中興副總裁溫良良：終端銷售渠道從依賴運營商到聯合推進

本刊記者│申晴

中興副總裁溫良良：終端銷售渠道從依賴運營商到聯合推進

本刊記者│申晴

日前，一直與中國電信有著長久穩定合作關系的中興，在天翼展上發布了小鮮系列的又一款力作——小鮮4。

眾所周知，從2014年底至今，中興小鮮系列已經推出4款產品，本次發布會上中興還推出了全新的小鮮系列品牌logo。

全新的小鮮4是一款擁有智慧語音、金屬機身、3D指紋功能的雙卡雙待六模全網通手機，與其他千元機品牌不同的是，小鮮4并未過多提配置而是著重產品性能和用戶體驗，從外觀設計看，小鮮4是一款全金屬機身手機，機身十分纖薄；屏幕采用了一塊5.2英寸2.5D弧形全高清屏，屏占比達78.2%。底出音一體化音腔孔也均衡排布，攝像頭居中，完美對稱，兼具顏值和性能，直擊當下用戶關注重點。

針對中興與中國電信今后的合作規劃方面，中興通訊副總裁溫良良在接受《通信世界》專訪時表示，我們將從以前依賴于運營商補貼、依賴運營商客戶，轉變為聯合推進方式，選擇與運營商一同研究用戶，深挖用戶場景和痛點，在產品研發中實際解決它。根據人群的需求，反過來定義我們的手機。

據了解，從小鮮1到小鮮4，中興與電信天翼終端公司就一直有一支聯合團隊，從產品的規劃、市場運作、銷售等，都是雙方聯合團隊在負責。

眾所周知，中興最強的是運營商渠道，溫良良表示，預計今年線上渠道中興會有一定的提升，另外在開放渠道方面，隨著5月26日中興天機7的發布，以及其它一些精品機型如V7 Max 、A910的發布，開放渠道的占比也會有所提升，但運營商仍是中興終端的主攻渠道。

編輯｜孫永杰 sunyongjie@bjxintong.com.cn