾個段子掰幾句;我們團隊上百人，一年收入2億多，現在估值13億，你一個人，還啥也沒開始賣，估值3個億。你叫叔叔怎么睡得著？

最客觀的評價也來自羅振宇：“我是干電視出身的，別看人家視頻只有兩三分鐘，沒有幾十個小時的辛苦工作不可能做出來，天底下哪有什么輕輕松松的成功，吃的苦不一樣而已。像我這樣三觀正的人，一定是盼著人好啊，而且我們正在談一個有意思的合作，怎么會急得睡不著覺呢？”

1200萬換一個入口，值不值？

羅振宇口中，“有意思的合作”已然完成了第一步——掏出真金白銀。這1200萬給了一個論文還沒寫完的畢業生，到底值不值？

事實上，Papi醬的投資價值早已經在業內討論得沸沸揚揚了，只不過從投資的角度來看，大部分機構投資人的風險偏好和投資方式偏向于不依賴個人的平臺式公司。而Papi醬的個人價值卻是唯一支撐她商業價值的存在。所以在此之前，大部分投資機構保持觀望姿態。

在一些行業人士來看，Papi醬無疑是“魅力人格體的典范”，其內容的價值遠大于競爭者和跟隨者。曾經供職于經緯中國的莊明浩在知乎上表示，沒有人能夠保證下一個產品依然是爆款，但是如果能夠做到內容體系的穩定和變現能力，對于投資人來說就已經足夠。他分析真格為何愿意參投Papi醬時認為：一是大文化娛樂是真格近期的主要方向之一;二是作為天使機構，在策略上，天使階段賭爆款比賭大平臺性價比更高;三是徐小平老師可能就是喜歡Papi醬……

這一次掏出真金白銀的人怎么看？他們覺得值，甚至還覺得自己占便宜了。融資消息被披露后，真格基金創始人徐小平第一時間在微博中表示，“感謝Papi醬和她合伙人楊銘的信任”。

同為“網紅”的羅振宇則表示，“以Papi醬的美貌智慧和她合伙人楊銘的商業悟性，這個團隊應該遠遠不止現在這個估值。”此外，他還用一貫的鼓動性語言表達了投資Papi醬的原因：有人看到的只是網紅效應帶來的商業流量，我們看到的是人被互聯網賦能之后成為市場價值核心的可能性;有人看到的只是網紅你方唱罷我登場的宿命，我們看到的是一個人轉型升級的無盡空間。

羅振宇早在自己之前的演講中就流露過對個人化品牌的重視：“2016年很多人判斷中產階層在崛起，中國經濟在面對一次消費升級。什么是消費升級？是分別心，分別心是人非常堅固的存在。擁有某種稀缺性，就可以詮釋他的風格風尚，唯有IP可以做到。”他認為，知識產權將成為第四代交易入口，而個人化品牌魅力是關鍵，一個清晰完整的人格應該能成為整合營銷的入口。無論是自帶精英氣質的羅輯思維，還是擁有大量輕度用戶的Papi醬，都是羅振宇口中的第四代變現入口。

新“標王”

事實上，迅速走紅的Papi醬自身并沒有迫切地尋求變現，除了微信和微博的打賞外，沒有嘗試過其他變現方式，換言之，Papi醬的商業模式還只是一個雛形。

有專家表示，Papi醬的短視頻內容雖然優秀、辨識度高、戲劇化兼具話題性，但短視頻內部空間有限，內容更多是調性上的垂直而非信息的垂直，缺乏長期的變現場景，可能會是其變現的瓶頸。

投資Papi醬后，同樣做內容出身的羅振宇到底打算怎樣打造Papi醬這一全新的交易入口？羅輯思維垂直變現的能力是否能在Papi醬身上得到復制和拓展？

或許羅振宇早已經想好了辦法。3月21日，他在自己的“羅輯思維”賬號上公布了答案——中國新媒體世界的第一次廣告拍賣。這次拍賣將在一個月后舉行，羅振宇親自主持，專業拍賣師執槌，拍賣的商品則是“Papi醬視頻貼片廣告一次+羅輯思維全程策劃監制服務”。

拍賣成功的企業可以講出自己的愿望，并且出錢;羅輯思維負責出主意、做運營、發消息，羅振宇本人全程策劃、監制;Papi醬則掌握最后怎么發布這條廣告的決定權。

企業可以預期得到的廣告效果是，在當前流量最大的新媒體內容 Papi醬視頻上露臉，還有可能成為新媒體世界的第一個“標王”，成為新聞熱點事件而被市場廣泛議論，被同行“羨慕嫉妒恨”。

要知道歷史和市場只能記住“第一”。1995年，羅振宇曾在央視親眼見證了第一個廣告標王的誕生，央視也因此加冕為媒體之王。20年后，他想和Papi醬在新媒體世界親手造出一個“標王”。

在傳播效果上，作為泛娛樂內容的Papi醬，比主打知識類內容的羅輯思維更有優勢，也更有機會成為現象級內容。羅振宇或許早就看好這一點。Papi醬相對于羅輯思維，欠缺的是后端的粉絲社區和商業開發的經驗，從這個角度來看，羅輯思維投資Papi醬可謂優勢互補，聯手打造更強IP。

內容越來越值錢？

Papi醬只是個開始，之后這樣的案例會越來越多。愛奇藝、優土等視頻網站紛紛發力UGC（用戶產生內容），推出了各種激勵政策，鼓勵具有視頻制作能力的自媒體和創業者。在此之前，由馬東打造的米未傳媒就曾表示，未來將投資優質內容團隊。

在微博、微信公眾賬號制造網紅的風頭過后，視頻創業的風口又來了。過去的2015年，秒拍、快手、映客、繁星網等短視頻工具、直播平臺的誕生為那些略有演藝才能的90后們提供了絕佳的展示平臺。事實上嫻熟的文字駕馭能力、專業的攝影能力都有一定的門檻，而短視頻降低了自媒體的準入高度，只需要拿起手機，借助視頻拍攝工具，唱唱歌，吐吐槽，就可以獲得粉絲的打賞。

在火星文化CEO李浩認看來，2016-2018是內容大產業加速向上的三年，資本會比較活躍。由于對整個行業的增速看好，今年預計內容行業中的優質公司都能拿到明顯溢價。基于這種形勢來說，羅輯思維等搶先下手拿下優質內容，獲取頂級網紅帶來的紅利，著實具有前瞻性。

當然，創意內容的持續性和商業化可能依舊是制約像Papi醬這樣的個人平臺投資價值的重要因素。這也是VC投資一向更偏向于不依賴個人的平臺式公司的原因。

“如果一定要投資的話，我會希望Papi醬能夠將自己的內容生產、各渠道的投放發行以及商業貨幣化做得更體系化，用公司的形式來做。更重要的是，公司不能只有她一個紅人，應該有一套持續性捧出新人的機制，然后才能更持續長久地經營。”創新工場投資總監陳悅天這樣說。

或許網紅們到了一個選擇的關鍵時刻。當逐漸成長為一個IP，并擁有了巨大的商業價值后，是繼續單打獨斗，還是以團隊的力量在商業模式上放大價值？

國外網紅靠實力，中國網紅靠硅膠？

相較于國外網紅，有網友調侃，中國網紅靠硅膠制品，外國網紅靠貨真價實。在國外當網紅，你最好有一技之長，例如會健身、美妝、打游戲……在中國，你首先需要有一個錐子臉，如果沒有的話，你至少應該熟練操作美顏相機和各類P圖軟件。其次最好要有豐乳肥臀，最后，如果你還是一個段子手那就更好了。

現在美國YouTube平臺上最火的網紅是 PewDiePie，他是一個瑞典人，最開始上傳視頻，就是跟大家直播自己玩游戲，他獨樹一幟的解說風格很快吸引了大批粉絲，粉絲數量甚至超越奧巴馬、碧昂斯等名人。他的視頻點擊量都在100萬以上，很多快死了的游戲都能被他給“玩”活了。

在PewDiePie的視頻中你看到的不是游戲直播，而是一個表情夸張、聲音嘶啞在不斷吼叫的“蛇精病”。他還喜歡自黑，把自己的頭像PS到女性角色身上。但事實上，僅靠自黑無法得到幾千萬粉絲的追捧。有粉絲把PewDiePie和其他YouTube上的明星游戲視頻做過對比，可看出前者的視頻取材、錄制、剪輯都是精心制作，無論是風格還是特效都幾近完美。

大名鼎鼎的時尚博主Chiara Ferragni的生活日常就是把自己打扮得美美的，各種凹造型、街拍，然后把照片發到自己的博客The Blond Salad上。對很多女人來說，扮靚絕對是一件燒錢的事，但Ferragni硬是把它變成一個年收入800萬的工作，其中30%來自廣告和品牌合作，70%來自以她的名字命名的鞋履品牌。Ferragni還將博客做成一個類似電子時尚雜志的平臺，六年以來，每周博文更新五篇以上，從內容提供的數量和質量看，The Blond Salad基本上和一本不錯的時尚雜志相去不遠了。她的案例甚至被收入哈佛商學院的時尚博主案例研究，成為時尚品牌學習的對象。

出了名以后，大多數美國網紅開始涉足廣告代言，而大多數中國網紅則開始賣衣服，實現流量變現。也就是說，大部分美國網紅賺的是廣告商的錢，而大部分中國網紅賺的是粉絲和剁手黨的錢。從最早的“嗆口小辣椒”姐妹花，到后來的VCRUAN、小萱，再到王思聰的前女友“雪梨”，莫不如是。后來，才逐漸衍生出代言廣告、走穴等其他賺錢花樣。

當然，中國的網紅也不再僅靠出賣顏值和身材成名致富，畢竟鳳姐、葉良辰、羅胖等各種類型的“奇葩”是很難說有什么高水平顏值和身材。就連Papi醬出鏡時，也只能算得上容貌清秀。這一次Papi醬在短視頻領域的成功，也許意味著中國網紅產業也正在走向成熟。